TMT星球
2025-07-02
2025年6月，在印尼街头的Alfamart便利店里，冰柜中悄然多出了两抹清新色彩——白桃茉莉与葡萄柚绿茶口味的Chi Forest冰茶。这是元气森林旗下冰茶系列首次登陆印尼主流零售渠道，继气泡水之后成为第二个进入印尼市场的产品线。与此同时，青竹葡萄柚口味的气泡水也同步上架，进一步丰富了本地消费者的选择。
看似只是新品上架，但这背后却标志着中国饮料品牌在全球市场的一次深度突破。当许多中国食品品牌仍徘徊于海外华人商超之间，元气森林早已搭建起一张覆盖主流零售体系的精密网络，从印尼超3万个零售网点，到进驻全美591家、加拿大109家Costco门店，步步深入，精准切入，重构了人们对“中国制造”“中国品牌”的想象。
因地制宜，区域化针对用户需求
元气森林的全球化之路始于对消费趋势的准确判断。在印尼这个传统观念浓厚的市场，年轻一代对传统碳酸饮料的抗拒心理已逐渐显现。2022年，品牌通过“0糖0脂0卡”的健康定位，精准击中这一痛点。白桃与荔枝口味的气泡水不仅满足了味觉层面的清爽体验，更以健康属性作为市场突破口，在短短两个月内进入碳酸饮品品类前三名，撕开了由传统巨头把控的市场缝隙。
而在美国，虽然饮品文化更加多元，但用户痛点同样突出。大量消费者抱怨本土气泡水“口味单一”“果味寡淡”，难以激发持续饮用欲望。元气森林深研用户反馈，针对反复购买三次以上用户分析复购原因，明确“浓郁果香+强劲气泡”这一差异化体验是品牌核心优势。国际业务负责人唐瑭指出：“在这里，好喝是吸引消费者的第一道门，健康属性则形成持续复购的闭环。”健康不再是“教育”消费者的负担，而是被好口感“自然带出”的加分项。元气森林通过大量前期调研工作，避免“一招鲜”的惯性思维，针对当地用户的真实痛点逐个击破。
精细渠道策略，打破传统出口惯性
与许多出海品牌策略不同，元气森林采取了高度精细化的渠道运营路径。自2021年登陆亚马逊开始，品牌便以线上为试验田，半年就跻身畅销榜前十，更是连续两年在黑五季在美国亚马逊sparkling water类别中进入前十，积累了大量真实的用户数据和市场信心。
而真正意义上的“破局”，则来自对线下主流零售体系的攻坚。Costco作为美国最具影响力的仓储式零售巨头，对供应商的审核异常严苛。元气森林在接受长达3个月的合规审查中，需面对仓库操作、食品安全、社会责任等多维度评估，最终凭借咸宁工厂的高标准通过审核，成为首个全面进入Costco的中国饮品品牌。这一突破，不仅是渠道层面的突破，更标志着中国品牌正式进入美国主流消费场景。
在印尼市场，团队同样展现出强大的适配能力。印尼市场对食品饮料合规准入要求极高：要在印尼境内销售，就需要为每一个产品、每一个口味申请BPOM认证；要在主流渠道（便利店、超市等）销售，就要为工厂和产品申请清真认证。2023年11月1日，元气森林湖北工厂成功获得印尼权威机构BPJPH颁发的清真认证（继新加坡MUIS后第二份国际清真认证）并专门为穆斯林消费者推出清真认证版本，确保品牌能跨越宗教与文化的界限，实现对超过3万个零售终端的快速渗透。这一切，使得喝“元气森林”成为印尼年轻人便利店消费的一个新习惯。
从口味适配到文化共鸣的本土化实践
全球化不是复制，而是重构。元气森林深知，真正融入一个市场，不能只靠翻译菜单或更换包装语言，而要实现更深层次的文化共情。
在美国，品牌将瓶装更换为更符合当地使用习惯的铝罐包装，并通过调整气泡感和果香浓度，主动迎合对果味有所追求的消费者偏好。此外，元气森林还深度参与本地文化活动，如纽约中华美食节中，熊猫与竹子元素的气泡水快闪摊位，成为连接东方文化与本地年轻群体的桥梁，带动社交平台话题自然发酵，成功让产品成为一种“被主动拍照分享”的社交对象。
在印尼，本地化的体现同样不仅限于口味。品牌对清真食品法规的尊重，以及对本地零售话语系统的适应，展现了对文化认同的极高敏感度。消费者因信任而选择，因体验而复购，最终在便利店、社交平台、家庭聚会中形成日常消费行为。
而这一切的基础，是产品始终保持稳定、优质的体验。从线上的数据洞察到线下的口碑沉淀，从每一条亚马逊评论到每一位便利店顾客的选择，元气森林不断优化风味、包装、传播语言，使产品成为全球化过程中的主角，而非附属。
元气森林的出海故事是用一瓶“好喝”的饮料，一次次精细地打动消费者的舌尖与情绪。在碳酸饮料传统的红蓝帝国之间，元气森林正在悄然拓展一条属于中国饮料品牌的新路径。这一切，始于对“好产品”的偏执信仰，也终将因产品的力量而抵达更广阔的未来。
