TMT星球
2025-10-15
进入10月，海外双11的发令枪率先打响。
10月14日，速卖通AliExpress举办2025海外双11商家启动会，聚焦“返佣激励、本地备货、品牌出海”三大关键词，开启跨境商家全年最大的生意增长机会。
据「TMT星球」了解，作为阿里旗下的跨境电商平台，今年速卖通海外双11将从11月8日开始预热，11日-19日正式售卖，11月20日进入黑五周期，一直持续到12月3日，打造长达1个月的生意增长机会。速卖通明确传递信号：服务好、履约稳、品牌强的优质商家将迎来生意爆发。
双轨驱动升级：POP最高返佣7%，轻小件全面仓发
速卖通持续推动“POP+全托管”双轨驱动模式。POP商品聚焦蓝海、季节性、定制化等差异化货盘，利用新品闪电推等AI工具快速成长；鼓励10美元以下轻小件全面仓发，扩大choice包邮心智，提升经营效率及用户体验。
针对店铺评分高、妥投率稳、纠纷率低的POP优质商家，速卖通推出“返佣激励计划”。商家只需达成销售额目标，就能拿到最高7%销售额的返佣，新店可享100%返佣。推动商家从“低价冲量”转向“品质经营”，提升平台整体用户体验。
为让商家更好的达成目标，速卖通提供了AI诊断工具，只要完成AI加油包的指定动作（如报名大促、优化价格等），就能享受GMV目标10%的减免，更容易拿到返佣。
今年上半年，速卖通仓发订单量同比翻倍增长；GMV超50万美金的优质商家数量增长25%；超40%加入“返佣计划”的商家收到了真金白银，最高拿到3万美金。
海外托管全面爆发，本地备货量激增
对于不适合空运、跨境直发周期长的大件商品来说，专门服务本地化履约的“海外托管”模式成为双11增长关键。
双11前，速卖通“海外托管”覆盖国家市场扩至30多个，商家将货品提前备至当地市场海外仓后，由平台统一负责后续的销售、营销与用户运营，并可享受“local+”（本地现货）打标；部分国家还上线了官方物流，本地配送时长节约了50%。
平台数据显示，目前速卖通家具、家电等大件商品中，超50%成交额来自“海外托管”。此外，至少已有10万棵人造圣诞树正在运往海外，将在双11及黑五期间加入“海外托管”，创下节日大件商品备货新高。
打响品牌争夺战，用亚马逊一半成本做更高成交
品牌出海势不可挡，品牌、IP、品质货盘成为此次双11重点。作为“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台，双11前速卖通明确提出：要让品牌商家用亚马逊一半的成本实现更高成交。
“Brand+”品牌频道在双11前全面上线，强化正品认证、包邮与价保机制，提升消费者对高客单价品牌的信任。
在速卖通激进的品牌策略下，上半年新入驻品牌数同比增长75%。包括品牌在内，速卖通此次明确了品牌货盘、IP货盘、品质货盘、季节货盘四大核心货盘，作为平台增长驱动力，GMV渗透已达40%。截止9月底，IP货盘GMV年同比增长50%，季节货盘同比3倍爆发。
速卖通双11及黑五招商已经开启。平台呼吁优质商家抢抓窗口期，提前备货入仓，抓住全年最大商机。
