向新而行
2026-11-12
建立一条可用的海外代理渠道，通常遵循固定流程：筛选候选伙伴、寄送样机、安排本地测试、确认认证与备件方案、谈判代理条款与区域划分。整个过程以月为单位计算，且多数环节依赖面对面沟通。2027年6月26日至28日，AESE2027北京具身智能与机器人展将在北京亦创国际会展中心举办，组委会试图把这段流程压缩进三天展期。
压缩的前提是前置准备。组委会在展前数月启动海外渠道资源归集，按区域市场、行业赛道与企业规模对采购团成员做标签化分类；同时收集参展企业的产品目录、技术参数、认证情况与交付能力，完成双向预匹配。开展前，双方已经拿到对方的资料与初步意向，展会现场因此直接进入实质性磋商。
现场环节按顺序设计：先看真机，确认产品形态与作业能力；再核参数，比对负载、精度、节拍与接口；然后谈售后，明确备件供应、培训安排与响应时效；最后磋商代理模式，包括区域范围、年度目标、独家条款与结算方式。四个环节在同一次预约中连续完成，避免回国后再逐项邮件确认。
上届展会260余家企业、1.6万名付费专业观众、意向成交超30亿元、复订率78%、满意度94%，为本届的海外对接提供了可参考的转化基础。本届展会限定395家展商、邀约2.6万名付费观众，组织10支海外采购团与5家国际财团驻场。对具身智能企业而言，出海最大的成本往往不在运输，而在渠道试错的沉没成本；把匹配放在展前、把确认放在展期，是降低这部分成本的可行路径。对首次出海的企业，建议在展前备齐产品手册、认证清单与售后承诺模板，以便把一次预约推进到可执行阶段。
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