商业范儿
2025-06-17
凌晨一点多，在海南的一个芒果园里，主播大鹏正蹲在一棵芒果树下，剥开芒果对镜头喊：“海南贵妃芒，皮薄核小，汁水足”——这是他平时直播的常态，也是他到快手做生鲜主播四年来的日常。从新疆的冰糖心苹果到山东的猕猴桃，从昆明的榴莲到海南的芒果，大鹏的溯源足迹随着水果季节一路向北。
996程序员爆改007主播，用“小芒果”撬动“大流量”
从北京每天打卡上班的996程序员，到如今跑遍全国产地溯源水果、全年无休的007生鲜主播，大鹏用在电脑前敲代码的手，在直播间捧起了果园里一颗颗水果，把枝头最新鲜的水果卖到千家万户。做主播的四年来，大鹏每天中午12点起床，去果园拍摄短视频，直播到凌晨1-2点，回到酒店休息已是凌晨5点。尽管过着风吹日晒、昼夜颠倒的生活，但大鹏却觉得现在的生活于他而言更自由、也更有意义，不仅能感受到不同城市的风采，还能用手机这个新“农具”，帮像父辈一样的农民们把水果卖到全国。
“做水果账号其实没有什么秘诀和诀窍，都是一点一点积累起来的。”刚做直播的前两个月，大鹏的直播间日均观众不足10人，也没什么粉丝，他就咬着牙坚持直播、拍素材，不间断地更新短视频，积极参与站内活动，到现在，他已经发布了4000多条短视频作品，平均每天发布2-3条视频。
在今年的“海南好芒节”上，大鹏凭借和海南当地果农的互动意外破圈，一句带有海南口音的“芒果就是甜”，让他登上了站内热榜，衍生的“芒狗癫”更是成为了站内热梗，直播间也热度飙升，当日芒果GMV突破80万。在拥有不低的热度后，大鹏依旧坚持自己的选品标准，以商超需求为基准选品，在保证质量的前提下，把直播间水果价格做到了最低。
四海为家全国溯源：追着水果跑的“候鸟”爸爸
“生鲜主播，你就得满世界跑，想卖一些好的水果，就得一年四季365天，永远跟着水果季节走。”
四年，1500多天，大鹏与团队一直追随水果生长的季节天南地北地跑，春季来海南追芒果，夏季在陕西追猕猴桃，秋季去砀山追酥梨，冬季到新疆的阿克苏追冰糖心苹果……无论四季，就像一只候鸟随着水果季节迁徙。
在家庭里，他也像那周期性归家的“候鸟”爸爸，大鹏经常在外选品数月后才能短暂休息几天，连法定节假日都不能回家陪伴家人。大鹏的儿子每次得知父亲回家的时间后，都会把一个本子撕成相应的张数，每天撕一张，直到最后一张纸撕掉，也就是这位“候鸟”爸爸归巢的日子。哪怕陪伴孩子的时间不长，但只要工作闲暇之余，大鹏就会马上回归家庭，并等待下一次的“迁徙”。
让每颗果子走出大山，助力红果果变“金果果”
“果农真是看天吃饭的……我太能理解水果烂在地里、卖不出去是什么样的心情了。”作为农民的儿子，大鹏希望为果农尽一份力，帮他们把卖不出去的水果卖出去。去年，新疆库尔勒香梨滞销，当地果农为了降低人工成本的损耗，已经决定放弃采摘香梨，但大鹏和团队依旧到果园摘收香梨，并通过直播将香梨全部卖完。这样的坚持，让他帮助过的每个果农都真心信任他、把他当亲人。所以在海南溯源芒果时，当地果农每天都会多做上大鹏团队的饭，然后骑着电车给他们送饭。这样细微质朴的善意，也更是坚定了大鹏的助农信念。
如今，大鹏每年平均直播超300场，累积GMV1500w+，光芒果就卖出超60w单。他表示，今年除了专注生鲜产品的溯源和带货，也会考虑家乡大白菜、辣椒等农产品的溯源和带货。他要用快手这个“新农具”，帮助更多果农把水果卖出去，也要帮农民把地里的农产品卖掉。
作为一只“不停迁徙的候鸟”，每当大鹏见到一车车水果从果园发往全国各地、看见果农们把一筐筐水果打包发出后如释重负的笑容，他心中就会生出源源不断的动力，支持着他踏上下一次的“迁徙”。他表示，我想用不管多难、多久，都会坚持一个农民儿子最朴素的野心——让每颗果子都走出大山，让每个农民都不再因为卖不出果子发愁。
