大力财经
2024-07-15
文 | 白立新
发布 | 大力财经
“艾古风”是一个诞生于孔孟之乡、邹鲁圣地的艾制品品牌。
如何打造（还原）此类带有鲜明地理标志属性产品的品牌内涵，赋予她鲜明的地域特征，我们从地域生产力与地域文化力两个方面进行了探讨、探索与融合，打造（还原）出“真艾条、真技术、真善美”的艾古风品牌内涵，期待能为所有地标类品牌的打造（还原）开创一个新的实现方式。
一、“艾古风”品牌的缘起
艾灸疗法，端午挂艾，艾草是一种中国人耳熟能详的具有传统文化特性的中药类植物。艾草可入药，有温经、祛湿、散寒、止血等功效，王安石的《字说》对艾草的解释是：“此草可义疾，久而弥善，故字从义，而名艾。”
艾灸历史悠久，关于艾的记载，最早见之于《诗经》：“彼采艾兮，一日不见浊口三年兮”。（《诗·采葛》传）三国时期曹翕撰写的《曹氏灸方》便有记载，艾叶还是《黄帝内经》中记载为数不多的几种药物之一。
艾草的自然分布广泛，除极干旱与高寒地区外，几遍及全中国。位于孔孟之乡的邹鲁圣地（今山东济宁邹城附近区域），因为适宜的沙土丘陵土壤和半干旱生长环境，也有悠久的艾草种植、艾草加工、和艾灸使用历史。在《孟子》一书里，孟子不仅提出了艾草产业家喻户晓的一句成语：“七年之病，求三年之艾”，在《庄子》一书里，还记载了孔子“无病自灸”的说法，说明在距今2500年前的孔孟时代，艾灸已经成为较为普遍的中医疗法。
随着人们对健康养生的重视和对中医药的认可，高端艾制品的市场需求不断增加。一个以10年艾制品加工、８年养生店运营、10年电商运营为行业沉淀的地标性品牌“艾古风”，在孔孟之乡悄然诞生。
地标类品牌打造（还原）的底层逻辑
如何赋予（还原）地标类品牌以鲜明的独特卖点和使用价值，以品牌内涵的形式呈现出来呢？
从现代营销学而言，一个品牌的内涵，无非来自两个方面的要素再造，一是来自市场端客户端的需求与价值诉求，以独特解决方案的品牌内核强调自己的差异性；一是来自企业端生产端的供给与特色呈现，以核心竞争力的品牌内涵强调自己的先进性。
从中国文化三元论而言，一个品牌的内涵，除了来自客户端的需求、企业端的供给，还有来自产业端的趋势，三者结合，代表了“三生万物 生生不息”的“与时偕行”，推动着社会经济不断自我超越、迭代向前。
而把客户端、企业端、产业端，都看做一个整体的话，其实是中国式全息思维模式在品牌上的运用，看似来自三个不同来源，其实都来自一端，那就是地域，生于斯长于斯的这片中华大地原本具有的生命力投影在具体的产品品牌上，就形成了三位一体、心物一体、万物一体的中国式“天人合一”品牌内核的底层逻辑，这种底层逻辑特别适合地标类产品和地标类品牌的打造（还原）上。
中国式“天人合一”品牌内核的底层逻辑，在地标类产品和地标类品牌具体呈现在什么方面呢？那就是地域生产力和地域文化力。
地域生产力对于地标产品的形成起着基础性的作用。地域生产力包括当地的自然资源、劳动力素质、生产技术和产业基础等方面。特定的自然资源，如独特的土壤、气候、水源等，为地标产品提供了独一无二的生长或生产条件。例如，某些地区特有的肥沃土壤和适宜的气候，使得该地生产的水果具有独特的口感和品质，形成历史知名的“西湖龙井”“福鼎白茶”等知名地标品牌。
地域文化力包括当地的历史传统、风俗习惯、价值观念等人文要素，也包括高素质的劳动力要素以及良好的产业发展环境。今天珠三角、长三角产业集群高度发达协同的背后，无疑也都有地域产业文化力的独特贡献。
历史传统赋予地标产品深厚的文化底蕴，使其具有独特的文化和传承价值。风俗习惯可能影响产品的制作工艺和消费方式，成为其独特性的一部分。价值观念则能促使生产者坚守品质和信誉，保障地标产品的声誉。一些传统老字号产品，往往蕴含着当地特有的文化内涵和审美观念。高素质的劳动力能够保证产品的优质和高效产出，良好的产业发展环境则能够形成规模效应，提升产品的竞争力。
地域生产力为地标产品的产生提供了物质基础和技术保障，地域文化力则为其赋予了精神内涵和文化价值，两者共同作用，造就了独具特色、底蕴深厚的地标产品。
地域生产力与地域文化力融合的两个地标品牌案例
日照绿茶是产自山东省日照市的特产，中国国家地理标志产品。中国农科院茶科所对日照绿茶评价是：香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡，属中国高档绿茶。
作为日照绿茶高品质代表的日照圣谷山有机绿茶，一直坚持高质量发展的道路，圣谷山有机绿茶不仅连年获得国家有机产品证书，还获得欧盟和日本有机认证、美国雨林联盟认证，在世界绿茶评比会上还获得最高金奖，是上海合作组织青岛峰会专供茶。
