“丑”出天际的斯凯奇，为何会被年轻人大买？

出品/新摘商业评论

在如今网络发达的时代，美的东西千篇一律，“丑”的出奇才有可能成为人们的焦点。近期，美国运动品牌斯凯奇逆袭中国市场，原本瞄准的是老年人的市场，但是这两年却因为“丑出天际”引得不少年轻人对其展开热烈追求。

数据显示，2024年斯凯奇销量突破89.7亿，超越特步、361度等国产品牌，甚至被网友称为“美国足力健”“运动界沙县”。这不禁让人好奇，斯凯奇在中国凭啥呼声这么高？只是因为“丑”吗？

然而斯凯奇的“丑”并非偶然设计缺陷，而是功能至上的必然结果。其主打产品采用Memory Foam记忆泡棉鞋垫、Max Cushioning缓震厚底等技术，鞋底厚度普遍达到3-5厘米，网面透气性比同类产品提升20%。这种设计精准击中职场人群的刚需——超市配货员日均行走2万步、厨师需防滑防水、护士需要久站支撑。

如唯品会数据显示，开年以来，斯凯奇在唯品会销量猛增16%，年轻人群体占大头，主要是斯凯奇休闲鞋本身价位多在200-500之间，再加上平台2-4折的折扣，性价比很高，算是印证了“丑但实用”的消费选择逻辑。

要说斯凯奇主动拥抱“丑”是教科书式策略，那主动与年轻人产生“情绪共鸣”就是“奇招”。2023年其签约“摆烂青年”代表秦霄贤，在直播间推出“与其内耗自己，不如委屈别人”的主题营销，将洞洞鞋与煤球公仔、荧光珠混搭，制造的戏剧效果，引得不少常在“高压”下的年轻人纷纷效仿。

除了“摆烂”共情，还有“反内卷”。斯凯奇产品定价较低于阿迪耐克，但却拥有同等技术，很契合现在年轻人“拒绝为品牌溢价买单”的心态，不少以前买阿迪耐克的年轻人，在斯凯奇上面寻找“反内卷”存在感。社交媒体出现“鞋子便宜还丑，挤地铁被踩都不心疼”的调侃，其实也是对消费主义异化的抵抗。

而去年品牌主动签约热播剧《莲花楼》主演成毅，即便粉丝吐槽“丑到差点失去为ee（成毅）氪金的动力”，仍实现代言当天，各大上线平台售罄，也侧面证明斯凯奇的情感连接已经超过审美评判。

当Z世代用“丑的安心”重构消费价值观，斯凯奇的逆袭也揭示出新的市场定律：在实用主义复兴的当下，能提供情绪共振和功能保障的产品，即便背离传统审美，也能在红海中撕开裂缝。这种“丑商经济”的崛起，或许预示着中国消费市场正在进入价值回归的新周期。