TMT星球
2024-06-21
日前，快手电商发布618大促阶段战报。数据显示，在5月20日-6月18日活动期间，平台动销商家数同比增长26%，动销中小商家数同比增长28%，动销中小商家订单量同比增长25%。
从经营场域来看，泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点，用户在泛货架场的消费心智已逐步养成，由此带动泛货架交易规模的显著增长。
数据显示，5月20日至6月18日，平台泛货架支付订单量同比增长65%，泛货架支付用户数同比增长57%；搜索支付订单量同比增长55%，搜索支付用户数同比增长58%。
与此同时，短视频场域交易增速持续走高，进一步拓宽商家生意增量。数据显示，平台短视频挂车GMV同比增长66%，短视频挂车支付订单量同比增长62%。
今年618期间，快手电商推出了多重营销玩法，助力商家生意爆发。其中，“大牌大补”助力华为、iQOO、海尔、机械革命、学而思、泸州老窖、温博士、聪博、喜榴香、植萃等品牌打造爆款产品。
“销售托管”玩法则整合平台全域流量，通过佣金托管和定价托管两种模式，助力优质商品在全域流通，降低商家运营难度，提高销量确定性。
大促期间，平台通过“销售托管”模式，成功打造华硕天选5Pro笔记本电脑、后天气丹Pro水乳套装、蓝月亮洗衣液、可立克蜂毒牙膏、神州沃良笨榨大豆油、彩阳空气循环扇、兰蔻保湿柔肤水、天跑运动休闲鞋、雀巢脆脆鲨、洁丽雅床垫保护罩等爆款产品。
基于销售托管模式，快手电商进一步结合用户对品质产品的需求，甄选好物打造“快手优选”心智IP，覆盖全品类爆款商品。例如，依托“平台托管”快手优选项目，金龙鱼推出品牌在快手特定单品“金龙鱼植物甾醇非转基因大豆油”、“金龙鱼珍品长粒香米”，当前销量已突破近万单。
从各行业表现来看，消电家居行业618再创佳绩，官方数据显示（5月20日-6月18日），消电家居行业品牌商家GMV同比增长超83%，品牌分销GMV同比增长超53%，品牌商家泛货架GMV同比增长超177%。
从热销品类看，防暑降温类家电在618期间增速明显，其中风扇类目GMV同比增长44%，家电套装类目GMV同比增长62%、脱毛仪类目GMV同比增长24倍。手机行业表现亮眼，手机类目GMV同比增长超129%，苹果、荣耀、芝华仕等品牌表现突出。
快手618大促期间，平台以旧换新专项GMV环比增长61%，以旧换新商品渗透率环比增长49%，补贴商品渗透率单日最高达15%，以旧换新订单量环比增长58%，以旧换新服务能力覆盖全国99%的市县。小米、海尔、iQOO、荣耀、OPPO位列以旧换新品牌榜TOP5。
此外，生鲜食品行业动销商家数同比增长超30%，泛货架订单量同比增长76%，短视频订单量同比增长50%。程校长、大嘴鳄、小水埠头、三只松鼠、口水娃位列品牌榜单TOP5。
据「TMT星球」了解，今年快手商城618购物节分三个阶段，5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”，6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动，6月19日至6月30日则是“爆款返场”活动。
大促期间，快手电商遵循“用户为先”战略，通过锚定低价好物、提供百亿流量和十亿红包补贴，推出跨店“每满300减60”、“会场最高领1888元红包”、大牌大补加倍补、直播间消费金、退货补运费、分期免息等大促优惠和新玩法、新服务，在满足消费者低价好物需求的同时，也助力商达获得生意增长。
