商业范儿
2024-09-12
9月11日，抖音电商发布《2024丰收节抖音电商助农数据报告》（下称“报告”），展现过去一年平台农特产品销售情况、大众消费趋势及农货商家经营发展情况。
报告显示，2023年9月至2024年9月，抖音电商累计销售农特产品71亿单，平均每天有1740万单农特产包裹销往全国各地，持续带动优质农特产品“出村进城”。平台全年农货商家数量同比增长63%，三农创作者数量同比增长52%，越来越多的农货商家和达人通过抖音电商连接到更广泛的消费者。
平台持续通过短视频、直播、商城货架等全域兴趣电商模式，展现农特产风味与原产地风貌，吸引消费者下单购买。报告显示，过去一年，抖音电商里挂车售卖农产品的短视频数量为1157亿条，直播间里农特产商品讲解总时长达3825万小时，货架场景带动农特产品销量同比增长60%，为各地农产品开拓增量市场。平台全年销售农特产品种类同比增长170%，农特产品总订单量同比增长61%，多地特色物产跨越山川，通过一方屏幕来到消费者餐桌。
90后和00后成为农特产品消费主力
报告显示，抖音电商丰富的农特产品供给获得各地消费者的广泛关注与认可。从地域分布来看，来自广东、江苏、浙江的消费者最喜欢在抖音电商购买农特产品，平均每1位广东用户就购买过7单抖音农特产品。从年龄段分布来看，90后与00后消费者成为抖音电商的农特产消费主力，购买量总占比达到61%。
在“金产地计划”等助农专项推动下，各地时令果蔬实现旺季销量翻番。香甜脆爽的民勤蜜瓜、薄皮多汁的秭归春橙和瓤厚汁丰的山东玉菇，收获平台消费者青睐，销量同比增幅分别达到393%、197%和136%。此外，汉源桃花李、蒙阴蜜桃、攀枝花凯特芒等一众区域特色品类也通过抖音电商被更多消费者知晓，成为直播间里的“生鲜顶流”。以汉源桃花李为例，今年夏季销量同比增长86%。
此外，还有一批小众新品在抖音直播间走红，例如：不长毛的奇异莓销量同比增长490%；水果界“劳斯莱斯”释迦果销量同比增长84%；上班搭子“万事不南”桌面盆栽销量同比增长534%；哈尔滨冻梨、大同苦荞茶、贵州糊辣椒和泉州姜母鸭等地方宝藏特产也被平台消费者发现和喜爱。
超3万个农货商家年销售额破百万元
为促进农产品销售品效合一，过去一年，抖音电商在多地开展商家培训会和交流会，帮助更多原产地商家和达人熟悉电商经营技巧。同时，平台通过货品补贴、生鲜免佣等政策扶持，进一步帮助中小农货商家降低经营成本。据悉，抖音电商生鲜全类目免佣政策推出首月就有超2万个商家报名。2023年9月至2024年9月，年销售额突破百万元的农货商家超过3.3万个。
来自各地的商家达人通过抖音电商，将更多品类的农特产推向大江南北。报告显示，河南、山东、广东 、福建、江苏成为平台里农货商家来源前五省份。在抖音电商平台，山东卖出了全国19%的蔬菜，东北三省卖出了全国12%的米面杂粮，内蒙古卖出全国13%的羊肉，河南卖出全国4%的猪肉。
除助力农产品销售上行之外，抖音电商通过“山货上头条”等专项，帮助农产品产业带数字化升级，以重点调研、专项扶助、培训指导等方式帮助农货商家及新农人优化经营模式，加速区域农产品品牌焕新与产业链完善，实现高质量发展。
报告显示，在“山货上头条”专项助力下，木本油料和鲜花销量翻番，同比增长144%和112%。食用菌菇、海鲜水产等原产地商品也得到了消费者的认可。
扎根田间地头的新农人们，不仅是土地的耕耘者，更是乡村的守护人。报告显示，过去一年，平台中有超百万电商创作者参与农产品带货，实现动销增长。借助抖音电商，他们让家乡的农特产品不再局限于一隅之地，走向更广阔的市场。
