常言道
2024-09-21
对于中小企业来说，凭借自身鲜明特色，发挥长板优势，才能够跳出“内卷”，出奇制胜，这也是让企业界津津乐道的“长板理论”。根据这一理论，企业必须要具有突出的优势，然后精益求精，不断加固最长的那根木板。
对于2013年成立的广西亚盛信息技术有限公司来说，公司的发展历程很好地诠释了“长板理论”。在最初的几年里，广西亚盛与几乎所有的系统集成商一样，特点并不突出；但2019年以来，广西亚盛在开展系统集成业务的同时，通过深耕网络安全领域，逐渐闯出了属于自己的一片天。
在过去十年间，广西亚盛本着“至诚守信 共同成就”的核心价值观，始终专注于政府、公共安全、金融、能源、医疗、教育、交通等领域，致力为客户提供专业服务和解决方案。如今，广西亚盛已经成长为自治区高新技术企业、南宁市专精特新企业，南宁规上企业，成为广西颇具实力的智能系统集成商。
回首公司的发展历程，广西亚盛总经理梁彬认为，公司业务的持续增长，同样得益于和华为的相伴成长、彼此成就。如今，广西亚盛不仅是华为的卓越合作伙伴，也是华为在南宁的首家本地授权服务中心。
另辟蹊径，从网络安全蹚出一条新路
在2013年创立广西亚盛之前，梁彬已经在其他IT企业工作了三年，从事软件、系统集成等工作，随着行业经验的日益丰富，梁彬也动了自己“闯一闯”的念头。由于在此前的工作中与华为有一定交集，广西亚盛在创立之初就与华为达成合作，成为众多系统集成商的一员。
从2013年到2016年，处在初创阶段的广西亚盛，主要是完善各类企业资质认证，搭班子、定战略、带队伍，逐渐完成了整个公司发展框架的构建；从2017年到2019年，广西亚盛开始苦练内功，不断推动业务规模和人员规模快速增长，并逐渐在广西IT领域崭露头角。
尽管如此，广西亚盛与华为大部分合作伙伴一样，一直做的是系统集成工作，从商业模式上讲就是“卖盒子”。为了实现广西亚盛的长期可持续发展，梁彬一直希望公司能够在新的赛道有所突破，形成区别于其他同行的特色业务。
最终，广西亚盛选择切入网络安全赛道。随着全球数字化程度的不断提高，网络安全问题正变得越来越重要，网络安全行业的需求也会持续增长；其次，网络安全业务有一定门槛，网络安全企业不仅要懂开发、懂交付、懂客户业务，还要懂法律法规，对企业的能力要求较高。
踏上网络安全赛道的广西亚盛，从2020年起开始进入业务全面扩展的新阶段。“未知攻，焉知防”，为了做好防守策略，广西亚盛从攻击者的角度出发开展网络安全建设，拥有丰富的网络安全攻防实战演练红队经验，在实战过程中指出防守方的薄弱点，并给出弥补和加强的建议。
事实上，广西亚盛将业务拓展到网络安全领域，也与客户需求密切相关。在行业数字化转型过程中，网络安全始终伴随左右：过去，企业在购买新设备或上线新系统时，主要关注的是它们的业务功能；如今，企业对网络安全的日益重视，开始更加关注整个系统的安全性能，并采取一系列安全管控措施来提升安全基线。
为此，广西亚盛也开发了一系列网络安全产品，来帮助企业提升安全基线。如今，在广西亚盛，网络安全业务引领集成业务，集成业务深化网络安全业务，两者相融相促、共同发展，正在为公司可持续发展注入源源不断的动力。
一路相伴，与华为共同成长砥砺前行
在2013年广西亚盛创立之初，公司就与华为开启了合作之路。“事实上，公司的第一单业务就是与华为合作的。”梁彬强调。可以说，广西亚盛的成长历程，同时也见证了自身与华为的合作。
尽管当时华为企业业务刚起步不久，但刚刚创业的梁彬就敏锐地意识到：ICT行业的自主创新将成为大势所趋，像华为这样持续在根技术上进行研发投入的企业将拥有广阔的发展空间。就这样，广西亚盛与华为一路相伴，从初创到发展壮大，共同携手走过了十年时间。
