市值之家
2024-07-20
作者丨孙鑫鑫
每月18日，京东“超级18”活动震撼开启，只需18元，抢购千元大牌、万元全家桶！这场商业盛宴，背后隐藏着怎样的策略与深意？
01
商业创新还是营销噱头？
港股市场京东系集体收涨，其中，京东集团涨2.11%，京东物流涨1.71%，京东健康涨3.83%。这一涨势，是否与即将推出的“京东超级18”活动有关？
7月17日，京东宣布了一项盛大的回馈活动—“京东超级18”，每月18日，将为广大新老顾客带来前所未有的购物体验。
“京东超级18”活动，自7月起，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都会上线一些高价值产品，一口价18元。这一消息，无疑在平静的电商江湖中投下了一颗巨石。据悉，即将于7月17日晚8点上线的首期活动，将有日常售价上万元的产品套装，还有茅台等上千元产品，统统只需18元。
这不仅仅是价格的震撼，更是商业策略的一次大胆尝试。在“京东超级18”现场，各大中外驰名品牌商品将悉数登场：飞天茅台小可爱5瓶装礼盒、TCL彩电、苏泊尔燃气灶、小米智能门锁、北京同仁堂冬虫夏草、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水、三星超薄硬盘、鲜活帝王蟹……这些价值千元以上的大牌产品，更有“惠普电竞”“户外露营”“美的居家”“自驾车载”等价值数千元乃至上万元的“超级全家桶”，而这一切，统统一口价，只要18元。
不仅如此，活动现场每人还可以领取60元额外补贴，并有机会抽取最高618元惊喜红包。这样的优惠力度，让人不禁要问：京东这是要干什么？
“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP，它以月度为周期，固定在每月17日晚上8点至18日全天，每期将为用户提供多款极致优惠的爆款商品，而且一口价只卖18元。这种通过丰富的爆款好物、超值的价格，每个月为用户带来“18元小钱薅大羊毛”的惊喜购物体验，无疑是对传统电商模式的一次颠覆。
“京东超级18”活动期间，还会不定时随机推出多款售价只要18元的“千元大牌爆款”。这些大牌爆款，如直采自澳洲的战斧牛排、莱珀妮鱼子精华面霜、戴森除螨仪、TCL电视等，日常售价都在千元以上，但在“京东超级18”活动中，只需18元就能入手。这样的优惠力度，无疑是对消费者购物习惯的一次挑战。
这场商业盛宴背后，京东究竟隐藏着怎样的策略与深意？是单纯的营销噱头，还是对传统电商模式的一次颠覆？或许只有时间才能给出答案。但无论如何，“京东超级18”都已经成为电商行业的一个新焦点，引发着无数人的关注和讨论。
02
京东“超级18”活动全解析：低价
策略下的商业布局与用户习惯培养
京东再次挥出重拳，再次把低价常态化进行到底。
这会是京东零售整合全站资源全力投入的一个持续性项目。简而言之，“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP，它以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都将为用户提供极致优惠的爆款产品，而且一口价只卖18元。这一举措，无疑是对传统电商模式的一次大胆挑战。
自去年以来，京东在低价策略上频频出手，先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。而此次推出“京东超级18”这一全新IP，也被业内视为是京东低价策略下的又一重磅举措。
“京东超级18”区别于以往的大促活动，不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架。用户需要在活动期间时常浏览活动页面，才有机会抢购入手。这样的活动玩法，对于京东而言并非没有先例。
早在2004年京东刚刚转型电商时，京东集团创始人、董事局主席刘强东就曾带领团队推出过一档把价格降到“难以置信”的店庆促销活动，并给这档活动起了一个很具有当年网络小说特质的名字“月黑风高”。这档活动只在半夜进行，用击穿底价的力度去销售各类3C数码产品。比如当时售价100多元的正品键盘，在活动中只要11元就能“秒杀”。而且，当时的活动会在6月的某一天进行，用户同样需要在京东网站上“寻宝”。
如今时隔二十年，京东再现“月黑风高”名场面，推出全新活动“京东超级18”。不仅优惠力度更大、覆盖的产品品类更丰富，而且把曾经一年一度的促销活动间隔缩短至一个月，周期更短、频率更高。这样的改变，无疑是对用户购物习惯的一次深度培养。
