就在余承东与女明星刘亦菲的“绯闻”还在频频发酵的几天之内，3月20日下午，华为就迫不及待地趁热发布了新品——华为Pura X，这款号称业界首款阔折叠的手机，这也是首款全面搭载HarmonyOS 5的手机。

余承东说，去年，华为发布三折叠手机，都是别人能想出来，但是造不出来的手机。而现在这款手机是大家想象不到的产品。

更让人想象不到的其实是Pura X的售价，7499元的起售价加上余承东一句：“全国人民都买得起！”让收看发布会直播的网友们直接坐不住了，表示这个售价“十分抽象”。

发布会后，在某些数码博主的评论区，网友们也是分裂成两大阵营：一边是晒出预订订单的“花粉”高呼“国产之光”，另一边是科技博主列出的参数对比图，某品牌5999元起售价的折叠屏手机被反复圈出。

华为Pura X发布会前夕，余承东多次用“别人想不到的新形态手机”、“价格亲民”、“全国人民都买得起”等营销话术做宣传，吊足了消费者的胃口。但这场精心策划的营销狂欢，会在发布会后引发一场舆论危机。

从“遥遥领先”到“过度营销”，华为Pura X的争议背后，引出了一个更深层的问题：在品牌产品的营销中，底线和边界究竟应该在哪里？

华为Pura X有亮点，但普通人买不起

让我们先来看一下这款华为 Pura X手机，事实上余承东口中的这款“让人意想不到的产品”其实是一块16：10的宽屏“胖折叠”。咬文嚼字的话， Pura X确实不在目前市面上已有折叠屏手机的序列中，它宽宽胖胖，机身侧面最短处仅有91.7 mm，如果硬要找个对标，我们觉得很像oppo两年前发布的Find N2，区别在于前者是竖折，后者是横折。但要说 Pura X在设计上或是技术上有什么突破，似乎也并没有，“意想不到”的说辞似乎更应该匹配它7499的售价。

从技术参数上来讲，此次 Pura X搭载了麒麟9020A芯片，逊于骁龙8 Gen2，电池容量维持在4750mAh，在友商普遍做到5500mAh的2025年显得保守。2500nit、1440 Hz PWM调光的内屏也没有特别惊艳。而5000 万像素，F1.6光圈的主摄，3.5倍光学变焦、F2.4光圈的长焦和4000 万像素F2.2光圈的超广角微距镜头和前代主打强大影像基因的 Pura 系列相比更是毫无突破点可言。

唯一能说道的就是 Pura X是首发 HarmonyOS 5，具体有啥新功能呢？就是所谓的业界首发“折叠态AI助手”，咱讲不过遥遥领先的余总，对于普通用户来说其实就是根据手机开合角度自动切换办公模式、观影模式，这些功能究竟是不是业界首发？或许其他厂商在2023年是不是有可能就已经玩过了呢？

华为Pura X有亮点，但升级的依旧是挤牙膏式的，放在其他品牌或许还能接受，但顶着“华为突破之作”的名头，难免让人觉得诚意不足。

总的来说，其实华为的困境是整个行业的缩影，有业内人士表示：“现在铰链技术已经触到物理极限，除非改用卷轴屏或三折屏，否则很难有突破性体验。”但现实是，卷轴屏的耐用度至今没过10万次折叠测试，三折屏的厚度控制在15mm内更是天方夜谭。

用户需求的变化也在倒逼厂商。2024年Q1中国市场折叠屏销量同比增长23%，但增速较去年同期下降11个百分点。更值得警惕的是，消费者换机周期从18个月延长到26个月，说明大家越来越觉得“新款不如旧款香”。一位手机店主说得很直白：“去年顾客进门就问‘折痕有没有改善’，今年问的都是‘能不能便宜500块’。”当折叠屏的创新沦为参数内卷，这个品类或许正在重蹈智能手表的老路——从颠覆性产品变成常规消费品。

