营销枢纽
2024-09-30
9月26日下午，智度学堂在瑞安经济开发区总部大楼成功举办了第256期周四公益管理沙龙。此次活动由瑞安市图书馆、瑞安市工商联经济服务中心等多家单位联合主办，智度学堂、瑞安市企业服务平台、正匠工学院共同承办。围绕“企业数字化营销，让客户主动找过来”，吸引了一大批来自各行业的企业家与高管，共同探讨数字化营销在萧条时期的创新与实践。
参加本次学习的企业有浙江八达机电有限公司、浙江瑞德森机械有限公司、浙江润立智能科技有限公司、浙江新德宝机械有限公司、浙江振中工程机械有限公司、浙江恒齿传动机械有限公司、浙江富得宝家具有限公司、浙江名瑞智能装备科技股份有限公司等多家知名企业董事长及高层管理人员。
据悉，本次活动特邀杭州电子商务研究院副院长徐一帆老师作为主讲嘉宾，深入分析了经济萧条时期，企业如何利用数字化手段进行全员营销、重建竞争壁垒。
在会前调研中，尤其是针对制造型企业，一般多用参加展会，业务人员拜访等传统方式进行营销，对于“数字化营销”基本是一个陌生而又空白的领域，而对公司的网站基本是属于单向的宣传栏，基本没有和客户有互动与交流，有些企业也在用抖音与短视频等方式，但基本上都属于在交学费的阶段，没有什么收获，针对TO B的制造型企业与服务型业大家普遍关注：
获客成本攀升、私域流量运营难、营销转化没效果、潜客质量无法甄别、市场销售无法协同、客户成单难和复购低等等……
针对上述问题，徐老师从企业数字化营销的难点入手，深入分析了To B企业面临的营销挑战以及如何利用数字化手段实现全员营销，使企业能够让客户“主动找上门”。
从数据驱动决策、智能化运营到创新的业务模式，徐老师详细讲解了LTD入站营销方法论，并结合实际案例，展示了传统企业数字化营销的成功实践。
LTD入站营销方法论
入站营销（Inbound Marketing）是一种以吸引潜在客户为核心的营销方法，主要通过提供有价值的内容来吸引目标受众，
强大优势：建立信任，即通过提供有价值的内容，信任产生在购买之前；精准定位，可以精准地吸引到对产品或服务感兴趣的潜在效客户，成交率高。效果长期有效，入站营销的内容一旦发布，就可以持续吸引潜在客户。
LDT入站营销让每个人都成为企业内容价值的分享者，传播者，创造者！
为帮助企业破解营销难题，徐老师介绍了LTD入站营销方法论。基于实战经验，包括数据驱动决策、智能化运营、创新业务模式和组织变革四大核心内容。通过整合技术和数据，企业可以提升业务效率，创新商业模式，实现共创共赢。
徐老师强调，全员营销是萧条时代的经营突破之法，让每个员工都成为企业内容价值的分享者、传播者和创造者。通过业务在线、客户在线、员工在线和数据归集，企业能够实现更高效的运营、精准的营销和优化的管理，从而提升竞争力，适应快速变化的市场环境。
“从引导到成交”三线一集
沙龙上，徐老师为学员分享了某机械制造企业在使用LTD入站营销策略后，仅用了两个月时间，实现了网站曝光量增加；从1万次增长至84万次，访客数量增加由零增长到21240人，销售线索转化数量提升，也从40条提升至98条。虽然转化为订单的具体数据未统计，但线索数量的增加预示着销售潜力的大幅提升。真实的案例引起了学员企业的极大兴趣。
沙龙采取互动式企业教练模式，带着问题来，带着答案走，让数字创造价值，让营销更有效。此次沙龙活动，为企业在萧条时期如何利用数字化手段实现全员营销提供了新的思路。也让各企业老板在困难中找到了破局的方法，看到了未来的希望与信心。
智度学堂周四公益沙龙已经坚持了五年多的时间，无论是在疫情期间还是各种困难的时期，一直都在坚持举办，“让知识创造价值，让学习主动发生”是沙龙坚持的初忠，本期是256期，接下来沙龙也将一如继往，携手更多的专业人士，帮助企业提升核心竞争力，实现可持续的发展。
