大力财经
2026-07-14
7月10日，抖音生活服务举办丽人生态大会，发布过去一年行业经营成绩单，解读平台流量分发逻辑的核心变革，并公布下半年五大扶持方向。平台数据显示，过去一年丽人整体交易规模同比增长149%，丽人内容观看量同比增长82%，新客规模同比增长179%，内容种草向到店消费的转化效率持续提升。
抖音生活服务丽人行业负责人周轶坤介绍，丽人行业在抖音已从“流量红利期”进入“经营加速期”，经营、广告、营销“三驾马车”协同发力，将成为下一阶段行业确定性增长路径。
大盘扩容、双轮驱动 丽人行业进入经营加速阶段
过去一年，丽人行业在抖音实现全方位提质扩容。数据显示，抖音丽人整体交易规模同比增长149%，线上经营与线下门店的链路打通进程显著加速；行业亿元商家数量同比增长195%，越来越多丽人品牌将抖音从试水渠道升级为亿级生意主场；支付用户数同比增长69%，内容种草向到店消费的转化效率持续提升；丽人内容观看量同比增长82%，已成为平台核心兴趣消费赛道之一。
（在抖音生活服务举办丽人生态大会上，丽人行业负责人周轶坤公布了过去一年行业经营成绩单，以及平台五大扶持方向）
从行业结构看，一方面，传统美业全面线上化，梵莎、丸碧、功夫肩颈等此前主要依托门店与私域的品牌，纷纷将抖音作为新增长主阵地，丽人新客规模同比增长179%。另一方面，“抖品牌”快速连锁扩张，千家门店级别的品牌数从2023年的5家增至2025年的23家，同比增长64%，TCJF、美画、本源诗等原生品牌呈现“起步即线上、连锁即跨城”的特点，核销交易额快速增长。“老牌焕活”与“新牌起势”并行，推动丽人行业竞争从单点品牌比拼，转向经营模式的综合较量。
用户决策链路重构四类角色 共建内容生态
伴随行业规模扩容，丽人用户的消费决策链路与内容生态也发生结构性变化。以美甲品类为例，用户搜索词已从“美甲团购”等交易导向词汇，转向“显白美甲”“明星同款美甲”等兼具审美、场景与身份属性的内容词汇，细分品类搜索PV实现翻倍增长。
人群结构层面，新锐白领、精致妈妈群体交易额贡献度增长1.2倍，对仪式感与自我焕新消费的意愿更强，一二线城市交易规模提升94个百分点，成为丽人消费核心主力；Z世代与小镇青年占比达44%，成为行业增长的新增量。整体来看，丽人用户已形成“内容选风格—搜索找答案—决策下单”的新链路，对商家的内容布局提出了更高要求。
（抖音生活服务丽人生态大会上，行业负责人周轶坤介绍，新锐白领、精致妈妈群体成为丽人消费主力）
内容生态上，明星、达人、职人、UGC四类角色形成协同乘数效应，共同做大行业内容池。其中，明星同款内容贡献了最多的内容关注度，是行业风格的“定义器”；达人探店内容，承担着将品牌信息转化为用户语言的“场景翻译官”角色；职人则凭借专业度建立用户信任，在高客单价项目中转化权重更高；UGC话题则实现内容的二次传播与复利效应。
经广一体重塑流量规则 “三驾马车”成增长标配
活动上，周轶坤重点介绍了平台流量分发逻辑的变化。此前抖音流量分为内容、交易、广告三个流量池，各自排序；如今交易流量池与广告流量池正式合并，实现“经广一体”，即经营与广告流量采用统一指标体系分发，核心考核维度包括内容体验、ECPM、佣金、GMV、订单规模。
这一规则变化带来三重市场影响：经营与广告双线布局的商家可获得24%的流量加权；仅做经营、不布局广告的商家将遭遇愈发明显的流量天花板；仅做浅层线索、缺乏成交贡献的商家，流量竞争力将相对减弱。
会上分享的商家案例验证了这一方法论：瞧享依托节点营销撬动自然流量，新客数量同比增长144%；丝域养发通过“明星达播+平台IP”打法，直播累计曝光1.34亿次；丸碧通过每月2000余条职人与达人内容矩阵叠加广告投放，实现规模持续扩张。三者的共性在于均同时布局经营、广告、营销多条赛道。
五大方向扶持 覆盖经营全链路
为更好地助力商家经营，抖音生活服务在2026年下半年推出五大方向扶持举措，覆盖营销造势、直播承接、信任背书、广告提效全链路。
一是更多明星超头达人资源。平台将提供专属货品补贴与达人现金采买激励，引入750余位明星及超头达人，千万粉以上明星覆盖率达1/3，同时报销机构日常合作费用，全程陪跑商家节点营销。
二是全程陪跑“职人繁星计划”。2026年以来，丽人行业职人支付交易额环比增长36%，平台将投入更多激励举措，陪跑超750个商家推进职人矩阵建设。
三是持续加强优质服务商供给。通过直播排位赛、Big Day等激励举措，引入超100家丽人商家服务商，实现60%的商家覆盖率，助力提升商家内容供给能力。
四是交易与线索广告全面智能化。下半年平台将上线10余项广告产品新功能，推动交易广告简单化、线索广告自动化、交易链路精细化，预计同等投入下商家获客效率可提升24%。
五是丽人安心美认证体系。认证商家可获优先参与平台大型营销活动、全链路官方认证标识等权益，以及直播与短视频激励。目前已有5.2万余家丽人商家通过安心美认证，安心美订单覆盖率达30%。
周轶坤表示，下半年平台将与商家站在一起，通过“全域协同”推动行业“美力新生”，让传统美业焕新、抖品牌起势，帮助每一个认真经营的丽人商家在抖音获得确定性增长。
