深读商业
2025-07-08
B站终于开始挣钱了。
深读商业（shendushye）
作者 | 艾彤
编辑 | 刘满心
01
B站终于开始挣钱了
2025 年第一季度，B 站实现了营收 70 亿元人民币，同比增长 24%，其中广告业务收入为 20 亿元，同比增长 20%。
相比起2024年一整年的盈利情况来看，这无疑是在持续走上坡路，B 站再一次让股东和UP主们涨了信心。
那么，B 站是如何开始慢慢实现商业转化率提升的呢？
B 站的效果广告在 2025 年第一季度同比增长超过 30%，成为广告业务增长的主要驱动力。
很大程度上，这得益于B 站近期对AI 技术的投入与应用，通过多模态大模型更深入地理解用户需求，进一步加大了广告投放的精准度。
在一些中长视频或番剧中，B 站应用 AIGC 技术生成贴片广告。如在热门番剧《时光代理人》中，小茗同学品牌利用 AIGC 技术生成与番剧风格相符的贴片广告，让广告画面与番剧画面无缝衔接。
这比硬生生地在《琅琊榜》里植入拼好饭地广告丝滑太多，也相对降低了观众对广告的排斥程度。
B 站的广告收入贡献前五的行业分别是游戏、网络服务、电商、家居家电和汽车，这些行业都是具有较高商业价值的。
以家居家电为例，2025 年第一季度相关广告收入增长近 40%，这也与 B 站用户对生活消费内容的关注度提升有关，有超过1 亿人在 B 站消费家居家电内容。
同时，AI 类广告表现突出，收入同比增长近 400%。这在其他平台是很罕见的，因为没有比B 站的受众更对AI 感兴趣的。这也看出了B 站在选择广告主时是有思考的，知道如何将使用群体与广告内容相匹配。
2025 年第一季度，B 站增值服务业务收入达 28.1 亿元，同比增长 11%。其中，直播业务有一个显著提升提升，实现了收入的同步加速增长，显著改善了其毛利率。
在付费充值“大会员” 方面，订阅人数保持稳定增长，截至一季度末，有效 “大会员” 数量为 2350 万，其中超 80% 是年度订阅或自动续费会员。
除此之外，B站还推出了“充电专属”服务，用户需要开通30元每月的包月充电服务，才能观看UP主的“充电专属”视频。充电计划包括自定义充电和包月充电。
用户充电的收益中，B站将会扣除税费等其他费用，分给UP主70%，B站得30。
这一制度非常有利于孵化优质内容。最著名的一例莫过于up主食贫道的“你好美国”系列，目前已有1039.4万播放量，充电人数达到271.1万。
02
看似光明的前景是否就能高枕无忧？
B站现在看似商业转化的路径都合理有效，好像一片大好形势，但其实并不一定就稳了。
社区的氛围已经不像以前浓厚。相较于早年B站还是一个二次元死忠粉聚集地的时候，交流互通的感觉下降了。
现在虽然破圈了，各种人都进来了，有看热闹的，有纯来玩玩的。社区都这样了，整体活跃度能不受影响吗？
而且很多UP主为了吸引更多人，低质量也会投放，从而导致质量的参差不齐。低质量内容多了，用户看着闹心，还可能引来监管。要是被查一查，平台形象立马受损，后续发展也得受影响。
市场竞争方面，B站也一点不乐观。相较于抖音、快手这些短视频平台，B站的基础流量盘还是差很多，在吸引广告主投放上不是那么占优势。经过前期的狂热扩张，现在也碰到瓶颈了。2024年Q4的数据就看得出来，活跃用户数都在往下掉。
可平台还得不断投入，内容采购、技术研发、服务器运营、市场推广，样样花钱。人员成本、管理成本也在涨，盈利压力越来越大。这要是成本控制不好，那后续发展可就真悬了。
03
B站怎么做才能未雨绸缪？
B站若想未雨绸缪，就得从商业本质出发，重新审视自己的核心竞争力。
B站的核心优势在于其独特的社区文化和用户忠诚度，这是其他平台难以复制的。但这种优势正在被稀释，社区氛围变了，老用户流失，新用户进来却发现不是自己想要的。B站要做的是找到一种新的平衡，让老用户和新用户都能在这个社区里找到归属感。
不妨借鉴奈飞的模式，将版权内容与会员服务深度绑定。奈飞通过制作独家原创内容，把用户牢牢地绑在了自己的平台上。B站可以与创作者签订独家协议，推出更多高质量的原创内容，让用户为了这些独特的体验而付费。
同时，B站可以考虑与传统的影视制作公司合作，共同开发适合B站用户群体的影视项目。通过这种方式，B站不仅可以拓展自己的内容版图，还能将传统的影视资源转化为自己的优势。
在内容创作方面，B站可以与高校合作，设立创作专业，培养新一代的创作者。这样不仅能为平台注入新鲜血液，还能让B站成为内容创作的摇篮。
在资金层面，B站可以成立自己的风投基金，专门投资那些有潜力的创业项目和内容创作者。通过这种方式，B站可以把那些有潜力的创意转化为实际的商业价值。
B站还可以借鉴亚马逊Prime会员的模式，将电商业务与会员服务深度整合。比如，会员可以享受专属的购物折扣，或者在购买某些商品时获得额外的积分奖励。
在品牌建设方面，B站可以与品牌合作，推出联名产品。就像耐克和乔丹的合作一样，这些联名产品不仅能吸引用户购买，还能提升品牌的价值。
B站可以利用自己的数据优势，深入了解用户的需求和偏好。通过大数据分析，B站可以为用户提供专门的个性化服务，让用户觉得B站是真正懂他们的平台。
B站的未来，不是简单地复制其他平台的成功模式，而是要找到自己独特的商业路径，并且能够持续挖掘新的增长点。
现在开始盈利，只是漫漫长路的第一步。