去年11月，就有媒体曝出，某一线手机品牌再次暂停大折叠屏手机产品线，内部正在重新规划大折叠屏产品定位，并暂停明年新品发布计划。

一方面是因为各大国产手机厂商在折叠屏这一块的销量并不好，例如OPPO、vivo在去年曾暂时退出小折叠市场，华为和荣耀的小折叠产品销量也不及预期；另一方面，折叠屏仍然属于小众品类。在IDC公布的2024年中国折叠屏手机市场报告中，，折叠屏手机缺乏更多的使用场景，产品价格和使用体验相比直板产品并无绝对优势，使得折叠屏手机的使用人群暂时难有更大突破，目前该品类出货量仅占市场总量3%上下。而2023年中国折叠屏手机市场出货量约700.7万台，其中小折叠产品占比在31.9%，即223.52万台。由于市场容量有限，单一型号的小折叠仍突破不了100万台。

这些因素无疑都在给承载业界诸多期望的折叠屏泼了一盆“凉水”。

余承东的营销策略需要“认知折叠”

业界号称“余大嘴”的余承东，其营销风格向来是把期待值拉满，已经是很多人的共识了。但高高举起，轻轻放下的次数多了，难免引起网友和用户的不满。

3月8日妇女节当天，余承东微博中发布了一张铺满520朵黄玫瑰的智界R7，释放“黄玫瑰炸弹”。随后又有台媒“配合曝光”了所谓的“科技大佬追星”的绯闻，就当舆论场开始陷入狂欢时，余承东又“辟谣三连击”，给钛媒体创始人赵何娟的微信聊天截图在网上流出，“我至今都没见过她”的回应既切割了隐私争议，又为后续合作埋下钩子。这场策划让智界R7未上市先破圈，百度指数暴涨580%。

正如余承东所言：“最高明的营销不是卖产品，而是贩卖想象。”这种“否定即肯定”的营销术，实为对大众情绪杠杆的极致运用。数据显示，绯闻发酵期间智界R7试驾预约量激增230%，而辟谣后的舆情热度反而提升37%。

从产品角度来讲，智界R7得产品力相对来说尚配得上这场价值千亿的绯闻营销，最终预售10秒售罄的数据也说明了问题。

所以，当华为PuraX在发布会前夕，余承东在社交平台造势：“人人都买得起的手机”、“是手机，又不止是手机”、“全新形态”等吊胃口的说法把话题热度炒到顶峰，但当真机落地后，网友们的失望之情却引发了巨大的不满。

某种程度上来说，这也是余承东“遥遥领先”的营销策略的反噬。

当下，国内用户对国产手机品牌旗舰机把料堆满的情况下的价格锚定5000-6000元左右，就算华为有一定的“爱国溢价”，但这样的产品力用“人人买得起”来做宣传语，显然是不合适的。

也许余承东也和李佳琦一样，这些年有点脱离了群众，后者为了花西子眉笔怼用户：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……”

但基于“全国人民都买得起”的表述，如果我们的理解没错的话，余承东相当于是把新品的受众范围扩大到了所有人。而根据IDG的数据，占国产手机销售量最大的范围是3000-5000元的价位区间。这就与Pura X 7499的起售价形成了强烈的对比，更何况最高配置的价格都到了9999元。“亲民”二字多少有点刺眼。

相比隔壁蓝、绿两厂，以及小米雷军的“堆料满满，价格厚道”的务实，这两年华为的余承东的“遥遥领先”多少有点脱离群众。此次“价格亲民”翻车，余承东的风格更接近“技术霸权式承诺”：就是用绝对化语言制造期待，却缺乏对用户实际需求的共情。深层次的矛盾在于，余承东的“普惠口号”，与大众对“性价比”的真实需求脱节。

消费者对品牌的信任，其实是建立在“承诺与兑现”的循环之上的。一旦营销过度透支期待，那么修复成本将呈指数级增长。

回归产品本身，华为显然需要重新梳理折叠屏的本质价值——不是参数怪兽，而是场景解决方案。当生态价值真正转化为用户体验，7499元的价格才能摆脱“智商税”争议，成为技术价值的合理标尺。

而余承东，也需要重新“折叠”一下自己的“认知”，毕竟在消费者掏出7499元的瞬间，他们买的不是一块能弯曲的屏幕，而是一个关于未来生活的承诺。

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