常言道
2024-06-06
从手机平板到手表汽车，从雪糕冷饮到咖啡奶茶，几乎每个消费品领域都有让大家记忆深刻的“爆款”产品。不过，打造爆款产品的思路不仅适用于消费品领域，同样适用于企业数智化产品，尤其是针对中小企业的数智化产品和方案。
在华为中国政企业务的版图中，分销市场是近年来重点发力的三大市场之一。2023年，华为特别针对分销市场，推出了华为坤灵子品牌及产品方案；在过去一年间，华为坤灵始终围绕“六易”原则进行产品研发，即易买、易卖、易装、易维、易学、易用，打造适销产品方案，并携手伙伴共同助力中小企业轻松数智化。
为了进一步开拓分销市场新空间、加速中小企业数智化升级。6月5日，华为坤灵正式开启“百大商圈”+明星“爆款”产品行动，并从当下中小企业数智化应用最为广泛的SOHO产品入手，基于AP160/AP361等明星产品，搭配最合适的交换机、网关、智能摄像机等，打造了多场景明星产品组合方案，将助力更多的中小企业、商业门店、经济酒店、商业地产等领域的客户加速实现数智化升级。
所谓“爆品”思维，就是针对消费者痛点，在实现目标群体聚焦的基础上，做出令消费者“尖叫”的产品。那么，华为坤灵AP160/AP361产品作为“六易”原则下的明星“爆款”代表，究竟具备哪些独特优势，又能够为中小企业数智化带来哪些创新价值呢？
打造SOHO系列产品，让数智化网络建设更轻松
近年来，随着移动互联网快速发展以及各类移动终端的普及，我们对网络的要求也在不断提高。尤其对于那些中小企业、商业门店、经济酒店等来说，一个高速、稳定、安全的无线网络，已经成为他们业务高效运作的关键支撑。
为此，华为坤灵根据这些客户的使用需求、场景特点等量身打造了SOHO系列产品，包括面板AP（无线接入点）、吸顶AP、高密AP、室外AP、AC（接入控制器）等，以满足客户多种场景的个性化需要。其中，无线速率高达1800Mbps的Wi-Fi 6面板AP160和吸顶AP361，更是其中的代表性产品。
华为坤灵AP160采用86*86面板，安装后仅高出墙面8毫米，更轻薄；相比同类型产品采用业界最优PC材质绿色环保；最新一代的无线网络加密技术WPA3，更安全；而华为坤灵AP361支持智能天线，覆盖距离远20%；支持智能漫游，智能天线波随人动，随意走动Wi-Fi不掉线、视频不卡顿。不仅如此，华为坤灵AP361单台设备相比同类型产品一年可以省下60多元电费，更节能；采用最新一代的无线网络加密技术WPA3，更安全；具备更宽泛的环境工作温度，适配场景更广。
针对一些面积较大的零售门店或办公场所等，客户往往需要部署多个AP才能实现网络全覆盖。为了帮助客户更加高效地管理这些AP，华为坤灵APP管理可以让客户像玩手机一样管理网络，简单好用；系统最多可以自动发现128个AP，如果继续扫描添加，总的设备管理数可以达到256个。
华为坤灵SOHO系列产品之所以能够做到领先，得益于华为将源自华为5G的领先技术应用在这些Wi-Fi 6产品上。与此同时，华为也是Wi-Fi 6市场的全能选手，不仅在Wi-Fi 6领域专利占比在设备厂家中排名第一，还是全球唯一一家既参与标准制定，又能自研硬件，同时能生产网络设备的厂商。
全面覆盖细分场景，提速中小企业数智化升级
为了满足中小企业千差万别的数智化需求，工信部发布的《中小企业数字化转型指南》明确提出，数字化转型服务商应聚焦中小企业转型的痛点难点，为中小企业提供小型化、快速化、轻量化、精准化的产品和解决方案。因此，华为坤灵通过多种型号SOHO系列产品的组合，可以覆盖更多应用场景，并满足不同细分场景客户的数智化转型需要。
