TMT星球
2025-01-14
1月14日，快手电商发布2025快手年货节战报。
战报数据显示，年货节期间，动销商达数同比增长22%，首次动销新商数同比增长21%，达人分销GMV同比增长59%。内容场域增长瞩目，直播间GMV增速超100%的主播数近2.2万个，成交破千万GMV直播间数同比增长53%，短视频挂车GMV同比增长51%。
此次年货节，快手电商针对内容场域升级了年味营销玩法，重点推出了购物团百大主播送豪礼、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等互动机制，既提升了内容场域的成交效率，也吸引了更多用户参与年货节。
年货节期间，购物团主播送豪礼预约参与人数超380万，新买家数同比增长26%，南方新买家数同比增长28%，千元以上商品GMV同比增长180%。
泛货架场域同样实现了高速增长，快手商城作为泛货架场域核心交易阵地，年货节期间通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。
快手商城三大核心频道也设置了专属玩法，大牌大补频道推全网低价整点抢、大牌年货专属购、年货抢先囤等频道玩法，直播同款频道主推达人爆款货品、大场跟播、昨日爆款主题玩法，快手土产频道则以1元秒杀、时令日历等玩法为主。
数据显示，快手年货节期间，泛货架GMV同比增长71%，搜索GMV同比增长119%，大牌大补GMV同比增长371%。
商品层面，为承接爆款商品流量，降低用户决策成本，快手年货节上线了年货爆品计划。爆品计划聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，进而帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。
以食品品牌过人香为例，其主推单品「酱卤猪蹄」，经过爆品计划推荐，大批中腰部商家开始带货过人香，单品GMV在年货节前期环比增长超840%。五得利「八星雪花小麦粉」，10天卖出2000万元，带货达人数超980个。
达人同样借爆品计划实现了突破。主播美食宋姐也借爆品计划实现破峰增长，参与爆品计划以前，美食宋姐单场GMV稳定在20万元左右，年货节期间，借助爆品计划，带货平台推荐的爆款商品，实现了单场GMV超300万的带货成绩。
整体来看，年货节期间，爆品计划单品平均GMV超240万，分销达人数超13000个。
2025快手年货节，快手电商在内容场、货架场实现了全域增长，搜索等新场景也逐渐成为高效交易场域，丰富的大促玩法叠加政策激励，充分释放了平台商家的潜力，调动了商家在大促期间的积极性。
此外，从1月15日起，快手电商将上线「春节不打烊」活动，以「年味无时差 48小时极速发」为主题，打造不打烊的电商会场，提供48小时发货的物流保障，提升用户在春节期间的购物体验。
