商业范儿
2026-04-08
近日，抖音电商发布《直播间里的春天：2026抖音电商春茶消费图鉴》（下称“报告”）。数据显示，2026年3月20日至3月31日，超2.7亿用户走进春茶直播间。每三个新客就有一个年轻人，直播电商正在为传统春茶找到全新的年轻消费群体。
原产地直播工艺科普助力春茶热销
从“看见一片叶子如何变成一杯茶”，到“跟着制茶师傅学识茶、辨香、冲泡”，用户在直播间通过原产地实况、炒制工艺展示、干货科普与茶山生活内容，感受第一口春天的鲜活与回甘。报告显示，杭州、昆明、泉州、南平、临沧等热门产地在直播间里频繁“出镜”，茶农、新茶人、制茶师与品牌主理人共同把春茶从产地直连到城市餐桌。
在消费节奏上，春茶销售也呈现更强的时令性。报告显示，春茶销售高峰出现在清明前一周，明前茶、雨前茶等概念深入人心，成为消费者选购春茶时的重要“关键词”。与此同时，春茶商家数量同比实现两位数增长，越来越多商家通过直播、短视频与图文内容，建立起与用户更稳定的信任关系。
每三个春茶新客，就有一个年轻人
除原产地直播的直接拉动，春茶消费的人群结构也在悄然发生变化。中青年仍是春茶消费主力。报告显示，31-40岁用户占春茶消费者的44%，18-30岁占20%，41-50岁占19%，50岁以上占17%。
年轻用户正成为春茶消费的重要增量。首次购茶的用户中，年轻人更为突出，18-30岁占比达36%。这意味着，每三个春茶新客里就有一个是30岁以下的年轻人。年轻用户在直播间里“边买边学”，对产地风土、工艺流程、冲泡方法的内容接受度更高，也更愿意为“看得见的品质”和“讲得清的价值”买单。直播电商正在帮助茶行业找到新的消费人群。
绿茶成交额超3亿，老字号品牌占主导
从品类格局来看，绿茶仍然牢牢占据春茶消费的“C位”。报告显示，绿茶、普洱、乌龙茶、白茶、花茶位列春茶成交额前五。其中，春茶季绿茶成交额超3亿元。“明前茶”“雨前茶”概念深入人心，已成为春茶消费的代名词。
名优绿茶热销榜中，西湖龙井、安吉白茶、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、雀舌峨眉山茶、日照绿茶、太平猴魁、黄金芽等成为消费者心中的“春茶代表”。消费者对品牌信誉和产地背书的依赖度依然很高，老字号与头部品牌占据主导，贡牌、卢正浩、狮峰、西湖牌、乐品乐茶位居热销品牌前五。
下沉市场消费崛起，大众消费占近半数
从消费偏好看，春茶也呈现出更细分的选择逻辑。报告显示，春茶消费人群中男性占比70%、女性占比30%。西湖龙井是春茶季所有消费者的首选，女性更偏好便捷调饮类选择，如茶粉；男性更偏好传统茶类与经典名茶。
城市分布方面，新一线与二线城市是春茶消费主力，合计占比达45%。同时下沉市场春茶消费崛起，三线及以下城市合计占比达40%。春茶消费前十省份依次为：广东、江苏、浙江、山东、上海、北京、安徽、河南、云南、河北。地域偏好鲜明，广东偏爱普洱，江浙沪偏爱绿茶；而北方消费者对普洱、绿茶、白茶、乌龙茶、花茶等多品类“全都爱”。
从价格带看，春茶消费呈现“金字塔”的结构。报告显示，200元以下的大众消费价格带占春茶总成交额的46%。值得关注的是，千元以上高端春茶占比达15%，同比增长49%，增速远超其他价格带。在整体茶叶市场“量稳价跌”的背景下，抖音电商高端茶消费逆势增长。直播间让狮峰山、西湖龙井核心产区的稀缺价值被看见，消费者愿意为“看得见的真”买单，也反映出消费者对品质、稀缺与礼赠属性的需求在同步提升。
