网界
2025-09-12
9月11日，抖音电商发布《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》（下称“白皮书”），展现过去一年平台农特产品销售情况、大众消费趋势及农货商家经营情况。
数据显示，2024年9月至2025年9月，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹发往全国各地。近三年累计销售农特产超200亿单，平均每天增长一万单，加速带动优质农特产品“出村进城”。全年农特产品店播商家数量同比增长51%，超546万名创作者带货农产品实现动销，越来越多农货商家选择通过抖音电商触达更广泛的消费者。
平台持续通过短视频、直播、商城、搜索等渠道，为各地农产品开拓增量市场。过去一年，直播间里农特产商品讲解总时长累计达3574万小时，货架和搜索场景带动农特产品成交额同比增长54%和95%。
四季好物掀起消费热潮
《白皮书》显示，抖音电商丰富的农特产品供给获得各地消费者的广泛关注与认可。从品类来看，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜是最受消费者喜爱的三类农特产品。从地域分布来看，来自广东、江苏、浙江、山东、河南五地消费者最喜欢购买农特产品，广东消费者订单量占据平台农产品订单量的十分之一。从年龄段分布来看，90后是抖音电商的农特产消费主力，购买量总占比达到38%，80后和60后紧随其后，购买量占比分别为21%和16%。此外，男性消费者比女性消费者更爱买买买，全年农特产品下单量占比52%。
为了帮助优质农品找到更广阔的市场，过去一年，抖音电商深入广东、山东、广西、辽宁等各大产区，开展产地溯源直播、短视频征文等助农活动。
数据显示，在专项活动扶持下，各地时令农品加速上行。广东荔枝、烟台苹果、菏泽芍药、青州绿植、蒙阴蜜桃、北流百香果、丹东草莓等地区特色果蔬和花卉绿植实现销量大幅增长，成交额同比增长419%、168%、63%、124%、46%、76%和64%。其中，广东荔枝订单量同比增长15倍，亿万消费者通过抖音电商解锁“从枝头到舌尖”的极速鲜甜。此外，还有一批新奇好物在抖音直播间走红，例如：小众的贵州梯田米成交额同比增长189%、珠海白蕉海鲈成交额同比增长231%。智利车厘子和泰国榴莲等进口水果也颇受平台消费者喜爱，成交额同比增长109%和88%。
电商热销也带动了部分品类地头收购价格上浮，助益菜农增收。以寿光彩椒为例，今年春季因出口受阻，当地彩椒价格曾一度下跌。为缓解滞销，抖音电商推出“舌尖上的抖音 | 第一口春味”活动，邀约各路创作者带货寿光彩椒。短短2个月内，平台累计售出1000万斤彩椒，成交额同比增长64倍。
商家扶持助力提质增效
除助力农产品销售上行之外，抖音电商通过“山货上头条”等专项，帮助农产品产业带数字化升级，以重点调研、专项扶助、培训指导等方式帮助农货商家及新农人优化经营模式，加速区域农产品品牌焕新与产业链完善，实现高质量发展。2024年9月至2025年9月，全年农特产品店播商家数量同比增长51%，年销售额突破百万元的农货商家4.68万个，同比增长42%。
为帮助商家降低经营成本、提质增效，抖音电商于今年年初推出九大商家扶持政策，包含降运费险、返还推广费、小商家扶持基金等多项举措。截至7月底，已累计补贴商家超过165亿元。农产品多为生鲜等非标品，为激励商家提供品质好物，平台持续推进生鲜品类官方保障覆盖及免佣政策。生鲜免佣政策推出一年来，超21万个商家报名参与，累计减免佣金8亿元。
来自各地的商家达人通过抖音电商将更多品类的农特产推向大江南北。数据显示，来自广东、山东、河南的农货商家数量排名前三；江苏、山东、福建三省的农产品在平台销量最好。其中江苏省一年卖出683万款农产品，领跑全国。
村播兴农带动产业升级
数据显示，过去一年，平台上超546万名创作者参与农产品带货，扎根家乡的村播达人数量同比增长13%。借助抖音电商，他们让家乡的农特产品不再局限于一隅，走向更广阔的市场。
来自山东的@烟台苹果霞姐 曾是三尺讲台上传道授业的退休英语教师，57岁大胆跨界投身“村播”。她带着对家乡苹果的热爱，用亲切谈吐在镜头前展现苹果的种植故事与品质优势。从教书匠蜕变为“苹果女王”，凭借勇气与坚持逆风出道，她也为烟台苹果打开了新销路。
广东90后农家女@陈丽容 打破传统带货模式，将粤式英语融入茂名荔枝销售，用独特的语言风格介绍荔枝的鲜甜口感与产地特色，既展现了年轻一代新农人的创意，又让茂名荔枝跨越语言壁垒被更多人知晓。
被称为西海固“外交官”的@马斯诺 为家乡贝贝南瓜召开发布会，用镜头展示沙土地的独特种植环境。满是乡土气息的视频，精准戳中消费者对优质粗粮的需求，单条就卖出1.8万单。
抖音电商相关负责人表示，一直以来，平台高度注重社会价值创造，不断借助全域兴趣电商模式，帮助更多优质农产品和新农人被看见，促进农产品产业带高质量发展。未来，平台还将持续投入到电商助农更深、更全面的链条中，帮助各地优质物产触达更多消费者，助力乡村发展。
