新摘商业评论
2025-06-06
不追求短期的利润最大化，而是通过短期的投入换取长期的健康发展。
作者/无字
出品/新摘商业评论
外卖商战已经打到谐音梗这一步了！
美团请来了歌手黄龄，推出沪语版《外卖黄的更灵》；饿了么则官宣演员蓝盈莹，打出“蓝的一定赢”的标语；
而京东外卖也不甘示弱，网友们纷纷为之出谋划策，娱乐圈名字里含“红”的都被拉出来了一遍：惠英红（红的会赢）、洪金宝（红京饱）......还有网友提到，京东已经有红的了，猪猪侠还不够红吗？
外卖大战的热度还在持续飙升，各大平台通过各种营销手段，试图在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的关注。
然而，在这场热闹非凡的营销大战中，拼多多却显得格外“沉默”，它没有像其他平台那样追逐风口，也没有盲目跟风热门领域，而是沉迷百亿减免千亿扶持。
一、主动割肉，净利大降
正如拼多多自己所料，2025年第一季度的业绩出现了下滑。
根据拼多多发布的2025年第一季度财报，其总营收为956.72亿元，同比增长10.21%，远低于上一季度的24.45%；归母净利润为147.42亿元，同比下降47.35%。
这一局面与2024年第一季度的高增长形成了鲜明对比，但拼多多管理层早在2024年第二季度就已明确预警，指出收入增长放缓和利润逐渐下降是不可避免的趋势。
电商行业的竞争从未停歇，而拼多多所面临的竞争环境在2025年第一季度变得更加激烈。随着各大电商平台纷纷加大投入，市场竞争进一步白热化。拼多多在政策激励传导给消费者方面存在局限，相较于竞争对手处于劣势。这种外部竞争的压力，直接影响了拼多多的市场份额和利润表现。
其次，拼多多的全球业务也面临着外部环境的冲击。全球贸易环境的不确定性，给拼多多的海外业务带来了巨大压力。这些外部因素不仅增加了运营成本，还限制了拼多多在国际市场上的拓展空间，进一步影响了其整体业绩。
也是最重要的原因，其实是拼多多主动实施的“百亿减免”和“千亿扶持”计划。
这些政策直接导致了短期利润的下降。拼多多通过“百亿减免”为商家减免佣金，通过“千亿扶持”投入大量资金和流量资源，帮助商家降低成本、提升销售额。
这些投入虽然在短期内影响了利润，但从长远来看，是为了优化商家生态，推动产业升级。
二、沉迷于补贴与扶持
拼多多的“百亿减免”和“千亿扶持”计划并非简单的补贴政策，而是深度参与生产环节、扶持优质商家的战略布局。
通过“百亿减免”，拼多多为商家减免佣金，直接降低了商家的运营成本。仅“推广服务费退返”一项，就为商家每年降本数十亿。这一政策帮助商家在竞争激烈的市场中保持竞争力，同时也为平台吸引了更多优质商家入驻。
而“千亿扶持”计划则更加注重对商家的长期支持。通过投入大量资金和流量资源，拼多多帮助商家提升产品品质，推动产业升级。例如，“2025多多好特产”行动深入全国各地的农产品原产地，推动农产品的网络售卖和在地深加工进程。在海南荔枝园，拼多多通过设定精品荔枝标准，帮助商家提升产品品质，同时也增加了农户的收入。
这些政策的实施已经取得了显著成效。商家的运营成本大幅降低，产品品质和销售额显著提升，拼多多通过深度参与生产环节，推动了产业升级，为平台的长期发展奠定了坚实基础。
“农户的果子、牧民的羊、渔民的海鲜，如何才能最大程度保留价值、获得等值收益”？这才是拼多多更为关心的部分。
从这个角度来看拼多多的业绩下滑，更像是它自己主动选择的结果。而始终坚守自己的使命，做好一家电商平台的本职工作的坚持，也正是“本分”的体现。
三、本分里头还有远见
早在2018年，拼多多在一封致股东信中就已经称自己的核心价值观是“本分”。
7年过去了，拼多多也一直是这样践行的。大模型的风吹了一茬又一茬，四小龙和六小虎来来回回转向，deepseek已经被视作为能够重构千行百业的神。
但拼多多一直保持着自己独有的节奏。没有追逐风口，没有盲目跟风大模型、AI等热门领域，而是把精力放在商家和消费者身上，做好当下的事情。
这种“本分”的坚持，让拼多多在喧嚣的互联网世界中保持了冷静和专注。从“百亿补贴”“百亿减免”到“千亿扶持”，拼多多的投资逻辑甚至简单到有些粗暴：
“我的钱，要么花在商家身上，要么花在消费者身上”。拼多多始终牢记自己的使命——为商家和消费者提供更好的服务。通过优化商家生态，推动产业升级，拼多多为消费者提供了更多优质的产品和服务，同时也为商家创造了更多的机会。
不追求短期的利润最大化，而是通过短期的投入换取长期的健康发展。拼多多管理层多次强调，他们不会过分关注单个季度的财务表现，而是优先考虑长期的内在价值。
或许正是这种“本分”的坚持，才是让拼多多能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键所在。
