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2023-12-21
20多万粉丝当然在抖音里根本没什么存在感，但这段时间为了研究抖音我还是下了不少功夫，会没少参加，活没少谈，各种大V没少联络，感触还是很深的，不管赚不赚钱，这波操作都很值得。
以下15条是我个人总结的，只供个人玩家和小团伙参考，集团化作业的MCN机构是另一码事。
干货开始。
1.宏观来说，2017年到2018年是抖音的爆发年，但仅仅一年多就已经走到了瓶颈期。现在X讯、X度等公司都在疯狂砸钱，不是为了赚钱，而是防御性产品。抖音正在加班加点的加快变现步伐，一方面来说看起来达人变现越来越简单了，但另一方面看其实说明红利期正在迅速消退，2017年下半年开始是吸粉的黄金期，现在大浪已经要退去了，裸泳的准备要搁浅了，没有做好打硬仗准备的还是不要进场了。
2、抖音能赚钱吗?这种问题不能这么问，任何行业都有赚钱有赔钱的，问题是“你”能不能赚钱，能赚多少钱，能赚多久，怎么赚。
3、任何经验都是有时效性的，在移动互联网领域尤其明显，一年时间足够一波风口吹起又吹破，所以我下面写的，都仅在这个时间点有效，以后会怎么样谁也说不准。
4、抖音虽然流量大，但流量管理非常严，而且越来越严，想往外导流的还是趁早死心吧。简单来说，你在抖音要搞任何变现，都要让抖音扒一层皮，休想占抖音的便宜。
5、如果你没经过抖音“批准”就打广告，软的限流，硬的直接过不了审核。
6、如果你的视频确实好，抖音会在一开始给你充足的流量，但说句不好听的这属于“钓鱼”，让你唱点甜头。这种甜头平均每周或每月都给你一两次机会，让你有一种错觉，下一个就有可能是爆款。但是你想想，用户的使用时长就那么多，给谁不给谁呢?
7、抖音会“定期”给你爆款流量，但同时会暗中“偷”你的粉丝流量。你会发现你发的视频，即使是关注你的粉丝也经常看不到，这部分流量就是被抖音“吃”了。
8、在入场之前，最好想明白自己最终要变现的“产品”到底是什么，说白了就是你到底要靠卖什么赚钱。“吸粉容易变现难”是大部分账号的常态，上百万粉丝都找不到赚钱路子的大V比比皆是。
9、比如你本来就有自己的产品，那么通过抖音做一波推广，目前性价比还是很高的。我非常建议目前已有自己的产品，只是需要更多流量推广的商家，投资几个人专门做抖音，如果在二线城市，两三个人一个小组可以在抖音创造不错的引流成绩（目前）。所以MCN机构大部分都在四川一带（制作），就是因为人力成本低。
10、如果你卖别人的产品，那么最好真人出境，塑造“人格化”角色，利用直播也能销一批货。不过这块也越来越不容易了，现在粉丝也越来越精明了。好卖货的人格化角色怎么塑造?如何做广告才能不掉粉?我也不好说，反正这条路会走的自然会走，不会走的很难学会。
11、非“人格化角色”的账号，靠卖二手货就很难了，所以要么有自己的产品，要么就有其他目的。
12、什么叫其它目的?很多抖音大号都不是为了靠抖音赚钱的，而就是为了塑造网红，然后通过其它后续流程做筛选。典型的比如华X兄弟投资的某公司，那个模式不是散户玩的。
13、真人账号的优势是容易带货，劣势是生命周期短。网红过气的周期也就是半年到一年，最长的也熬不到一年半就得转型了。因为一个“人格化角色”，意味着如果一直不变，观众会看腻，如果变了，就不是那个人了，观众也会抛弃。这个坎躲不过，唯一出路是角色转型，基本都是从“自己做网红”变成“幕后培养网红”。
14、有其他自媒体运营经验的，再进短视频领域会很有优势，如果以前没搞过自媒体，学习成本会很高。前面说过，这个领域变化飞快，抖音自己也在努力摸索生存之道，唯一不变的就是一切都在变，所以最重要的是要以一种变化的眼光看待市场。
15、关于做内容的建议，有如下几条：
(1)不要以为15秒太短，短视频的核心就在这个“短”字上，只要能表达出你要说的，越短越好。新手最大的误解就是“15秒”不够发挥创意，其实不但15秒足够，而且就算你有了一分钟权限，也轻易不要超过15秒，你早晚会意识到，在短视频领域，时间越长越SB。
（2）尽量不要卖关子、要抖包袱也要越早越好，最好视频的第一秒就是燃点，一直燃到结束嘎然而止，让观众意犹未尽，这是最好的效果。想埋伏笔的，伏笔每多一秒，你就失去一半流量，自己衡量。15秒的长度，如果到第10秒还没出现高潮，这条必死无疑。
(3)不要凑数!定期更新很重要，但质量一定要高，尽你所能做最好的视频，自己满意了，觉得信心满满能成爆款的再发。当然就算你做的很好，十有八九也不是爆款，但如果基本数据不好看，直接就没机会进下一个流量池了。
(4)做得很好的视频，就算一时没成爆款也没关系，以后访问你主页的流量都会因为你的视频总体质量高而关注你。爆款要赌，长期稳定吸粉也很重要。
(5)要认真跟粉丝互动，要撸其它视频，总之你的行为要尽量像一个普通抖音用户。如果你只发不看，抖音会减少给你的流量。
(6)账号最好以矩阵方式开发，多开发几个账号。无论你有多少粉，抖音要封杀你都是分分钟的事，如果你只有一个账号，一旦出什么事都没个救场的。
(7)一个账号做好定位了就不要改，把细分的粉丝做深做透。不要在同一个账号下发内容和风格不一致的视频，轻则粉丝干架，重则哗哗掉粉，得不偿失。
(8)合理的更新周期是每周三到五条。频率太低粉丝会把你忘了，抖音也会降低权限;频率太高很难保证质量，容易掉粉。当然如果你是天降奇才，一天三条都是百看不厌的精品，那请收下在下的膝盖，难为你看到这了。
(9)发布视频的时间点很重要，最好是每天晚上7点到8点之间。虽然说中午也是个好时段，但不如晚上，如果你今天只有一条要发，那最好还是晚上。
(10)周末效果更好，周五晚上是黄金时段。虽然这个时段竞争最激烈，但平时连流量都没有，就算没人竞争也没用。
好了今日分享就到这啦。如果大家还有更好的意见 欢迎大家私信互相沟通。
如果你问我自媒体赚不赚钱，我只能肯定的说，赚钱。但是实际上要操作的东西远远不止我说的这些，一个视频产出的过程，包括了策划、拍摄、剪辑、修改、上传。每一步都是至关重要的，而且每个人做视频，都是这些同样的工序。那么，一个视频火了，自然有它的道理，里面真的不是三言两语可以说清楚的。记住我说的一句话，能赚钱的东西，一定不容易。
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