常言道
2026-01-14
如今，智能化转型浪潮正席卷各行各业。当AI应用从“单点突破”走向“全局渗透”，各参与方之间的紧密协作已成为决定智能化转型成效的关键变量。如何让多方劲往一处使，实现真正的同心同行，已经成为一道越来越精细的“必答题”。
从发布“一个深耕、两个扩张”战略，到构筑“以客户为中心”的“伙伴+华为”体系，华为中国政企围绕“NA市场、商业市场和分销市场”，已经找到并聚合更多“同路人”，共同助力行业智能化转型，为客户创造价值。在与伙伴携手同行的过程中，华为也在持续优化和升级伙伴政策，以更好地提升服务客户的能力。
与往年一致，1月1日，华为中国政企在总结2025年“伙伴+华为”体系成绩的基础上，正式发布了2026年伙伴政策。与此前相比，华为中国政企新一年的伙伴政策不仅在政策“颗粒度”愈发精细，也在赋能伙伴、助力伙伴能力提升上更为精准。
2026年，华为在伙伴政策细则上“更全、更深、更细”，既是对以往伙伴策略的延续与深化，更是针对不同伙伴特点和需求的定制与升级。这些举措必将进一步夯实“伙伴+华为”体系，并凝聚起各方合力，推动伙伴体系繁荣发展，共赴行业智能化新征程。
新年启新篇：伙伴政策的坚定承诺
为了持续推进AI和行业智能化转型，2025年，华为提出打造“同路人”文化，共筑以客户为中心的“伙伴+华为”体系，进一步强化了伙伴在服务行业智能化转型中的地位和作用。伙伴政策的不断延续和升级，所带来的成效日益凸显。2025年，华为携手49000余家伙伴，共同服务了超过33000家客户；华为中国政企业务的销售收入更是首次历史性超越千亿。
2026年，华为中国政企伙伴政策仍将保持清晰的战略定力，继续贯彻“三个坚持”：坚持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的合作价值主张；坚持汇聚一批志存高远的同路人；坚持三类市场的合作策略，不断强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”合作体系。
从对合作价值主张的坚守，到“同路人”理念的持续贯彻，再到沿着行业构建能力的决心，这无疑是华为2026伙伴政策对伙伴的坚定承诺。这份承诺，既是对过往合作成果的珍视，更是对未来发展的笃定，让每一位伙伴都能清晰把握前进的方向，在智能化浪潮中找准定位、稳步获益。
同心同行，伙伴政策更加精进有为
如果说贯彻“三个坚持”还停留在行动纲领上，那么让伙伴、华为和客户从中有所得，则是实实在在落实到伙伴政策的目标上。2026年，通过构建开放、紧密、成长的合作伙伴体系，华为希望达成“伙伴有利润能成长、华为高质量增长和客户满意”三大目标。
为了实现这一目标，华为2026年伙伴政策围绕合作策略、伙伴赋能、秩序管控等核心维度进行了系统性升级，并在政策细则上也进行了全方位优化，以更好地满足伙伴在新阶段的合作需求，更高效地响应客户对高品质服务的要求，为“伙伴+华为”合作体系的稳健发展筑牢根基。
一、沿着行业作战，提升营销服能力。
在政策总纲中，华为明确，将携手伙伴共建“同路人”文化，以客户为中心，通过为客户创造价值来获取收益，华为与伙伴相互尊重、相互信任、相互支持、共同成长。同时，继续践行“优质资源向优质伙伴倾斜”的业务策略，汇聚能力强、贡献大的伙伴，沿着行业作战，与伙伴共同为客户创造价值；并新增计算OEM伙伴类型，刷新伙伴分类架构图。
为了更好地沿着行业构建能力，华为将深入客户业务场景，并发挥伙伴行业能力优势，联合打造与行业场景强耦合的解决方案及应用。同时，华为还会将行业解决方案能力、服务能力等开放给伙伴，助力伙伴全面提升“营、销、服”能力。