最初，广西亚盛从制定解决方案到交付、服务全程都需要华为来支撑，后来，广西亚盛也能够独立进行部分产品的交付，并逐步参与到为客户制定解决方案中。如今，广西亚盛作为华为在南宁首家，也是唯一一家授权服务合作伙伴，已经可以为客户提供全方位交付和一致性服务。
回顾广西亚盛与华为的合作，梁彬依然对2014年冬天的一个小项目印象深刻。当时，广西亚盛在资源县有一个客户买了两台华为的服务器产品，由于使用不当造成其中一台服务器严重损坏，打电话给广西亚盛安排维修服务；但由于自身的交付能力不足，广西亚盛就把维修服务反馈给华为。
第二天，华为工程师到达现场，通过对服务器进行检查，发现需要更换多个配件，立刻安排紧急调货；第三天，所有的配件全部到位；第四天，服务器维修完毕，客户业务重新运转起来，华为工程师返回南宁。那一天，恰好是大年三十。
从华为工程师到达现场，到配件及时送达，再到维修调试，所有工作一环接一环快速、高效完成。就是这样一个看似不起眼的小项目，不仅让梁彬看到了华为敏捷的供应链体系，也让他感受到了华为人做事的责任感和敬业精神。
不仅如此，让梁彬印象深刻的还有华为一直以来坚定不移的合作伙伴战略，早在2015年，华为就进一步明确了“被集成”战略，并提出了“四个转型”：1、希望合作伙伴成为华为的同路人；2、希望合作伙伴能够从通路型向能力型转型；3、希望合作伙伴从简单地卖设备向卖方案、卖服务转型；4、希望合作伙伴从围绕客户办公系统向围绕客户主业务系统转型。在梁彬看来，广西亚盛的发展恰恰印证了这一转型路径：从通路型到能力型，从卖设备到卖方案、卖服务，逐渐成为华为的同路人。
进而有为，一起奔赴数智世界的星辰大海
近年来，伴随着数字经济与实体经济的深度融合，数智化变革开始深入到更多中小企业和地市区县市场，为此，华为开始加速布局商业市场和分销市场，推动产品和服务下沉。广西亚盛也在紧跟华为步伐，加大售前、售后人员投入与能力建设，更好的支持商业市场业务开展。
梁彬表示，相信华为会做好商业市场。在这一战略出台之前，华为就曾与众多像广西亚盛这样的合作伙伴一道，共同探讨如何布局商业市场；2023年，华为针对商业市场提出了“华为，您身边的数字化伙伴”的全新slogan，着力构建伙伴主导的市场体系，以“伙伴+华为”共建最强竞争力，共赢商业市场。
“这对于亚盛来说无疑是一个新机遇。”梁彬强调，“过去，亚盛通过服务客户复杂场景和打造解决方案，已经积累起丰富的行业经验和强大的服务能力，可以独立为商业市场客户提供全方位服务。”而以伙伴为主导，“伙伴+华为”的模式，更能发挥广西亚盛自身的优势和主观能动性。
在与华为合作过程中，让梁彬印象最深刻的是华为所倡导的公平、公正、阳光、透明的渠道合作理念，他认为这也是华为中国政企业务过去几年内取得辉煌成绩的关键。“华为不仅花费大量精力来构建合作伙伴体系，而且崇尚组织对组织的沟通交流，确保合作不会受到个人因素的影响。”
与此同时，广西亚盛也在通过与华为的合作，实现了自身销售能力、交付能力、服务能力的提升。更重要的是，在彼此合作过程中，广西亚盛在企业文化和价值观上也与华为越走越近。这种企业文化的认同也让广西亚盛与华为的合作变得更加顺畅、高效。
在数字经济浪潮下，广西正加快数字基础设施建设，着力推动数字产业化、产业数字化，稳步提升数字经济赋能经济社会发展能力，这也给广西亚盛带来了新的发展机遇。接下来，广西亚盛也将继续深化与华为的合作，并发挥自身在网络安全和交付服务上的优势，立足本土市场，积极参与到行业数字化、智能化变革中，共同书写广西数智化新篇章。