圣谷山有机绿茶，不仅在产品品质上代表了日照绿茶“香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡”的地域生产力特征，而且更上层楼，产品定位直接定位做有机绿茶，严格按照有机农产品的生产标准管理万亩有机茶园，成为日照绿茶中这个“绿茶新贵”中的“皇冠明珠”。
在圣谷山有机茶园附近，千百年来流传着一个引以为自豪与骄傲的故事，大圣人孔子东游至此时，曾拜7岁小儿项橐为师，早年私塾或学堂里的《三字经》课本上，就有此文记述：“昔仲尼，师项橐，古圣贤，尚勤学。”
因为当地百姓对孔圣人思想的信奉，形成了当地百姓民风淳朴、仁心向善的社会良好风气。圣谷山有机绿茶把“仁者乐山”的历史传统文化，融合、还原在品牌文化里，与日照绿茶的高品质相融合，形成“仁者乐山、品质好茶”的圣谷山品牌文化内涵，彰显了地域文化力的无形魅力，形成地域生产力与地域文化力、有形与无形之间相得益彰的品牌内涵最佳状态，体现了地标类品牌双力融合的底层逻辑。
关于地域生产力与地域文化力有机融合的案例，还有一个“实实在在”的品牌案例故事。
在山东泰安，当地最知名的地方特产，是一款叫“泰山特曲”的地方白酒，从20世纪80年代开始，就享誉全国、风靡九州，并且早在20世纪90年代率先打开广东市场，成为那个时代泰山特曲三大销售市场之一，形成轰动一时的“泰山现象”。
在如火如荼的白酒竞争市场，为什么会出现这种市场状态呢？
据说“泰山特曲”最早在广东省打开市场，与广东经销商的智慧传播关系密切。当年叫响全国的“泰山特曲实实在在”广告语，就是广东经销商最早提出并广为传播的。
泰山特曲能成为风靡一时的全国名酒，代表了地域生产力的精华，是优质原料、优质工艺、优质水源等品质要素的综合呈现；但是“实实在在”却是包括广东人在内的全国人民对包括泰安人在内的所有山东人的普遍认知印象，“泰山特曲”成为亿万国人对山东人良好口碑，转化为泰山特曲的文化内涵，也是地域文化力、地域文化口碑的集中体验。
今天火热的胖东来现象已经把文化上升到信仰的新高度，也预示着地标类品牌的文化内涵，在地域生产力与地域文化力深度融合上，即将全面进入新中式商业伦理崛起新时代。
“艾古风”品牌的地域双力融合
艾古风品牌艾制品，产自山东邹城，这里大多是干旱山地、砂性土壤，基本是靠天吃饭的自然环境，纯自然的野生环境，本地艾草的特点有点类似日照绿茶，具有叶片厚实、叶绒丰满、产量低，植株矮小，药香浓郁等基本特征。
这里还是儒家文化的重要发祥地和传承地，自古被誉为“邹鲁圣地”“孔孟之乡”，不仅孕育诞生了中国的“至圣”孔子，“亚圣”孟子，而且两千多年来英贤辈出，儒家文化源远流长。
以邹鲁艾草为原料生产的各类艾制品，品质卓越，很多有多年艾灸服务的艾灸师一闻艾古风艾条独有的中药味道就赞不绝口。
如何给艾古风这个地标艾制品品牌新秀塑造出物质与精神双优的品牌文化呢？我们借鉴地标类品牌地域生产力与地域文化力双力融合的底层逻辑，本着客户价值至上、艾灸效果至上的基本原则，提炼出“真艾条 真技术 真善美”的艾古风品牌内涵。
真艾条。艾古风艾条，采用邹鲁圣地的野生一年一收的地产艾草做原料、采用独创的动态加工工艺，生产出来的艾条具有天然中药香郁，经多年艾灸养生馆应用验证，不仅特别适合长期做艾灸养生人士长年养生保健使用，而且对于需要借助艾灸疗法调理人群和治疗人群，更有明显的治疗效果。
真技术。好的艾灸效果一定需要艾灸技术为辅助。针对刚刚接受艾灸疗法的新客户，以及上班族艾灸生活方式人群，艾古风专门组建了由40年艾灸临床服务专家领衔的艾灸技术服务团队，提供艾灸技术咨询、艾灸技术课堂、艾灸技术一对一跟踪服务等多项专业服务内容，把“仁者爱人”的“艾古风尚”落到实处。
真善美。好的艾灸效果，除了真艾条的艾灸原料支撑、真技术的艾灸技术支撑，还需要好的心理状态支撑，这也正是“大健康”“大”的内涵所在：人的健康不仅是身体，还是心灵的。为此艾古风组建了以多年传统文化心疗专家领衔的心疗服务团队，为艾灸客户讲解心疗常识、讲解传统文化与身心健康，努力为艾灸客户实现身心健康打造“民为贵”的服务体系。
通过以上艾古风品牌打造（还原），期待能把流传2500多年的“艾古风尚”发扬光大，赋予现代生活理念和现代服务理念，成为艾制品行业的“胖东来”。
任何优秀的地标类品牌，都是产品质量与产品文化的深度融合，都是地域生产力与地域文化力的合二为一。产品质量来自地域生产力所蕴含的原料、工艺与能力，产品文化来自地域文化力所蕴含的信念、理念与认知，信念与能力的完美结合，地域生产力与地域文化力的深度融合，必能塑造（还原）出地标类产品品牌的独有灵魂，在服务客户中实现永续经营、基业长青。
（作者：白立新，企业管理咨询顾问，泰山管理学院兼职教授，阳明心学实践应用专家，著有《阳明心学的管理智慧》等）
