新摘商业评论
2025-10-15
有段时间，大家买奢侈品都抱着同一个消费心态：越贵越好，越贵越高端。买奢侈品不止是消费，更是身份的象征。但试问下，如今还有几人这么认为？
现在买实惠，买性价比观念十分流行，奢侈品也不例外。奥莱唯品会这些品牌折扣的奢侈品特卖因此大火。如今很多人买奢品，第一反应就是这些能花更少的钱买同样好东西的平台，专柜反倒是沦为了一个看价格的地方。
95后成都土著菲菲，出生于中产家庭的她过去是专柜的常客，用她的话说，一年总得去专柜买几个包，要买贵的买好的才有面子。但现在却对奥莱奢侈品上了头。
“不是没钱了，就是想买划算。现在的想法是能省就省，反正买的还是同一个品牌，过去那种打折丢面子的思想几乎没有了。”菲菲现在几乎每个月固定去逛一次奥莱，去看看能不能淘到什么划算宝贝。“比过去买到了限量款都更兴奋，太魔性了。”
确实，如今的奥莱与唯品会，已经从“性价比小众地”变成“理性消费圣地”。奥莱商场从“郊区商场”逆袭成新潮打卡地，唯品会也凭借特卖逻辑吸引了越来越多“精明买手”。数据显示，上季度唯品会的超级VIP活跃数量增长了15%，这些铁粉贡献了平台近一半的消费额。
原因不难理解——折扣零售正在重新定义“奢侈”的含义。同时品牌们也看准年轻人的理性消费趋势，主动把“真香价格”推到他们面前。以唯品会为例，今年平台上线了多个奢侈品特卖活动，不少大牌加入其中，Burberry、Coach、Tory Burch等品牌销量都迎来了明显增长。
折扣的力度，也确实让人心动。比如最近唯品会“秋意奢品漫游”活动中，原价近两万元的Burberry中号水桶包，折扣价仅约3500元；汤丽柏琦ROBINSON系列小方包，原价近5000元，折后价只要2400元。
这样的价格，放在几年前简直不可想象。难怪年轻人“上头”，因为买的是真实惠。与此同时，越来越多的国际品牌也在积极布局奥莱渠道。比如Lululemon、西太后等新贵品牌，都陆续在奥莱开店，折扣悄悄成为了品牌与年轻消费者建立更好关系的窗口。
