零售公园
2024-11-09
用白牌商品争夺低线市场的战局再起波澜，京东11.11期间，11月8日，京东旗下特价购物品牌“京喜自营”首次披露业务详情，发布“白牌国货工厂百亿扶持计划”，意在与同行争夺白牌商品市场。
据介绍，白牌国货工厂是指代加工，以及所生产商品没有品牌或品牌知名度低的工厂，当前，这些工厂面临电商平台恶性卷价格、线上销售运营难投入重、卖货却亏钱、竞争无下限、商品越来越劣质等诸多生存困境，同时一些以出口加工为主的产业带和工厂也面临国内市场开拓难的窘境。
为此，京喜自营宣布，每年投入100亿元，为白牌国货工厂补贴商品价格，实施运营和流量扶持、补贴物流运费。据介绍，京喜自营“百亿补贴”重点扶持1万家白牌国货工厂，初步测算，平均每家工厂预估补贴100万元。
京喜自营负责人表示，后续京喜自营将在全国50城展开招商，与各级地方政府和相关协会组织共建100个国货产业带，其中，打造5个成交额过百亿的核心产业带，孵化5000家白牌国货超级工厂，辐射带动数千万人就业。
与其他销售产业带商品、白牌商品的电商平台不同，京喜自营最大差异化优势是依托京东供应链优势，采用京东官方运营模式，商品以裸价供货，京喜自营团队提供营销运营服务。
与其他销售产业带商品、白牌商品的电商平台的第二个不同点在于，京喜自营全部由京东物流配送，以保证配送体验优于其他电商，而物流成本则用由京喜自营承担。
第三个不同点则是京喜自营补贴100亿，价格瞄准主要竞争对手，实时比价，确保价格为市场底价。同时，所有商品均由京喜自营的采销挑选，商品质量也要求高于主要竞争对手。
京喜自营自2023年底上线以来，商品种类全覆盖，商品SKU超过1百万，月销超百万单的商品层出不穷，每月18日举办的买一送一活动有效增加了客户粘性，目前京喜自营官方店粉丝超过1亿4千万人。
京喜自营将在全国50城招商 共建100个国货产业带
随着“性价比消费”的流行，近年来，低价白牌商品成为越来越多消费者的选择。但与此同时，“货不对、质量低、服务差”也成为不可忽视的消费痛点。
所谓“货不对”，指的商家虚假宣传，消费者买到的东西货不对板；
“质量低”，是指商品缺斤短两、偷工减料，甚至是材质作假，从而导致严重的质量安全问题。
“服务差”，指的是客服拖延处理，不正面回应用户问题，平台监管松散，店家随意开闭店。
而在商家一端，白牌国货工厂的经营发展也面临着三大挑战：“成本高、卖不动、不赚钱”。
“成本高”，指的是工厂的原材料、人工、生产、物流等成本在不断升高，许多厂家还需要组建电商团队，成本支出巨大，投流广告费用高昂。
“卖不动”，指的是厂家不会运营，难以获取平台流量，商品销量差，最终需要找到中间商托盘，导致中间环节多。
而“不赚钱”，指的是部分电商平台无下限卷低价、高扣点，加之退货或仅退款的比例很高，从而导致厂家亏钱。
京喜自营相关负责人在此次媒体沟通会上表示，在“卷低价”成为主流的当下，京喜自营要做的低价，是有底线、有标准的低价，“持续为用户带来又便宜又好的购物体验”，并与全国核心产业带白牌国货工厂、用户形成健康的商业生态。
每年给白牌国货工厂补贴100亿：补价格 补站内外流量 补京东物流配送成本
相关统计显示，目前全国有100多个产业集群，以浙江、江苏、广东、山东四省最为集中。
大量的产业带工厂生产的白牌国货质量过硬，但苦于没有足够的资金做营销，请不起主播带货，就没有更多机会呈现在消费者面前，没有积累到用户认知，就只能搞贴牌生产或代工。
此次媒体沟通会上，京喜自营对外公布了“白牌国货工厂扶持计划”。
京喜自营相关负责人表示，京喜自营将从商品成本、商品质量、工厂规模、社会效益这四个维度综合评估考量，筛选出符合要求的白牌国货工厂，提供每年100亿元的补贴。
京喜自营每年提供100亿补贴，不仅包括站外付费流量、站内广告投放以及优惠券补贴等，还包括对物流的补贴，即由京东物流给用户送货上门，无需工厂承担物流成本。
此外，京喜自营还将为白牌国货工厂提供运营扶持，即由京东采销负责商品运营工作，京东客服负责商品售前、售后，并通过数据洞察，优化产品定制及生产环节，让工厂只专注生产，减少运营成本。
事实上，目前已有众多优质白牌工厂，在京喜自营模式下突破了限制，找到了成本与效率的最优解，迎来高速增长。
比如，湖北武汉纸品产业带的一家传统线下头部纸品老厂，通过京喜自营的扶持，实现了成本优化和产线升级，目前，其电商渠道的日销量已突破百万单，工厂利润增加了10%。
而坐落于两广电子配件产业带的一家耳机厂与京喜自营合作后，其一款单价不足10元的蓝牙耳机，通过优化产品功能和服务体验大幅提升销量，单品成本下降50%，并带动了广东、广西近40家工厂，为超5000人提供就业机会。
广东揭阳服装产业带的一家服装厂，与京喜自营达成合作后，双方围绕生产、人工、原料、物流等方面进行优化，助力销量增长。在今年9月的一次“买一送一”活动中，其9.9元到手2件的加绒打底衫单日销量达10万单。即使在爆单期间，产品的24小时履约效率也近100%，并收获了超10万用户的好评。
而在河南新密休闲食品产业带和京喜自营的合作下，从没走出过河南的冰皮绿豆饼，一跃成为征服全国吃货的新宠儿。入驻京喜自营仅两个月，其GMV从0增长到150万，而且，该产品在京喜自营赢得了超10万用户的长期复购，好评率达97%。
覆盖超百万SKU多品类现月售百万单爆品
自2023年底上线以来，京喜自营发展迅速，目前已实现品类全覆盖，并拥有超过百万的商品SKU。
京喜自营同时合作了包括浙江义乌、深圳电子、重庆纸品、澄海玩具等在内的50个核心产业带，在抽纸、耳机、内衣、水果等众多品类上也已打造出月销售超百万单的爆款商品。
作为京东旗下主打低价的购物品牌，京喜自营为工厂推出“甩手掌柜”模式，让工厂合作更简单高效，商家只需负责生产销售，其余的运营、配送、售后服务等环节均由京喜自营官方负责。
这一模式下，京喜自营还深入产业带源头筛选最优质的工厂进行合作，建立固定标准下的供应商寻源竞价模式，确保“极致低价、质量过硬、京东送上门”。
京喜自营同时融合京东资源，为合作商家提供产品设计和工厂运营扶持，助力其降本增效。
此外京东强大的物流供应链优势，也大幅提升工厂履约效率，保障客户体验。
