新经汇
2023-12-27
2023年，中国企业“出海热潮”汹涌澎湃，几乎成为必选题。如今年末已至，新一年的机遇和挑战近在眼前，2024年火热的社交出海赛道如何顺利扬帆起航？
近年来，社交泛娱乐出海进入快速发展期，而“走向国际”已成为中国应用创业者的热门选择。根据data.ai的数据，前20全球App子类目中，社交通讯、娱乐短视频和视频分享等三个类别主导全球非游戏用户时间，占据使用时长的50%。
社交赛道需拓展更多地区市场，抓住移民人口红利
就业务场景而言，今年在出海业务中，视频社交的增长规模明显高于音频社交。视频社交包括1V1业务和各类直播业务，例如电商直播和游戏直播等。在过去的一年里，直播业务和视频业务的分钟数总体增长了两倍，而1V1视频社交更是增长了五倍。社交仍然是人们主要需求之一，而直播和1V1视频社交则成为海外社交应用的热门赛道。在其中，Bigo Live和Chamet成为今年投放的佼佼者，前者主攻欧美市场，后者则更侧重于中东和南美市场。
数据表明，在2020年至2023年期间，全球陌生社交APP下载量总体趋于稳定，收入的复合年增长率约为10%左右。随着市场逐渐趋于饱和，拓展更多地区市场和抓住地区移民人口红利成为陌生人社交增长的两大机遇。
从全球社交APP收入排行榜来看，美国以其庞大的人口基数和强大的付费能力位居第一，欧美、日韩等发达国家市场紧随其后。因此，中国开发者在深耕中东及东南亚市场的同时，加大对欧美、日韩等市场的关注与拓展，将有效推动APP的收入与下载。
此外，地区移民的人口红利也成为一个重要的增长点。统计数据显示，外来移民占比越高的国家，陌生人社交市场规模越大。用户无论移民到何处，都期望在社交上找到相似文化或同族裔的人群。开发者可以通过语言、宗教、社区等维度设置新的APP类型，或者在原有APP内根据不同人群设定用户对内容和语言的偏好，从而吸引移民用户。
接下来，让我们先来探讨2024年社交Dating这个热门赛道的发展趋势。
社交Dating深耕细分人群，满足特定人群需求
社交应用需要深耕细分人群，理解并满足特定人群的需求。从收入角度看，约会类应用占比约2/3，是当之无愧的热门赛道，其次为秀场直播、1V1社交、语聊房、元宇宙AI社交和K歌。
对于美国、巴西、法国等Dating App相对包容和开放的市场用户，Dating App已经成为约会交友的主要渠道。在相对保守和内敛的东亚、中东等市场，虽然Dating羞耻感仍存，但近年来得到显著改善，更多用户开始在Dating App上尝试寻找“命中注定”的缘分。
随着法律法规逐渐完善、行业规范逐步明确、真人认证技术日趋成熟、业务方自律加强、用户更注重自身保护，线上Dating行业朝着积极发展的方向迈进。在大众约会的基础上，行业逐渐推出女性友好、以及垂直于宗教、性取向、人种、年龄、身材等各维度的细分赛道。获取用户、提高匹配效率与匹配真实度、增加商业收入成为Dating赛道从业者的普遍关切，甚至专为LGBTQ用户设计的约会APP在宗教保守的市场依然备受欢迎。
总的来说，美国用户喜欢在线约会，这使美国Dating赛道尽管竞争激烈但仍富有利润，更适合长期深耕或具有明显差异化的Dating App。此外，Dating赛道在新兴市场也正在蓬勃发展，巴西、墨西哥、印度尼西亚等地区对Dating App的使用和下载亦呈现出巨大的潜力，特别是在拉美和南美市场。菲律宾、泰国以及南非用户对线上Dating的兴趣和使用也呈现惊人的增长。
在社交出海前景一片大好的同时，大批寻求新兴市场增长的国内社交出海公司，似乎也都面临着同一个关键性问题：如何快速获客增长？新兴市场成为社交出海重点争夺对象，社交泛娱乐出海整体趋势如火如荼。Flat Ads成立于2019年，多年来深耕海外广告投放，目前已经是拥有6亿独家开发者流量、全球领先的移动广告营销平台。
近年来，Flat Ads持续为数百家工具、视频平台、社交产品、游戏等合作伙伴出海提供了高质量的发行和变现服务支持。通过其在互动广告领域的深耕，展现出超预期的高ROI和高eCPM的亮眼表现。其多样的产品形态、对接方式，以及易用高效的DSP/SSP平台等优势，为其赢得了迅猛的发展态势和良好的服务口碑，是不可忽视的出海营销平台之一。想在逐渐开始“内卷”的出海市场，顺利启航，借助Flat Ads广告平台高效获客增长便是第一步。