在中小企业办公场景中，客户面临的痛点主要集中在网络安全防护、网络管理能力和网络质量保障等方面。针对这些客户痛点，华为坤灵借助融合网关AR700、AP160/AP361等产品的部署，可以帮助中小企业办公实现无线信号随人行，移动办公更轻松，文件传输零等待，视频会议享丝滑。
在经济酒店场景中，客户面临的痛点主要包括能耗大、担心安全隐私、角落Wi-Fi信号差、集中大量接入、Wi-Fi信号干扰多、漫游Wi-Fi掉线等。针对这些痛点，华为坤灵酒店网络解决方案通过AR700系列网关、S310/S210系列交换机、AP160/AP361等的组合，可以帮助客户实现绿色节能，每年立省千元电费，高清视频秒播放，随意走动不掉线，网络安全有保障，上网娱乐更安心。
在商业门店场景中，客户对网络稳定性、网络安全、网络快速接入、网络漫游等要求较高。为此，华为坤灵通过将AR700、S310/S210、AP160/AP361等WLAN产品与华为坤灵高清D01系列摄像机相结合，可以帮助客户实现2分钟开局，通网即开业；高清守护，收银零风险；智能Wi-Fi全景覆盖，顾客购物体验全面升级。
在商业地产场景中，客户遇到的问题主要集中在无线网络体验差、装修风格难匹配、网络端口数量不够、网络管理复杂等方面。针对这些问题，华为坤灵AP160凭借自身多彩面板设计、自带网口、网络覆盖能力强等优势，并与华为坤灵AP361、华为坤灵APP等一道，可以帮助客户实现Wi-Fi随你而动，不同房间自在穿行，超薄机身炫彩轻巧，全屋无线极速体验。
从上述应用场景可以看出，华为坤灵SOHO系列产品不仅可以满足不同业务场景对网络的需求，还能为客户提供网络安全、网络管理、行业感知等超预期服务，更好地助力中小企业数智化转型；而对于分销商、工程商等华为的合作伙伴来说，华为坤灵SOHO全系列产品凭借强大的品牌力、产品力和场景力，也可以帮助他们开拓更加广阔的市场空间。
以爆款产品引发燎原效应，共拓分销市场新蓝海
如今，在技术创新、利好政策等的多重驱动下，我国中小企业数智化升级正在加速推进，也带来了更加广阔的市场新空间。
对于广大中小企业来说，网络的升级改造无疑是数智化转型的最佳切入点之一，给企业带来的价值可谓立竿见影。因此，华为坤灵根据“爆品思维”打造的AP160/AP361等明星产品，凭借高速度、高安全、智能天线、绿色节能等优势，正在成为中小企业开展网络数智化升级的优选项。
广大分销商、工程商作为华为的合作伙伴，同样也能从中获益：一方面，合作伙伴以这些有销量、有卖点、可引流的爆款产品为牵引，通过更多华为坤灵SOHO系列产品的组合，可以满足更多中小企业的数智化需求；另一方面，合作伙伴也可以获得更多华为的赋能，提升自身市场营销、技术服务等能力，从而开拓更大的市场空间。
具体来说，华为坤灵正在通过投放百大商圈户外广告，推动短视频、社群营销等众多线上方式，与伙伴招募、产品推荐沙龙、产品培训等线下赋能相结合，在直接引流商机给伙伴的同时，全方位助力分销商等合作伙伴加速产品销售，实现商业变现。
面对外部市场环境的不确定性，中小企业正在积极抓住数智化这一确定性路径，以实现降本增效、提升创新能力。华为坤灵“爆款”明星产品行动的持续推进，不仅为中小企业数智化带来了全新的产品和方案，更进一步展现了数智化带来的创新价值，相信通过与广大分销伙伴的优势互补，越来越多的中小企业将与“数智世界一触即达”。
