大力财经
2025-03-11
发布 / 大力财经
3月11日，2025“抖音商城38好物节”消费数据报告（下称“报告”）发布，呈现平台全域经营情况和消费者购买偏好。数据显示，2月24日至3月8日，抖音商城日均成交额同比增长62%，订单量同比增长48%。女装、珠宝文玩、美妆个护、鲜花等品类最受消费者青睐。
大促期间，平台持续投入流量资源和消费券，鼓励商家、达人双向经营货架和内容场景，激活春日消费市场，迎来生意增长。38好物节周期内，3606个商家成交额破五百万元，环比增长212%。
报告显示，商家在多个货架场景获得生意爆发，超值购频道成交额环比增长86%，商品卡成交额同比增长74%，搜索渠道成交额同比增长48%；在内容场，电商作者直播间日均开播时长环比增96%、直播间成交额环比增长47%，#抖音商城38好物节 相关话题累计阅读量超4.4亿。
“欧若风”女装热卖，196万人搜索相关穿搭
大地春回，又到一年换新季，不少女性消费者选择在“38好物节”期间选购春日穿搭。继“美拉德”“巴恩风”爆火之后，糅合北欧极简与东亚柔美风格的“欧若风”成为今春穿搭新风尚。
在抖音，“用欧若风打开春天”“打工人的欧若风”“欧若风新中式”等内容频频登上热榜，平台也借此携手一众服饰品牌，为爱美女性推出“欧若风”专属货盘。报告显示，大促期间，“欧若风”品牌女装日均成交额环比增长101%，超196万人在抖音搜索“欧若风”穿搭。
除了服装，“欧若风”相关配饰也同样走俏。数据显示，欧若风趋势下，珠宝相关话题短视频累计在抖音播放超过2500万次，水晶、珍珠彩宝、翡翠玉石等相关产品的销售环比增长200%。
“悦己经济”热力足，新锐美妆成交额环比增长224%
近两年，“对自己好一点”的悦己消费观念逐渐深入人心，越来越多女性消费者选择通过购物的方式投资自我或实现精神治愈。“抖音商城38好物节”期间，美妆、图书等品类受到女性消费者喜爱。其中，新锐美妆品牌成交额更是环比增长224%。
一直以来，国货美妆产品以高性价比、产品多样化、创新式营销等特点吸引众多消费者购买。报告显示，珀莱雅、百雀羚、林清轩分别位列本次大促中新锐国货美妆品牌成交额排名前三。
除了“外在美”，女性对“内在美”的追求也同样呈现新增长。许多女性消费者选择在抖音购买图书、充实自我。报告显示，女性直播购书成交额同比增长34%，计算机、漫画、科学、保健/心理、生活类书籍是直播间里的最受女性欢迎的类目。
春日“花经济”升温，香雪兰、风铃花在抖音“出圈”
阳春三月，繁花似锦，正是赏花好时节。伴随春日“花经济”的升温，电商平台鲜花绿植销量也迎来增长。“抖音商城38好物节”期间，鲜花园艺品类整体成交额同比增长51%。其中，鲜花同城速递成交额同比增长102%，兰花品类总体成交额同比增长170%。
在直播间，女性消费者不仅可以购买鲜花，还能跟随主播讲解了解鲜花知识，分享美好心情。大促期间，橙色芭比多头玫瑰霸榜女性消费者最爱的鲜花单品之首，单个店铺累计卖出超13万单。紫色香雪兰、绿心向日葵、粉白风铃花等一批小众新品也在抖音电商“出圈”，位于热销榜前列。
为了让女性消费者拥有更多的购花选择，平台还积极助力各地鲜花产业带发展，加强源头优选。数据显示，大促期间山东潍坊、山东临沂、四川成都、云南昆明等多个花卉绿植产业带生意爆发，成交额同比增长125%、119%、117%和85%。针对部分花品，平台还提供“坏了包退”、包邮升级、运费险补贴等服务，降低商家运营成本，升级用户体验。
抖音电商相关负责人表示，平台将更高效地连接市场供需两端，在为商家达人拓展销售增量的同时，为消费者持续提供“好商品”“好服务”，助力“她经济”增长，促进春日消费。