在行业智能化转型持续深入的今天，“沿着行业作战”不仅充分体现了华为“以客户为中心”的经营理念，也通过整合华为技术优势和伙伴行业优势，为千行万业切实解决创新技术与业务场景融合的难题。对于伙伴而言，华为的全方位支撑体系，将推动合作从“简单聚合”走向“深度协同”，形成“伙伴成长-体系强健-价值共创”的良性循环。
二、针对三类市场，提供差异化的支持。
为了进一步做好三类市场，发展面向NA、商业、分销三类市场的伙伴，华为将继续秉持差异化的伙伴合作策略。其中，在NA市场，华为将按客户建伙伴地图，并明确伙伴地图的准入标准和评估规则，优先与钻金银伙伴合作；在商业市场，华为将强化对项目报备的保护，加大对伙伴的产品服务授权、维保转单和激励支持，支持有能力的伙伴自主销售与交易；在分销市场，华为将打造场景化方案、发展分销钻石，实现多产品组合和场景化方案销售，并支持分销钻石、金牌更高效、快速地触达更多优质分销工程商伙伴。
尤其在分销市场，为了吸引更多伙伴加入其中，华为对注册合作政策进行了全新升级，伙伴与华为开展合作之前，只需在华为合作伙伴官网或华为企业业务APP、华为坤灵平台完成注册。不仅如此，2026年分销伙伴的门槛也大幅降低，即便是个体工商户也能注册成为分销注册工程商。
华为针对不同类型伙伴提供差异化支持，本质上是基于不同市场的业务特征与伙伴能力画像，构建的精准化、分层化支持体系。此举不仅为伙伴描绘出清晰的成长路径与切实的合作收益，也将进一步深化伙伴能力与客户需求的精准对接，最终形成“华为-伙伴-客户”三方共赢的合作格局。
三、精准赋能伙伴，引入伙伴成长指数。
在助力伙伴能力提升上，华为在“布道师领航”“满天星”等计划的基础上，将加大伙伴能力发展专职队伍的建设，与伙伴共同规划能力提升的方向、路标和实施计划，持续强化能力建设。通过端到端整合销售、售前、售后、商务等能力的课程和赋能资源，华为将根据不同伙伴的特点和需求开展精准赋能，提升伙伴的综合能力。
为了更好地激励伙伴“成长”，华为首次引入了伙伴成长指数（PGI）。针对钻金银伙伴，华为主要从业绩和能力两个方面对伙伴进行综合评估。其中，业绩包括伙伴的业绩规模、业绩增长、业绩结构；能力则包括伙伴的产品专业化能力、行业解决方案能力和服务能力。华为希望通过这六个维度客观、透明地衡量合作伙伴能力和拓展市场的成果。
伙伴成长指数（PGI）并非简单的伙伴评估工具，更是华为精准牵引伙伴能力进阶、激励伙伴持续成长的重要抓手。它通过为伙伴搭建清晰、透明的成长坐标系，让伙伴明确能力提升的方向与目标，从“被动接受赋能”转向“主动规划成长”，进而为客户提供更优质、更专业的产品和服务，实现从“规模增长”向“高质量发展”的跨越。
四、加强秩序管控，坚定维护合作环境。
在秩序管控上，华为对内将坚持严管员工纪律，对接规范，贯彻合作方针；对外将对扰乱市场秩序的各类违规线索进一步加大识别力度、强化主动管控，坚定维护市场秩序。比如，对商业贿赂及腐败行为，华为将坚持“零容忍”态度，针对涉及违法的场景依法采取措施。
作为华为合作伙伴体系建设的“压舱石”，此前，华为对秩序的管控已经得到了众多合作伙伴的认可。在此基础上，华为从内、外两个层面对伙伴秩序的进一步梳理，也将从根源上遏制破坏合作公平性的各类风险，推动伙伴体系实现长效健康发展，让伙伴能够把更多精力聚焦在能力提升、业务拓展与客户服务上。
志趋智合，共赴行业智能化新征程
在行业智能化转型中，合作伙伴不仅是技术整合与场景化落地的关键桥梁，更是扩展市场覆盖与服务深度的核心驱动力。因此，携手伙伴可有效降低企业转型门槛并提升创新效率。
如今，华为与49000余家伙伴一道，已经构建起一个日趋完善的“伙伴+华为”体系。在此基础上，2026年，华为全新的伙伴政策，不仅是对伙伴体系的又一次全面升级，更是将政策细则进一步规范化和透明化，进而为伙伴创造更加阳光、透明、公开、公正的合作环境，携手共赴行业智能化新征程，共赢市场新机遇。
