商业范儿
2024-02-06
在全球智能清洁行业中，有一家企业以超高速的增长态势、绝对的技术创新能力以及独特的市场策略脱颖而出。
五年间，追觅科技实现了复合年增长率超过100%的惊人增速，犹如一匹疾驰在智能清洁赛道上的“黑马”，稳居赛道首位，同时以技术驱动与产品创新，为行业带来颠覆性变革。
“绝对的第一”
面对近两年智能清洁电器需求增速放缓，以及品牌竞争日益激烈的市场环境，追觅科技成功开辟了一条强劲的上升轨道。
2月2日，在追觅科技全球首创仿生“双”机械臂新品发布会上，追觅科技中国区总裁郭人杰称，2019-2023年，追觅科技5年复合年增长率超过100%，增速领跑智能清洁行业，已经成为全球智能清洁行业领导品牌。
初创时，追觅科技的登场并未显得格外耀眼。2018年，即公司创立后的第二年，追觅科技选择在“小米有品”平台上，通过众筹模式推出了其首款产品无线吸尘器V9。
彼时，追觅科技作为小米生态链中的一员，与小米的紧密协作，实现了在B端市场的快速崛起。仅耗时一年多，就从原先在小米商家中的百名开外，跃升至第一名。
这一阶段对追觅科技而言意义非凡，它不仅帮助公司积累了宝贵的产品经验，同时也让其对于构建自有品牌的理念有了深刻的理解和感知。更重要的是，追觅科技对于拓展C端用户群体的战略构想，也在这一阶段逐步明朗。
2021年6月，追觅科技入驻抖音电商，并于同年8月开启品牌自主直播业务。公司还创新性地采取了信息流种草的营销策略，把内容推荐平台的精准投放与私域流量相组合。此后，公司在各大电商平台的自营店铺体系也逐步建立和完善起来。
数据显示，2023年的“618”，追觅科技全渠道销售额突破9亿元，同比增长100%。在亚马逊Prime Day，公司海外市场多个品类均实现了销量突破。在“双11”活动中，公司更是凭借全渠道总销售额突破21亿的成绩，成功荣登居家清洁品牌销售榜TOP1。
另据中怡康GfK数据显示，2023年10月，追觅科技成为中国市场大清洁品类零售份额第一的品牌。在扫地机器人、洗地机品类上，公司市占率超过20%，排名第二。
目前，追觅科技已经凭借扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类，完成智能清洁家电产品的多品类立体化布局，畅销全球超过120个国家和地，2023年国际区业务同比增长达到120%。
“在过往几年，国内和海外市场基本上都是五五开，但从长期来看，我们认为海外市场是不设限的，就是如果有一天海外市场真做到八二开，也是合理的，因为逻辑上海外市场空间更大。” 郭人杰还表示，国内市场的目标是快速做成行业的绝对第一名，即在扫地机、洗地机都是第一名。
“绝对的创新”
“打铁还需自身硬”，成立第七年的追觅科技，能在竞争激烈的智能清洁行业脱颖而出，并成功突破群雄争霸、市场红海的困局，靠的就是自身硬科技。
以追觅科技最新发布的X40系列扫地机器人为例，其将多种技术进一步升级，搭载了全球首创的仿生“双”机械臂。仿生“双”机械臂即在追觅科技首创的仿生机械臂抹布外扩基础上，新增了行业首创可升降的边刷外扩，使追觅X40系列扫拖一体机器人首次实现了边刷、抹布双臂联动，在房屋边角缝隙清洁上实现百分百死角覆盖。
郭人杰表示，追觅X40系列扫地机器人是拥有多项行业首创技术的尖端旗舰产品，如12000Pa巅峰吸力、首创的主动式基站自清洁2.0、主动式割毛防缠绕滚刷2.0和80种障碍物识别等创新技术及功能。
自追觅科技创立之初，“科技”便被深深烙印为公司的核心基调。早在正式成立的前两年，以追觅科技创始人兼CEO俞浩为核心的初创团队，就已着手挑战并突破核心技术的关键壁垒。在2017年公司正式成立时，推出了自研的第一款10万转速的高速数字马达，而这也是做吸尘器最难、最核心的部分。