有分析认为，京东推出“京东超级18”活动，在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时，也将有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习惯，进而提升购物频次、拉动日销。这无疑是对传统电商用户黏性的一次大胆挑战。
据此前京东集团发布的2024年一季度业绩显示，京东在一季度的各项用户指标均实现大幅提升，季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数加速增长，用户的购物频次也有显著提升。可以预见的是，此次京东推出“京东超级18”，或将成为京东以低价吸引用户、拉动用户购物频次提升的又一张“王牌”。
然而，对于京东而言，“京东超级18”不仅仅是一场简单的促销活动。它更是京东在低价策略下的一次深度布局，是对用户购物习惯的一次深度培养，也是对传统电商模式的一次大胆颠覆。在这场商业盛宴中，京东究竟能够走多远？又能否真正实现以低价吸引用户、拉动用户购物频次提升的目标？或许只有时间才能给出答案。
03
京东VS淘宝：月月“6.18”
对决弱化低价，电商江湖再起风云
当京东宣布月月“6.18”，淘宝却选择弱化低价策略，重新回到GMV的流量分配逻辑。电商行业将迎来怎样的变革？京东淘宝策略迥异，这一出一进，背后隐藏着怎样的商业考量？
京东这次不仅仅是一场简单的促销活动，更是京东零售整合全站资源全力投入的一个持续性项目。活动范围涵盖全品类，自营和pop店都有机会参与，共同分享这场低价盛宴。
在这场盛宴中，京东的玩法可谓别出心裁。除了18元抢千元大牌和全家桶产品套装之外，还推出了18元超多件专区，提供大包装的便宜好货。然而，京东并没有将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是采用了不定时、不定位置的方式分批上架。这样的玩法，无疑增加了用户的参与度和抢购的乐趣。用户需要在活动期间时常浏览活动页面，才有机会抢购入手，这无疑是对用户购物习惯的一次深度培养。
京东的这一步棋，意图明显：打破“6.18”低价心智的时间局限性，将其打造成类似会员日的形式，将低价意识渗透到全年购物周期。由此拉升用户每月的活跃度，进一步巩固其在电商行业的地位。
而另一边，京东的老对手淘天却选择了另一条路。在“6.18”之后，淘天集团在商家闭门会议中宣布了下半年的策略：减少对“五星价格力”的依赖，弱化绝对低价的策略。这一策略的调整，无疑是对电商行业的一次大胆挑战。
所谓“五星价格力”，是淘天此前根据商品价格的市场竞争力给予商品的评级。这一评级直接影响到商品的搜索排名和流量分配。可以说，“五星价格力”是平台实施低价策略的产物。然而，淘天却选择了弱化这一策略，更倾向于依据GMV来进行流量资源分配。
同时，在商家侧，淘天也放宽了价格力的要求。商家能够自主决定是否参与大促活动，不参加也不会影响资源位。这一举措，无疑是对商家权益的一次重要保障。相比价格等因素，商品分的权重会逐渐升高。这也意味着商家需要更加注重选品和发货、售后等环节。
图源：抖音商城截图
然而，电商行业的价格战从来都不缺参与者。近日，抖音电商也修订了招商规则，猛攻低价市场。抖音商城界面内已经上线了名为“找好价”的低价频道。将“价格力”设为2024年优先级最高任务的抖音，自然不会放弃低价的池子。
眼下，抖音手握上亿流量猛攻低价市场，而京东也企图打破“6.18”低价心智的时间局限性。两大巨头之间的较量无疑将引发电商行业的新一轮价格战。然而，对于电商平台来说，发力的重点，始终不应该仅仅是降低销售端的产品价格。
电商平台应该借助用户洞察，对供应链电商供应链各个环节进行赋能，给链条上的参与者留出盈利的空间。这样的策略才能确保电商平台的可持续发展，也才能真正实现以低价吸引用户、拉动用户购物频次提升的目标。
在这场电商行业的变革中，我们看到了京东的雄心壮志，也看到了淘天的策略调整。而抖音的加入，更是让这场价格战充满了未知和变数。未来，电商行业将走向何方？是继续深陷价格战泥潭，还是寻求新的突破和发展？
或许，答案并不唯一。但无论如何，电商行业都需要不断创新和探索，像拼多多一样带来的惊喜，拼多多在2024年依然保持着增长势头，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而对于消费者来说，这无疑是一场购物盛宴的开启，等待着他们每月的惊喜与快乐。
【结语】
京东月月“6.18”对阵淘宝弱化低价，电商江湖风云再起。抖音猛攻低价市场，未来电商行业将走向何方？价格战还是价值战？
