TMT星球
2026-10-19
10月15日，2026年天猫双11预售正式开闸。作为每年大促的风向标，李佳琦直播间迎来预售首轮爆发：早6点开播后，1小时场观突破1000万人次；付定金首小时，SK-II、丝塔芙、珀莱雅、娇韵诗、优时颜等直播间多个爆款产品销量快速突破10万件。
（图说：李佳琦直播间大促首日）
美妆大牌再度拿出重磅专属资源
数据显示，李佳琦直播间当日上线600个商品链接，美妆品类占比72%，汇集国际与本土国货品牌。珀莱雅红宝石面霜、丝塔芙大白罐、FAN BEAUTY面膜套组、理肤泉B5面膜、珀莱雅双抗面膜成为当晚付定金TOP 5的产品；海蓝之谜精粹水套组、SK-II神仙水、维密天丝绵柔睡衣开售后快速售罄。凡士林雪融霜、珀莱雅蕴白精华、红宝石面霜等多次补仓仍售罄，开启周期预售，市场需求旺盛。
（图说：直播间多款产品售罄下架）
不少蹲守李佳琦直播间的消费者发现，今年美妆品牌纷纷掏出了“压箱底”的诚意。海蓝之谜上线李佳琦直播间专属250ml精萃水及独家绿盒“一生限定”套组，网友直呼“一套够用一年”；SK-II专供李佳琦直播间的330ml大瓶神仙水返场，买赠力度超“买一送一”；Charlotte Tilbury枕边话四色眼影盘首次释放“买一赠一”机制。珀莱雅、可复美等国货品牌也同步释放重磅机制，以产品力回馈消费者。
从“破冰议价”到“产品共创”
今年双11首日，李佳琦直播间“超级美妆节”以美妆产品为核心，覆盖母婴、生活、时尚、食品等多个品类，多个国际大牌与优质国货同台亮相。国际品牌的持续布局和国货产品集中爆发，折射出李佳琦直播间在双11期间的消费聚合能力与品牌吸引力。
业内分析提到，直播电商发展早期，头部直播间率先打破国际美妆品牌原有价格体系，开创大促让利行业先例；时至今日，海外品牌仍倾向将新品首发权、稀缺限量款交付头部直播间，直播间成为国际大牌重磅新品首发、海外新品牌入华冷启动的重要阵地。品牌看重直播间短时汇聚的海量用户流量，也是认可该渠道长期稳定的议价能力。
娇韵诗2025年5月在直播间首发“第九代黄金双萃”，今年5月再度联合奈娃家族IP定制年轻线“小娇韵诗”套组；合作不止线上，在上海、成都、苏州接连落地的李佳琦直播间“所有女生的线下市集”上，兰蔻、科颜氏、修丽可等数十家国际品牌把体验台搬上街头，派发数十万份小样供消费者试用，用于新品体验与口碑积累。
在连续两年出海综艺《巴黎合伙人》《伦敦合伙人》项目中，李佳琦于海外落地 Yan Lab 快闪店，Eve Lom 创始人、Charlotte Tilbury 创始人亲临助阵；兰蔻全球总裁 Vania、前娇兰全球创意总监Olivier也专程到访交流。
（图说：CT创始人现身《伦敦合伙人》颜LAB快闪店）
当直播电商步入成熟期，国际大牌的渠道选择逻辑已经发生转变：早年更侧重单场销量与即时转化，如今要兼顾短期注意力引爆与长期品牌资产经营。双11首日亮眼的“售罄”战绩，是品牌与直播间多年互信、长期共建的自然兑现，也为行业提供了头部渠道与美妆品牌深度协同的鲜活样本。
