TMT星球
2026-01-20
2026伊始，跨境电商圈出现一个新趋势，越来越多从亚马逊成长起来的中国头部品牌，正将速卖通作为出海全新主场。
继小米秘密签约速卖通“超级品牌出海计划”后，又传出亚马逊两大储能电池商家加盟速卖通海外托管。厦门ECO-WORTHY和深圳OUKITEL均是亚马逊上家庭及便携储能领域的头部卖家，年销数千万美元，拥有成熟供应链与海外用户基础。2025年10月，二者不约而同选择将储能产品线入驻速卖通，并在短短一个月内双双突破百万美金销售额。
驱动这场迁移的正是速卖通2025年9月启动的“超级品牌出海计划”。该计划明确将“亚马逊大卖”列为优先招募对象，提出“用亚马逊一半成本、实现更高成交”。对长期受困于亚马逊高佣金、流量黑箱、售后成本高企的品牌而言，这一信号极具诱惑力。
2026年开年，速卖通势头不减，举办2026年首场出海千人峰会，放出“海外托管+品牌出海”王炸组合，深入浙江、广东、河南等跨境核心产业带，持续招募中国品牌商家、亚马逊大卖。平台数据显示，2025年速卖通消费电子行业下的储能电池类目海外托管增长近10倍。
据速卖通平台储能行业小二介绍，速卖通深耕储能行业多年，产品形态从大型家庭储能，便携式储能电源、电池组、纽扣电池等以及储能相关的配附件均有布局，全面满足多元化的消费需求。同时，平台搭建了成熟的纯电产品物流解决方案，解决了储能这个品类出海最棘手的难题。如今，速卖通已成为欧美用户购买储能产品时的首选平台。
ECO-WORTHY负责人王总称，作为中国本土的跨境电商平台，“速卖通对商家更友好，沟通也更顺畅。”相比一些平台“一刀切”的规则，速卖通更愿意根据品牌实际情况定制支持方案。此外，海外托管模式没有佣金，经营成本也更低。更重要的是，速卖通一店卖全球的模式，能够帮ECO-WORTHY开拓中东、南美等全新市场。
OUKITEL的情况也印证了这一趋势。它在亚马逊上已是三防手机和户外电源的双料大卖，在俄罗斯和东欧积累了稳定客群。速卖通在欧洲市场多年的本地化深耕经验，加上过去一年大力布局海外托管本地化运营，刚好让OUKITEL搭上了“顺风车”。
在欧洲，速卖通不仅在海外托管模式下重点投资扶持，更通过多年节日营销、内容推广和社群运营，完成了对消费者的有效教育。“用户看到是速卖通本地发货，天然信任。”OUKITEL CMO吴总坦言，“我们不是从零教育市场，而是站在现成的舞台上唱戏。”
这种“库存投票”的现象并不只限于储能电池行业。据此前新闻报道，2025年双11前，多家亚马逊类目前列的中国品牌纷纷大幅增加速卖通海外仓备货，包括骑行品类头部品牌ROCKBROS洛克兄弟、办公椅类目领先品牌SYMINO、沙发代表COMHOMA、车载冰箱品牌冰虎Alpicool，以及智能清洁品牌ILIFE智意等，部分甚至将速卖通欧洲仓库存提升了3倍。
据「TMT星球」了解，速卖通是目前“出海四小龙”中唯一设立专职品牌服务团队的平台。Sensor Tower数据显示，2025年黑五开卖首日，速卖通App在欧洲多国下载量超过亚马逊，标志着其在亚马逊传统优势市场取得实质性突破。对这些亚马逊老将来说，转向速卖通是拓展新增量的务实选择。
