大力财经
2023-12-21
近期东方甄选的“小作文”事件成为焦点，董宇辉升职、加薪，但这只是表面现象。东方甄选实际上正在努力推动去个体化，实现业务的多元化。这与其他MCN机构不同，因为东方甄选原本就是新东方教育业务的一部分，其存在并非仅仅为了孵化网红，更不会局限于传统MCN机构的角色。
MCN机构的商业模式也受到质疑，特别是在明星主播和机构之间的利益分配和话语权争夺愈发尖锐的背景下。网红孵化机构的依赖明星主播的模式似乎陷入了瓶颈，而MCN机构的商业模式本质上更像是明星主播的“附庸”，依附于明星主播的偶然性走红而成长。
东方甄选的管理层试图通过低成本手段改变董宇辉的形象，然而，这种尝试却遭到了粉丝的反击，粉丝们不仅没有离开，反而群起而攻之。这种“饭圈化”趋势凸显了董宇辉与东方甄选主流用户群之间的强烈粘性，这种粘性建立在董宇辉个人魅力和粉丝对他的盲目崇拜之上。
这使得明星主播和MCN机构之间的关系变得更加微妙。这种关系就像一颗定时炸弹，和谐则共赢，不和则可能俱损。尤其对于MCN机构而言，明星主播的去留直接决定着公司的发展前途，使得MCN机构显得抗风险能力较低，极易受到外部因素的影响。
这种关系受到多重因素的制约，包括明星主播的个人意愿、利益分配、合同纠纷、话语权不平衡等。李佳琦和美One通过共同持股新公司、让与一定的话语权等方式，实现了利益的绑定，为MCN机构处理与明星主播关系提供了一种解决之道。然而，这并非一劳永逸之策，随着去个体化的逐渐浮出水面，明星主播和MCN机构之间的博弈将会进入新的阶段，要想平稳渡过，不是一件简单的事。
01
尽管一些MCN机构试图通过深入供应链、推出自有品牌等方式实现业务的多元化，但是否能成功打造出具有竞争力的产品及品牌仍然是个未知数。业务的多元化并非一劳永逸的解决方案，而在不断迭代的互联网环境下，MCN机构需要不断适应变化。
明星主播和MCN机构之间的关系，就像一场宿命。MCN机构需要面对明星主播的个人意愿、利益划分、合同纠纷等多重因素，使得这种关系变得极为不可控，充满了潜在的风险。在这个过程中，明星主播往往占据上风，而MCN机构的商业模式面临更大的挑战。
在当前直播产业中，MCN机构以孵化网红和主播为核心业务，通过标准化批量制造流量，再通过带货和广告变现。然而，资本市场更看重其培养顶尖网红的能力，而这一点却受到顶级网红产生的随机性和不可掌控性的制约。
实际上，MCN机构更像是网红的助推者，而非创造者。即使有些MCN机构能够成功培育出顶级网红，他们的商业模式也面临网红生命周期有限、直播平台去头部化和内容迭代等挑战。这使得MCN机构的商业价值在一定程度上变得不那么可靠和可持续。
除了依赖孵化网红，一些MCN机构开始探索其他变现路径，例如深入供应链。这不仅包括为主播提供选品和品控服务，更远大的目标是打通供应链，自主生产产品和打造自有品牌。然而，多数MCN机构在这方面仅迈出了第一步，成功打造具有竞争力的产品和品牌仍是未知数。
02
在与明星主播的话语权较量中，明星主播往往占据上风。MCN机构未能培养出能够与明星主播相抗衡的人才，也没有找到除依赖主播外的其他盈利方式。这导致了目前的妥协，但这并不代表MCN机构将一直保持不变，相反，这可能会加速MCN机构向个体化、多元化方向转型。
针对转型的方向，一些头部MCN机构选择拥抱数字人主播，借助大模型概念复制“超级主播”的能力。然而，数字人主播面临技术限制和与科技巨头的竞争，因此商业前景仍不明朗。另一方面，一些MCN机构试图进入上游供应链，推出自营品牌，以实现直播间的低价策略。然而，这些尝试还处于初步阶段，成功与否尚未可知。
MCN机构的商业模式在当前直播产业面临诸多挑战，需要不断调整和创新以适应市场变化。无论是依赖孵化网红还是探索新的变现路径，MCN机构都需要面对复杂的市场环境和不确定的未来。
