网界
2025-12-26
你以为中国企业出海非洲，还在靠 “低价内卷”？格局小了！来自浙江的康迪科技，就在南非市场玩起了新花样。
别人忙着铺渠道、打价格战，它却拉着本地高尔夫爱好者、度假村老板搞起了体育沙龙，把电动高尔夫球车、UTV 这些非公路车变成了社交新载体，硬生生靠 “接地气的体验式营销” 在南非站稳了脚跟。
这波操作不仅精准契合它 “制造出海、智造出海、生态出海” 的三海战略，更给中国企业深耕海外新兴市场提供了教科书级别的范本。
要知道，南非可不是随便就能啃下的市场，这里作为非洲工业化程度最高的国家，新能源交通正在加速转型，2024 年纯电动车销量同比暴涨 52%，但消费者对进口品牌又带着天然的审视，尤其是非公路车领域，长期被雅马哈、Club Car 这些国际品牌把持，康迪能靠体育沙龙撕开缺口，背后全是对市场的精准拿捏。
南非并不是康迪北美外拓展的第一个国家，截至今年，康迪的电动非公路产品累计已经卖往了全球35个国家和地区。
作为登陆美股市场的出行制造商，康迪科技选择沉默地实干，用产品和生态为自己“正名”。
三把铲子掘金：产品、成本、国际化构筑护城河
长期以来，非公路低速电动车（在民间常被称为“老头乐”）被普遍视为下沉市场的“低端代步工具”，难以进入主流视野。
然而这一细分市场却正处于高端智能电动车与廉价燃油车/电动代步车中间，形成了一片真空地带。庞大的市场潜力让行业具备规模效应与稳定增长的结构性机会，康迪科技就是为数不多，能够率先识别这一赛道，并进行深耕的“低调掘金者”。
经过多年演变，全球非公路车市场规模早已突破百亿美元，其中北美市场占据比重超过40%，但电动化率不足20%，是电动智能非公路车的蓝海市场。
在这片蓝海下，康迪科技用“三把铲子”持续掘金，率先抢占北美市场先机。
第一把铲子——精确的产品定位：康迪科技旗下产品瞄定城市短途代步、户外作业、越野等场景，无论是日常生活还是高端智能，消费者在康迪科技都能找到对应产品。
其售价仅为11999美元的六座电动高尔夫球场——Kruiser 6P早已成为最受当地消费者欢迎的产品之一，高马力电机驱动，高度智能化以及个性化定制，这款产品以超高性价比深受喜爱。
第二把铲子——成本控制与产业链协同：2025年上半年，康迪科技毛利率超45%，远高于行业平均水准，这背后是中国成熟供应链体系下的成本优势，以及自建关键零部件产能带来的可控性，“制造+供应链”双轮驱动让康迪科技在价格敏感的中端市场，构筑了属于自己的护城河。
第三把铲子——国际化先发优势：深耕海外市场多年，康迪科技早已在北美市场立足，成为其非公路车的行业翘楚，更是中国出海企业佼佼者。此外，在欧洲、东南亚等市场康迪科技也在持续布局，为后续的放量打下基础。
聚焦民生刚需，中国出口品牌中排名第一
与烧钱、打价格战的新能源汽车车企不同，康迪科技选择从消费者需求的角度出发。
在北美市场发展多年，康迪科技的产品早已深度融入当地文化，和消费者的日常生活当中。
上述介绍的Kruiser 6P电动高尔夫球，除了可以穿梭于高尔夫球场外，还经常出现在社区、通勤等场景里。近百公里超长续航，快充补能以及强大的安全属性，让它成为短途代步的最优选择之一。除此之外，康迪科技的UTV，Innovator e10k、Cowboy e10K等产品，也让户外作业场景拥有更多选择。
高实用性、强工具属性、低使用成本。用户购买不是为了“娱乐”，而是为了“生产”。这使得康迪客户粘性极高，复购率超30%，远高于传统燃油ORV。
与北极星等当地巨头企业相比，高度电动化和智能化是康迪科技的优势；与涛涛车业等中国企业相比，康迪科技拥有供应链优势，这让康迪在北美迅速打开知名度，并于当地搭建了庞大的经销商和售后网络体系。
孵化第二曲线：从车辆制造商到绿色出行平台
康迪科技在北美市场的成功，是低调掘金的经典案例。类似通过技术与成本双重优势在细分赛道崛起的中国企业，还有宁德时代。
从ATL动力电池部门起步，宁德时代用十余年的时间成长为全球电池霸主，其路径可概括为：聚焦核心技术与工艺，构建极致成本与品质壁垒，并以低调务实的策略穿透周期。
这一“技术—成本—竞争”三角模型，与康迪科技在非公路车领域的深耕逻辑高度一致，两者均代表了中国制造从本土到全球的竞争力跃迁。
如今，两家企业也开始携手合作，康迪科技正式接入宁德时代的换电生态系统。这一合作不仅是供应链的整合，更是场景与模式的融合。宁德时代的标准化电池与换电网络，为康迪的车辆提供了能源可迭代、补能高效化、全生命周期成本更低的解决方案，尤其适用于物流园区、景区、微出行等高频使用场景。
未来，宁德时代的换电网络将逐步覆盖城市短途出行节点，康迪科技则作为车辆定制方与场景运营方，共同推动“车—电—站—网”一体化服务。
康迪科技的角色也将从单一的车辆制造商，扩展为“绿色短途出行的综合方案提供者”，其商业模式将从产品销售向“车辆+换电服务+数据运营”延伸。
康迪科技的故事，是关于“隐形金矿”的理性挖掘，是资本市场叙事外的长期主义，它或许不够“性感”，但却足够扎实。有现在，有未来，康迪科技正在书写全新的“非公路车之王”之路。
