商业范儿
2025-09-02
近日，以“生而不同、创作无界”为主题的2025快手光合创作者大会在四川成都举办。快手科技创始人、董事长兼首席执行官程一笑在大会上披露，过去一年，在快手获得收入的创作者达到2600万，月收入过千的创作者同比增长近12%。
让更多优秀创作者在快手赚到钱，一直是快手努力的目标。在以“共生共利、创作无限”为主题的变现分论坛，快手倡导共建用户、创作者、客户、平台共赢的新生态。
“有收入的创作者越来越多，且收入水平越来越高。”作者商业与变现兼影视综、星芒业务负责人张兰兰在分论坛上分享，过去一年，快手平台月收入规模同比提升了11%，其中，月收入过千、过万、过百万的作者分别同比增长11.9%、11% 和5.5%。
在快手，日均活跃创作者数超过2000万，每个类型的创作者都有独特的价值与商业特性。据张兰兰介绍，目前在快手上有多种变现模式，其中三大类为：电商变现、商单变现（含作者业务与机构业务）、知识付费。此外，星芒短剧也在为站内达人、明星、客户提供价值增长与新观众触达的机会。
电商变现是所有变现渠道中“门槛低、但上限很高”的一条变现路径。快手平台创作者日均发布的商业内容数超过660万条，吸引了超过3.2亿用户观看，收获了超2200万点赞，这些优质的商业内容每天也为370万创作者带来了实际的商业收益。
例如，在山东沂蒙山区，青年夫妻“鑫鑫爱生活”一家，已成为当地的乡村电商标杆，并因助农带货被当地政府评为“临沂市好青年”。不到300万粉丝的快手账号，今年8个月的电商带货总成交额，已超过4000万元。2022年才开设快手账号的他们，凭借温暖内容深受老铁粉丝的喜爱，通过好内容撬动变现，同时又通过精细化电商服务促进复购。
快手电商高潜达人运营中心策略运营梁晓宇在会上表示，2024年Q3至2025年Q2，电商中小达人规模再创新高，支付订单量同比提升28%；内容创作者入场成长迅速，从0到1启动带货的动销达人数，环比提升14%；首次动销跃迁至月销5万、50万以上成交额的达人数，分别环比增长了12%和3%。
为了让内容创作者更好变现，快手平台聚合内容、电商、变现等多个团队协同助力，并联合了遍布全国192座城市的区域机构服务商和城市队长共同服务。
在内容电商变现之外，过去一年，商单变现也高速发展。张兰兰介绍，过去一年，加入了战略机构“WIN计划”的机构作者在内容与营收上实现了全面正循环：在营收上，商单月收入平均提升247%，电商月成交额平均提升695%；而在内容生产上，月活跃作者人数平均提升182%，月发文数平均提升387%。
二咖传媒MCN副总裁张梦怡在会上分享道，机构在“WIN计划”助力下，数码、运动、家电、户外、美妆、汽车等更多品牌实现了商单接入，实现了更好的创收。旗下账号@wuli哥哥 从今年3月至今，整体商单收入超过70万，运用平台基因做爆款，让非遗内容与商单结合，产生了不少爆款视频。
随着新技术、新消费的出现，各行各业发生着巨大变革，用户对知识付费的需求也不断增长。会上透露，在快手，目前有超过7万的创作者上传了超过30万个知识付费内容，订单量超过1亿。这些作者分布在教育、职教、健康等各个赛道，快手官方也针对这些创作者，提供了不同的付费变现的成长指导。
