新摘商业评论
2024-05-16
虎牙正以开放的姿态，拥抱变化，通过跨界合作和赛事内容创新，构建起一个更加丰富、互动、健康的直播生态。
作者/脱落酸
出品/新摘商业评论
2024年5月13日晚，虎牙公布了2024年第一季度财报。财报显示，2024年第一季度，虎牙公司总收入为15亿元；
在非美国通用会计准则下，该季度归属于虎牙公司的净利润为9250万元。用户数据方面，2024年第一季度，虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）同比增长至8260万。
在此利好刺激下，虎牙股价大涨7%。实际上，直至今天，国内的整体直播业态也并没有恢复到之前较为蓬勃的时候，更多的媒体报道和行业分析中，我们更多能看到的是行业的疲软和各大直播平台的困境。但虎牙似乎正在慢慢走出阴霾——在直播活动较为寡淡的第一季度，虎牙不但稳住了用户基础，还回馈了股东近2亿美元。
事实上，不止这一季度，自去年8月转型调整执行三年计划以来，虎牙已经取得了显著的成果。
或许，虎牙做对了关键的几件事。
一、新战略：
正确转型带来的游戏商业化数据猛增
首先需要明确一点。三年计划提出的本质，其实是为了推动虎牙商业化转型和游戏服务转型。
从结果看，通过这个计划，虎牙成功地从依赖签约费和直播间虚拟礼物的单一商业模式转型，转而通过提供更多与游戏相关的服务来建立新的增长曲线。
商业化数据证明这一点。从2023年8月至2024年4月，虎牙道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。
即便在直播活动的传统淡季第一季度，虎牙直播的移动端月均活跃用户数（MAU）仍逆势小幅增长，达到了8260万。
这背后，不仅因为虎牙对直播平台进行了产品升级，增强了用户体验和互动性，成功吸引了更多用户并提高了现有用户的活跃度。
还因为，虎牙举办了一系列的创新电竞赛事和运营活动，这些活动提升了平台的内容质量和品牌影响力，从而吸引了更多的用户关注和参与。
直播之外，游戏相关服务的商业化方面之所以也取得了积极进展，则要归功于游戏分发和广告服务、以及游戏道具售卖收入的快速增长。
财报数据显示，虎牙公司的游戏相关服务、广告和其他收入达到2.44亿元，同比增长137.6%，环比增长30.7%。
正是凭借强有力的战略执行，虎牙才能在推动了公司全面进步的同时，为股东创造长期价值。
根据虎牙公司联席CEO兼财务副总裁吴欣的介绍：到今年3月底，公司已经通过股票回购计划买回了价值4850万美元的自家股票。
此外，3月份宣布了将发放大约1.5亿美元的特别现金股息。这些措施预计将为股东带来近2亿美元的总回报。
二、新规划：“虎亿计划”、
“三大升级”与“分成100亿”
如果说三年计划为虎牙公司的战略转型提供了基础和方向，那么虎亿计划则是在这个基础上的具体实施步骤。
虎亿计划可以看作是三年计划在主播和内容生态建设方面的延伸，在近日举办的非凡论坛会上首次提出时，官方就详细明确了这个计划的主要目的。
即在未来三年，培养千余名全行业头部主播，合作超过5000个优质游戏项目，为游戏商业化主播分成100亿。
同样是为提升平台内容质量和吸引力，虎牙还提出要通过内容营销模式为游戏客户助力游戏新发行，撬动超百亿全平台流量加持。这可能包括利用推广游戏、举办电竞赛事、增加互动玩法等，来提升平台的总体用户活跃度和参与度。
事实上，凭借丰富的游戏、视频、娱乐内容，2023年全年虎牙直播移动端的月均活跃用户数（MAU）达到了8410万，签约了20余只冠军战队，顶级赛事观众份额占据了全行业的一半以上，视频内容渗透率创新高。
虎牙在游戏直播行业的强劲地位有目共睹。但身处行业厚积薄发、亟待突破的重要阶段，为构建更加专业和有趣的游戏直播生态，虎牙还基于对行业未来走向的深刻认识提出了三大升级创新措施。
赛事升级上，虎牙加强了电竞和其他游戏赛事的版权 ，计划举办如LOL的“传奇杯”和王者荣耀的“雷霆荣耀杯”等大型第三方赛事的同时，将电竞推广到更多地区，让更多人能参与。
在产品创新方面，虎牙将在2024年开始使用AI技术来提升用户体验 ，包括改善观看和玩游戏的切换、互动性，以及提供个性化服务。
至于最后的玩法更新，虎牙则增加了新的直播内容和观看模式，比如团队直播和主播与观众一起看电影。此外，他们还计划投入更多资金来改进互动玩法，并上线了新的互动节目《一竞到底》来吸引用户。
由此不难理解，虎牙公司联席CEO黄俊洪为什么会将2024年，定义为虎牙开启全面升级的年份。
三、新未来：
突破壁垒布局优质差异化内容
展现出新的增长潜力的虎牙，现如今仍在持续在拓宽收入来源，优化成本结构。
虎牙对于现如今的市场动态，有着非常清晰的认识，按照黄俊洪的理解，虎牙未来必须积极适应用户需求、技术进步和整个行业的发展趋势。
为此，虎牙不仅在突破平台壁垒、加深合作创造更多机遇，还打造金字塔形赛事内容体系，增强平台优势。
具体来说，前者是通过与多个游戏直播平台和短视频平台的合作，打破传统的平台间的限制，实现内容的共享和互补。这种跨界合作有助于扩大虎牙的内容影响力，并吸引更广泛的观众群体。
后者，则是侧重对电竞赛事内容进行增加和改进。比如针对塔尖（高端内容），虎牙直播专业的电竞比赛，像是“英雄联盟职业联赛”和“王者荣耀职业联赛”，这些都是很受欢迎的大型赛事；
面对腰部（自制内容），虎牙有自己制作的电竞赛事和节目，比如“电竞全明星新春赛”和“虎牙CFM冠军杯”；面向塔基（普及内容），虎牙则举办更多让普通玩家参与的比赛，比如“村运会”，这样的赛事来帮助电竞文化普及到更广泛的地区和人群。
从高端的专业赛事到面向大众的赛事，虎牙精心打造的多元化内容生态，不仅满足了不同层次用户的需求，也为电竞文化的普及和下沉注入了新动力。
虎牙正以开放的姿态，拥抱变化，通过跨界合作和赛事内容创新，构建起一个更加丰富、互动、健康的直播生态。
面对未来，虎牙无疑拥有令人鼓舞的增长潜力和市场适应性，它致力于通过多元化战略和前瞻性布局，引领行业发展新趋势。
尤其在5G、AI（虎牙计划将AI技术深度融入用户体验中，实现观看与游戏的无缝切换和即时互动，满足用户个性化需求）等新技术的不断成熟和应用的情况下，虎牙有望在全球游戏直播领域保持竞争力。
随着行业和市场的发展，虎牙将继续拥抱用户需求和行业的动态变化。公司将通过对内容、平台生态、技术、产品和商业化等方面的创新升级，以及与行业伙伴和内容创作者加强合作，来持续推动业务增长。虎牙在巩固游戏直播市场领先地位、扩大在游戏价值链中影响力的同时，也希望成为助推直播和游戏行业未来发展的重要驱动力。
