大力财经
2025-03-26
文 / 大力财经
2025 年 3 月26，泡泡玛特正式发布 2024 年年报，这份财报不仅展示了过去一年的经营成果，更透露了潮玩行业的发展趋势。
作为潮玩界的 “扛把子”，泡泡玛特此次的财报数据究竟成色如何？又能给行业带来哪些启示？下面让我们一起来深入解读。
一、亮眼业绩，行业领跑
泡泡玛特 2024 年全年营收达到 130.4 亿元，同比增长 106.9%，首次突破百亿大关；经调整净利润为 34.0 亿元，同比增长 185.9% ；毛利率达到 66.8%，较去年提升 5.5%；调整后净利润率为 26.1%，较去年提升 7.2%。这样的成绩，在潮玩行业乃至整个消费市场，都堪称亮眼。
对比同行，名创优品旗下潮玩品牌 TOP TOY 在 2024 年营收 9.8 亿元，同比增长 45%。尽管 TOP TOY 增长势头强劲，但与泡泡玛特的百亿规模相比，仍有较大差距。而 A 股部分潮玩相关上市公司，如奥飞娱乐在 2024 年第二季度营业总收入同比增长 - 6.21%，净利润同比增长 - 89.71%；星辉娱乐在 2024 年第二季度营收同比增长 - 20.56%，净利润同比增长 - 129.88%。在不少同行业绩下滑的情况下，泡泡玛特的逆势上扬，凸显了其强大的市场竞争力。
二、IP 矩阵：持续扩张与多元变现
IP 孵化与运营是泡泡玛特成功的核心要素。2024 年，泡泡玛特旗下 IP 大放异彩，4 大 IP 营收破 10 亿，13 个 IP 营收破亿。THE MonSTERS 营收 30.4 亿元，同比增长 726.6%；MOLLY 营收 20.9 亿元，同比增长 105.2%；SKULLPANDA 营收 13.1 亿元，同比增长 27.7%；CRYBABY 营收 11.6 亿元，同比增长 1537.2%。
这些 IP 不仅在国内市场受热捧，在海外市场同样收获了大量粉丝。以 MOLLY 为例，通过多元化的商业化运营，打造出经典 MOLLY、SPACE MOLLY 等多个系列形象，实现了 IP 价值的最大化。同时，泡泡玛特不断推出新 IP，如 2024 年上半年推出的 Nyota、OIPIPPI、inosoul 等，凭借独特的设计风格，迅速获得粉丝喜爱，进一步丰富了 IP 矩阵。
泡泡玛特还通过多品类产品布局，实现 IP 的多元变现。从手办、毛绒玩具到衍生品，不同品类满足了消费者多样化的需求。以毛绒玩具为例，2024 年营收 28.3 亿元，同比增长 1289%，成为年度爆品。这一品类的爆发，不仅拓宽了泡泡玛特的收入来源，也为 IP 的传播提供了新的载体。
三、全球化布局：海外再造一个泡泡玛特
2024 年，泡泡玛特在全球化布局方面取得了重大突破，港澳台及海外营收达到 50.7 亿元，同比增长 375.2%，收入占比 38.9%，提前实现 “海外再造一个泡泡玛特” 的目标。
自 2018 年开启全球化战略以来，泡泡玛特通过线下门店、机器人商店和线上平台相结合的方式，逐步打开海外市场。截至 2024 年底，泡泡玛特在海外 5 个国家开设了首家线下门店，港澳台及海外门店达到 130 家（含合营），机器人商店达到 192 台（含合营及加盟）。同时，泡泡玛特还入驻了亚马逊、速卖通等主流电商平台，业务遍及近百个国家及地区。
在本地化运营方面，泡泡玛特也下足了功夫。通过与当地艺术家合作，举办主题活动等方式，融入当地文化，拉近与消费者的距离。例如，在不同国家推出具有当地特色的限定产品，满足消费者的个性化需求。这种本地化策略，不仅提升了品牌的知名度，也增强了消费者的粘性。
四、中国内地市场：线上线下协同增长
在中国内地市场，泡泡玛特同样保持着高速增长的态势。2024 年，中国内地营收 79.7 亿元，同比增长 52.3%。
在线下渠道，泡泡玛特持续拓展门店网络，2024 年新增门店 38 家，总数达到 401 家；机器人商店新增 110 台，总数达到 2300 台。通过优化门店布局，提升购物体验，吸引了大量消费者。同时，泡泡玛特还积极举办各类线下活动，如主题展会、粉丝见面会等，增强品牌与消费者之间的互动。
线上渠道方面，泡泡玛特通过天猫、抖音等电商平台，实现了业绩的快速增长。2024 年，天猫旗舰店营收同比增长 95%，抖音平台营收同比增长 112.2%。此外，泡泡玛特还推出了抽盒机等线上互动产品，新客老客留存双增长，营收同比增长 52.7%。线上线下的协同发展，为泡泡玛特在中国内地市场的增长提供了强大动力。
结语
泡泡玛特 2024 年的财报，无疑是一份令人瞩目的答卷。通过在 IP 运营、全球化布局和中国内地市场的出色表现，泡泡玛特巩固了其在潮玩行业的领先地位。然而，面对未来的挑战，泡泡玛特仍需保持创新精神，不断适应市场变化。我们有理由相信，凭借其强大的品牌影响力和创新能力，泡泡玛特将在潮玩领域继续书写辉煌，引领中国潮玩走向世界舞台的中央。
