商业范儿
2025-12-08
面向即将到来的2026年，品牌营销有何新方向？近日，2026快手磁力引擎品牌营销推介会在上海召开，为行业带来了更科学的营销策略、更AI的品牌广告、更优质的达人及内容、更丰富的年味营销场景，全方位助力2026年品牌营销走向经营，帮助品牌开启生意长效增长之路。
2025年第三季度，快手线上营销服务收入达201亿元，同比增长14%，同比增速较上季度继续提升。伴随营销生态升级、AI创新生产力释放，2025年快手品牌营销也实现全面提速：2025年品牌合约广告消耗连续4个季度持续增长，内容追投广告客户数同比增长210%；磁力聚星入驻达人数增长56%，变现达人数增长132%，合作商单量增长655%；品牌招商爆款频出，村赛系列和可灵AI营销等快手特色内容成为品牌选择的热点。
快手磁力引擎营销业务兼磁力聚星业务负责人张梦北在会上表示，2026年，快手品牌营销业务将重点聚焦“AI技术走向落地、品聚营销交付生意、内容营销走向经营”三大方向，针对营销策略、资源、流程进行全面升级，携手品牌在2026年走向经营。
品牌营销走向经营，营销科学策略交付好生意
过去一年，品牌在快手的经营蓬勃向好，生意规模、用户价值、品牌势能、经营能力全面增长。快手数据显示，用户在品牌视频下发布评论后，50%的GMV发生在第3天，90%的GMV发生在第18天；用户搜索品牌并点击后，50%的GMV发生在第4天，90%的GMV发生在第16天。由此可见“种的好收的更好”和“品牌互动后消费者有长周期LTV价值”两大特征，平台存在着高效的种收链路。
在高效种收链路的背后，用户在快手的转化成交路径也很丰富，比如有兴趣激发型，用户受到自己感兴趣的活动、喜欢的达人和明星的激发，和品牌产生深度互动行为并最终成交；也有主动行为型，比如用户主动搜索商品后，产生的直接转化、反复对比后转化和搜A品牌买B品牌；还有实时转化型，用户在沉浸式视频浏览、直播观看中产生的转化。
基于此，快手打破品牌营销传统交付浅层曝光、互动逻辑，通过营销科学策略，提出快手品牌营销公式：好的品牌营销=直接GMV+长期人群资产。快手磁力引擎品牌数据产品中心负责人刘晓葳分享，升级后的品牌营销能够直接给品牌带来GMV，同时还能够帮助品牌沉淀长期人群资产，进而持续性地为品牌带来长期GMV转化。为实现“好的品牌营销”这一目标，快手品聚业务从用户链路、资源组合、投放策略等多维度发力，打造系统化解决方案。
在用户链路升级方面，磁力引擎构建种收信号联动路径，在通过品聚实现人群破圈、心智触达和新客吸引之后，营销科学和大模型能力对沉淀下来的人群资产做信号解析，建立准确的消费者和商品、品牌、类目之间的关联，然后这些信号的关系通过内容理解的方式被传达给最终的交易场，交易场再对信号做进一步的理解和应用，最终促成GMV和长效生意提升。快手双11期间，韩束正是依托种收信号联动，以GMV为目标规划品牌营销和经营链路，实现品牌销量翻倍，成交水平位居行业TOP1。
在优化资源组合方面，磁力引擎提供了以春节营销为代表的高效种草心智场和加速成交转化场，并通过贯穿活动全周期的特色内容和资源协同，帮助品牌实现心智覆盖及生意增长。在投放策略优化方面，磁力引擎帮助品牌精准找到容易转化的目标人群，并合理分配预算。基于此，橘朵成功找对人、分对钱，同时在平台丰富营销资源加持下，实现店铺冷启目标超额达成，目标完成率超110%，R3人群GMV贡献率超40%，预算精准率达100%。
品广及聚星产品重磅升级，驱动品牌经营增长
策略升级之外，2026年磁力引擎品牌广告产品矩阵也将全面升级焕新，通过构建更多元的营销矩阵、更精细的投放策略、更丰富的创新样式和更智能的投放体验，让品牌实现从曝光、种草到经营的全链路提效。
快手磁力引擎品牌运营资深专家刘洋现场带来磁力引擎2026年在AI技术全景应用方面的新探索，为品牌提供全链路智能营销体验。在投前，通过AI智能提案助手，打造更高效、更科学的营销提案；在投中，通过AIGC图生视频、AI语音祝福和AI合照，帮助品牌实现更低的制作成本、更高的投放效率、更个性化的创意玩法。
