白立新：白酒品牌营销已经进入心智时代

文 | 白立新

白酒品牌营销已经进入了心智时代，原因在于以消费者为中心数字商业时代消费者对于品牌的认知和情感体验变得越来越重要。

将品牌的人格化特质与心智特质赋能结合起来，可以帮助品牌打造出独特而具有吸引力的内在特征与外在形象，与消费者建立深厚的情感连接。

赋能品牌的人格化特质与心智特质：将品牌视为一个具有独特性格和个性的实体，就像一个拥有情感和行为特征的人一样，以此与这个性格特征和情感行为特征的潜在消费人群建立深度的情感连接，使品牌更容易被识别、被认同和被社群化自动传播。

通过塑造特定的心智特质（也称为心智共享），强化消费者对于品牌的主观认知和印象，让品牌消费者心目中占据特定的心理位置，并获得竞争优势。

品牌故事的文化传承与创新：通过讲述品牌独特的故事和文化传承，吸引消费者情感记忆共鸣，通过强调品牌的历史、传统制作工艺以及背后的价值观，使消费者能够建立起与品牌的内在情感联系以及唤醒消费者传承与创新品牌文化的自觉性和自豪感。

个性化定位与差异化竞争：通过突出品牌的人格、心智、品质等独特特点和价值主张，与其他竞争对手进行差异化竞争，并满足消费者对于个性情感化产品的需求。

社交媒体和数字化营销：利用社交媒体平台传播，与消费者进行密切的情感与心智互动。通过发布有趣、有用、共鸣的内容，与消费者建立情感关系，增加品牌的可亲度和口碑传播。

场景体验式营销：提供独特的品牌体验场景，使消费者能够亲身感受到品牌的价值和独特心智性能。比如举办品鉴活动、参观酿酒厂、与大师、知名酒友互动等方式，创造出与众不同的消费者心智体验。

多渠道服务和个性化服务：拓展线上线下销售渠道，使消费者更容易认知和获取到产品。同时，提供个性化的服务，满足消费者的个性化心智需求和购买体验。

社会文化传播：品牌文化的延展是真善美的社会文化重要组成部分，关注社会责任和可持续发展问题，积极参与社会公益活动，这样的行为将帮助品牌树立良好的声誉，并赢得消费者和社会大众的广泛认可和支持。

作者简介，白立新 阳明心学实践应用专家，著有《阳明心学的管理智慧》。