新摘商业评论
2025-05-09
出品/新摘商业评论
最近几年，奢侈品市场似乎迎来了一场大变天，像在某个特卖会上，就出现了非常奇特的一幕：一堆消费者围着抢购一批包包，有些人甚至一把一把的往自己的购物袋里装，但他们可不是在抢什么地摊货，而是正儿八经的奢侈品，这便是奢侈品特卖会。
近两年，以爱马仕、香奈儿为首的奢侈品特卖会其实已经在国内悄然兴起，并且在国外，奢侈品特卖会更是被视为一种成熟的商业模式。很多奢侈品牌都会不定期的举办特卖活动，折扣力度经常都在5折以下，每次都能够吸引大批中产前来抢购。
曾几何时，“越贵越有面子”被视为奢侈品消费的铁律，可根据贝恩公司发布的《2024中国奢侈品报告》来看，2024年中国内地个人奢侈品市场销售额预计下降18%-20%。与此同时，折扣市场奢侈品消费的火爆，则与之形成了鲜明的对比。
之所以造成如今的局面，背后其实是中产的消费逻辑发生巨变。仔细观察近些年奢侈品行业的动向，不难发现，LV、迪奥、香奈儿等奢侈品牌都开始纷纷提价，但消费者的消费观念却开始逐渐理性，大伙不再愿意为溢价买单，不是买不起了，而是看透了，要么不买，要么就用符合其价值的价格购买。
因而如今的奢侈品消费已经进入了性价比阶段，折扣店也就成为了消费者选购奢侈品的重要渠道。除了奢侈品特卖会，国内的奥莱、唯品会近些年也凭借“大牌+折扣”的模式，吸引了不少既追求品质又追求性价比的消费者。
就拿特卖电商唯品会来说，做的是品牌特卖的生意，本身价格相较其他平台就有一定的优势。在前段时间平台上的“限时狂秒”活动中，就上线了Burberry的多款女包，超V价甚至不到专柜价格的2折，引发了一大波的抢购热潮，很多爆款女包上线不久就被抢购一空。
就比如其中一款Burberry Mackford百搭通勤单肩斜挎包，在当天超V价仅有3625元，足足打到了专柜价的1.8折。还有一款Burberry MADISON高级百搭通勤单肩包，也被打到了专柜价的1.5折，超V价仅需2399就能到手。
当爱马仕的特卖会成为中产家庭的 "购物狂欢"，当Burberry的折扣包被宝妈们抢购一空，我们看到的不仅是价格的松动，更是消费观念的成熟。未来的奢侈品市场，或许不再需要“高冷”的伪装，而是回归产品本身的价值。
