品牌研究所
2026-01-16
今天想跟大家聊一聊，我做推广投流这十年的一些感受，为什么要有品牌流量的长期主义，才是品牌真正的红利，而那些靠花钱砸出来的短期流量其实都是浮云。
虽然说，广告投放在一定程度上能够带来即时的曝光与销量提升，尤其在流量还未碎片化、投放方式相对集中的时期，广告投放的精准性、带来的销售效果，对于企业来说具有明显的助力。但是，没有长期主义的加持，企业始终是在饮鸩止渴。
来跟大家分析一下为什么这样说：
第一个，为什么一些品牌流量突然爆增、但很快就枯竭了，就是这种靠平台的流量推你的销量，其实是非常上瘾的，越投流，成本越高，回报却越少，如果不投流销量可能就立刻就下来了，简直就是个无底洞。
第二个，吸引来的用户没有更好地与品牌建立连接，一旦他要通过平台复购，搜索你的品牌时，就会出现很多比你价格更便宜的竞品，这无疑是给竞争对手抢你用户的机会。
在流量碎片化时代，各大平台都走向了智能化投放，看上去投放好像变得更加精准了，但企业主们往往在这种智能体验中，不知不觉陷入“温水煮青蛙”的被动状态：按照平台规则不断购买短期流量，很难积累属于自己的品牌流量。
例如某某日记上市后市值持续缩水，品牌短短几个月烧掉数亿广告费，却在高光后迅速跌落；三年后七成老用户流失……这些案例无不揭示：沉迷短期流量，品牌将无法积累真正品牌流量和用户资产，难以在用户心中形成稳定认知，最终只能困在低价促销的循环中，被平台规则左右命运。
与短期流量不同，真正能穿越经济周期、持续成长的品牌，往往恪守长期主义——品牌流量。
在市场上，不少品牌从不依赖短期流量的冲刺，如九牧王、卡士、今麦郎等，他们注重的是产品口碑与消费者体验，并通过独立的网上品牌入口，如“九牧王.商标”、“卡士.商标”、“今麦郎.商标”与用户建立直接关系，维系用户，讲好品牌故事，构筑起深厚的情感与价值壁垒。
为什么“.商标”域名能成为品牌流量践行长期主义的主力呢？其核心价值在于从信任建立、流量留存、权益保护三大维度，为品牌长期发展提供系统性支撑。
标识正品官方品牌，更易获得用户信任
“.商标”，专属真实商标品牌权利人注册，每一个“.商标”域名指向真实品牌站点，如同网上“®”标，当用户通过“.商标”访问站点，他就能确保自己能买到品牌正货。
消费者易于记忆、辨识、使用
企业大多英文域名与品牌名称并不一致，很多消费者记得你的品牌名却记不住你英文域名，导致需要通过第三平台找你站点下单，而现在，品牌名搭配“.商标”后缀，实现了线上线下品牌形象的高度统一，使消费者过目不忘，而且无需让消费者通过第三方平台找你，直接输入品牌名就可以进入站点，避免了竞品抢走用户。
短期流量转化为品牌流量的神器
企业投流推广有着必要的需求，但如何让引流的成本与收益趋向合理，关键在于如何能把引来的短期流量转化为品牌的长期流量，即“流量”变“留量”。
我们从实践中可以看到，企业在不同的渠道使用自身的“品牌.商标”，包括线上和线下，把这些来自不同渠道的流量汇聚在品牌标志之上，形成自己的流量资产，用户反复触达、企业无需为此承担成本，同时，提升用户对品牌的忠诚度。伴随品牌的发展，自身的“品牌.商标”将积累更多流量。而通过我们观察，如“今麦郎.商标”每年的流量就可以达到5万以上，若换算为点击付费，将为企业节省一笔不少的开支。
长期主义不是一句口号，而是一种需要战略定力与系统支撑的品牌哲学。在流量易逝、竞争激烈的市场环境中，唯有跳出短期增长的陷阱，回归品牌本质——通过持续的价值输出、真诚的用户沟通与体系化的权益保护，才能赢得消费者的持久信任与选择。从讲好品牌故事，到善用如“.商标”这样的数字化工具，每一步都是对长期主义的实践与积累。品牌真正的红利，从来不在流量的浪尖，而在时间的深处。