现场，刘洋的“数字人分身”还发布了快手品牌广告“G.R.O.W”策略，从“Glory高覆盖的全站曝光、React热点追赶抢夺声量、Operate站内经营带动生意进阶、Well站外引流实现保浅优深”四大维度，让品牌营销在快手生根发芽、蓬勃生长，全面走向深度经营。
圆桌论坛环节中，快手磁力聚星产品负责人丁乐乐、快手磁力聚星行业运营负责人张磊，携手快手达人周正、李娃娃、果小菁、李大药，围绕“达人引力场——好内容·好链接”主题展开深度对话。快手达人的真实感和烟火气带来用户的信任，释放出独特的商业与文化价值。在商业合作方面，李娃娃通过定制化选题，实现商业和内容的平衡。此前，她基于大众汽车价格和功能优势核心卖点，把车打造成了“一元移动商店”，将车作为载体贯穿整个故事线，实现汽车功能展示和温暖情感表达的充分融合。
为进一步释放优质达人和内容的营销价值，帮助品牌更好地连接用户，聚星产品智能化升级，从AI选达人、智能匹配、智能组货、智能推品等全链路，构筑品牌营销新势能，促进更优的转化效果。新链路下，聚星生态实现场景更精细、达人供给更丰富、效果转化提优、生意价值增长等全面升级，加速推动达人营销从“种草”向“效+销”进化。
超级内容矩阵和多元互动玩法，加速品牌新春经营爆发
面对即将到来的2026年，春节是品牌必须抓住的关键营销节点。快手数据显示，春节期间，平台用户互动量高于平日14%，视频互动当天产生GMV的占比约为40%，新增R3高于平日13%，R3人群GMV贡献高于平日约10pp，R3转化周期比平日快26%，新客ARPU高于平日101%。为帮助品牌高效连接7亿+老铁，磁力引擎围绕“玩、逛、看、聚、购”在快手，打造马年新春超级内容和互动盛宴，同时集结聚星达人、品牌产品、营销科学等丰富资源，为品牌搭建新春营销高光舞台。
贯穿春节全周期，快手打造了“骏马奔腾宴，全景贺新年”的超强内容矩阵。快手作者商业与变现中心负责人赛文为2026年CNY带来了几道快手特色年味菜，为老铁献上一场有滋有味的新春家宴。家宴“菜单”包括“快手跨年蹦迪大会”等“前菜”，“有滋有味过大年”“南北家乡年货大作战”等头牌“开席菜”，“次元IP盛典”“二次元联欢Live”等招牌“主菜”，“东北歌王争霸赛”等“热炒大菜”，以及“快手冰雪季”“快手冬钓季”等醇厚“暖汤”。
其中，“云上庙会”将覆盖老铁有好戏、赶个年味集、书场有奇闻、老铁有良缘、健康过大年、老铁新知妙会六大版块，打造兼具文化深度与年轻化表达的优质特色内容。“乡村超级碗”则将携手明星和达人，以百达联播和年夜盛典等丰富玩法，打造沉浸式过年氛围。不仅如此，快手“马年星晚”还将携手与马有关的明星和达人，为观众献上一桌含马量极高的“电子年夜饭”。
2025年春节期间，快手的互动线玩法为品牌带来了超过400亿曝光及20亿的卡券发放。快手用户增长部激励中心负责人谭帅透露，2026年CNY互动营销将迎来新升级：聚焦春节互动场景，快手将从大曝光、互动营销、长效经营三个方面，让品牌被用户看见、被用户了解，进而实现长效的经营。
在曝光层面，快手将带来摇一摇、红包雨、集卡、招财码等丰富玩法，以强势曝光助攻品牌声量爆发和生意转化；在互动营销层面，快手将开放卡券、长签、任务引流等互动玩法，有效加深用户记忆，增强老铁对品牌的了解；在长效经营层面，快手在日常场景下将以涨粉任务、预约任务为品牌找到潜在客户，以看播任务、唤醒任务让品牌和用户发生更多链接，以定制化投放满足品牌深度转化需求，全方位帮助品牌实现从新春营销到日常场景的长期经营和持续转化。
在用户注意力被分散、消费趋向理性化的当下，品牌营销更为关注声量和生意的协同增长，核心需求从流量引爆转向长效经营。快手磁力引擎将通过营销科学策略、品牌广告产品、丰富达人营销、特色营销场景等多维赋能，助力品牌营销全面走向经营，实现从曝光到GMV和人群资产的一体化增长，获得确定性、可持续的生意增量。
