新摘商业评论
2024-06-21
入淘潮还在加速。今年天猫618，一批达人主播从抖音、小红书等跨平台入淘，并在淘宝直播获得爆发增长。
抖音“运动户外一哥”张老虎”今年4月转战淘宝直播，首秀当天直播成交额超1800万元。今年天猫618，在淘宝直播的全周期带货成交额破亿。
抖音美妆买手主播“大媛媛来了”，也在今年4月开启入淘直播首秀，在淘宝的海量货品支持下，618期间升级为全品类主播，累计成交额破5000万。
“方总在荷兰”是一位资深欧洲奢侈品经销商，原本在抖音开播，6月16日入驻淘宝，直播首秀成交额达430万，当晚上榜服饰箱包主播实时第1名。
此外，今年618期间淘宝的明星主播“石榴姐”、钟丽缇也是从抖音跨平台入淘，首秀成绩均超500万。
“很多站外主播选择入驻淘宝直播，就是因为其它平台的成交不稳定，脉冲式的爆发、断崖式的下跌，不确定性太高了。但在淘宝只要稳定开播、保证时长，成交额是稳健上扬的。淘宝直播有让主播、商家长期稳健经营的生态环境”。一直播机构负责人表示。
飞瓜数据显示，今年618的首场直播中，几大抖音头部主播都是70%以上的下跌。遥望科技因连续三年业绩不佳被深交所下发问询函，被质疑经营可持续性等问题。数据显示，2023年遥望在抖音投流23亿，结果亏损高达10.5亿，在抖音的带货直播成了赔本赚吆喝。
（来自飞瓜数据）
而跨平台入淘的主播，都在淘宝扎下根来。以TVB为例，从抖音进入淘宝后“脱胎换骨”，从原来的几十万交易额跃升至破亿俱乐部，今年618在淘宝依旧表现出色，整体成交金额远超抖音15倍以上。
直播进入下半场，机构和主播都更加追求确定性增长。中金证券分析认为，在直播电商竞争日趋激烈的大环境下，淘宝直播成为长期稳健经营的最佳选择。“直播的尽头是淘宝”，各大主播在多平台试水，最终反复对比权衡后，决定还是入淘。
事实上，从2022年开始，就有不少现象级抖音网红先后转战淘宝，比如罗永浩、大嘴妹、一栗小莎子、云爸爸、泰国阿芳夫妇、陆仙人等。2023年，交个朋友、TVB、东方甄选先后从抖音入淘，目前直播行业十大头部带货直播间，有七个已经扎根在淘宝。
不止是抖音，今年618，小红书“一姐”章小蕙入驻淘宝开播，引发广泛关注，全周期内在淘宝的累计开播场次已超过10场，远超小红书。
淘宝直播作为专业、规范的电商平台，拥有最丰富的货品池、沉淀21年的用户体验。中金指出，相对其他平台，淘宝直播拥有海量商品供应链和完善的直播业态服务体系，能将平台的供应链优势及消费者体验优势和机构主播的流量优势形成互补。
今年2月，淘宝还推出了直播全托管模式，基于多年来沉淀的深度运营能力，为新人提供为期半年的“保姆式”的兜底运营服务。据了解，今年618很多头部主播都是以全托管模式入淘。
可以预见，未来，各大平台主播网红跨平台入淘的势头将会加速。“铁打的平台，流水的网红”，在流量平台的生命周期结束之前，扎根到专业电商平台转型带货主播稳健创业，显然才是各路主播们最好的选择。