这大概也解释了，追觅科技如何能在众多企业中崭露头角，因为关键性技术的突破，赋予了其强大的信心，并为后续自建工厂，实现高速数字马达大规模生产，打下了坚实的基础。正基于此，追觅科技成为了少数几家同时掌握马达核心技术，且能独立生产马达的吸尘器制造商之一。
更关键的是，核心技术不仅能够不断累积，而且可广泛复用到多个领域，前景足够广阔。
“技术复利对追觅产生的效益，一定是完成了一个从‘0到1’和从‘1到10’的蜕变。如果没有技术产生的复利，可能今天都办法打开这个市场。那时我们把电机做到第一，于是所有产品的吸力能做到更好，算法也就是避障能力等都做到更好之后，打开了市场。依靠绝对的创新，不断完成了从‘1到10’的蜕变。”郭人杰说。
在清洁家电行业的竞争中，技术创新是推动发展的关键内核。当前，国内市场已经相当“内卷”，尽管扫地机器人的市场增速有所放缓，但仍有众多新选手不断涌入，这便意味着追觅科技还有一场硬仗要打。
郭人杰也坦言，技术复利对于追觅科技完成从“0到10”的蜕变后，这个复利每一次的绝对值都在减少，因为行业是一个高速变化的行业，几乎每次做出一个新功能，从最早可以领先9个月，到现在仅领先6-3个月，越到后面就可能越白热化。
带领行业“破局”
近年来，智能清洁领域迅速崛起，并成为最热门的赛道之一。科沃斯和石头科技这两家公司凭借先发优势，稳坐头两把交椅，深受资本市场青睐，并已相继在A股成功上市。在2021年达到巅峰时，被冠以“扫地茅”和“疯狂的石头”。
但智能清洁行业增速有所放缓也是事实，这主要源于市场竞争加剧、产品同质化严重以及市场逐渐饱和等因素。在国内市场，前期消费者对智能清洁设备接受度提高，市场高速增长，而随着市场进入成熟期，整体增速也出现了下降趋势。
比如，科沃斯称，受国内行业产品均价下行、消费景气度偏弱及行业竞争加剧等因素影响，预计2023年实现归母净利润6-6.8亿元，同比下滑60-65%；扣非归母净利润4.4-5.2 亿元，同比下滑68-73%。
在郭人杰看来，2023年部分头部企业营收和利润状况不乐观，其实是同质化之后一个辩证的结果，就是当产品、渠道高度同质化后，基本上最后一定是在固定成本之下，抬高了成本和降低了价格，所以导致利润受到影响。
同时，郭人杰也认为，这是一件比较容易破局的事情，因为成长从来都是由差异化带来的，追觅依靠产品创新，带来功能创新的差异化，再带来竞争和市场份额的增长。追觅能在去年引领整个行业的增长，是因为在行业大部分对手都处于竞争同质化和产品创新停滞的情况下，追觅去做了机械臂这样的技术，从而带动了整个行业的创新和增长。
追觅科技凭借扫地机器人在全球多个区域市场拿下市占第一。其中，GfK数据显示，2023年10-12月，追觅扫地机器人在德国市场市占率从33%、34.8%涨到37.5%，稳居行业第一；意大利市场上，追觅扫地机器人在2023年11月稳居行业市占率第一。
“追觅的份额和利润去年有了一定的增长，这个其实是一直以来，坚持做高研发投入和坚持做长期正确事情的收效。所以我认为追觅很有可能是这个行业问题的一个‘解法’，就是当所有的竞争对手都选择用追觅一样的方式去做技术和产品创新时，相信也是共同将利润、经营状况大幅改善的机会。”郭人杰说。
除了追觅X40系列扫地机器人，追觅科技还发布了全能机皇H30 Ultra洗地机、全屋清洁大师H30 Mix洗地机、“口袋造型师”追觅Pocket高速折叠吹风机等旗舰新品。
对于高速吹风机，追觅科技也寄予厚望。郭人杰表示，高速吹风机已经迎来了一个市场拐点，大趋势是会取代普通吹风机，这个市场是巨大的，所以2024年希望追觅可以把吹风机做到一定规模，通过对形态的革新，去做到一个领导者的地位。
纵观追觅科技的发展历程，正是一个以创新驱动增长，以差异化的创新产品引领行业破局的真实写照。（图源：追觅科技）
