商业范儿
2025-02-25
2月25日，抖音电商在北京举办了“店播新常态 生意新增长”主题活动，现场披露的数据显示，过去一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元，展现出强劲的商业活力与社会价值。
在数字经济与实体经济深度融合的背景下，抖音电商通过“店播”模式为商家开辟新的增长路径。中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫在致辞中指出，作为连接生产与消费的重要纽带，电商平台在畅通经济循环、激发市场活力中扮演着关键角色。
中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过课题组测算，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元。其中，店播（店铺自播）贡献占比达52%。随着直播电商业态成熟，店播快速普及并逐渐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。
这一趋势在抖音电商商家成长中得到印证。抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势：过去一年，直播带货的商家中，接近7成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长100%的商家突破16.2万家。值得关注的是，依托店播增收的产业带商家数量同比增长52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超4300亿元，这也显示出店播模式对区域特色经济的强劲带动作用。
店播生态的蓬勃发展激活了新消费，降低了商家的经营门槛和运营成本，也吸引着更多经营者入局。抖音电商数据显示，过去一年，超3万个新商家首年店播即实现销售额破百万元。
实体商家的实践验证了店播模式的可持续性。女装品牌致知总经理段炼表示，品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破2000万元。
在乡村发展和文化消费方面，店播同样释放出普惠价值。农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，通过三年持续店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达90%，并带动数百家种植户增收。
抖音电商数据显示，过去一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家店播销售额破百万元，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。出版行业商家则借助店播激活更多文化消费，店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。
为扶持商家在平台更好地经营，提升利润，抖音电商连续推出多项扶持政策。抖音集团政务合作副总经理贾临远表示，作为平台方，抖音电商持续加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等方面推出一系列举措，以降低商家经营成本，全面改善商家经营体验。
