商业范儿
2024-08-15
“我希望让东北的好产品被更多人看到，让家乡好产品走出去！”8月12日，黑龙江省绥化市望奎县的三农达人“明明姐”开启了自己的周年福利大场直播秀。回村两年多，这位励志妈妈通过记录东北乡村生活吸引了150万老铁粉丝，“明明姐加油”成为这场直播老铁们自发的助力评论。
强大的私域黏性，让这位农村妈妈创造了内容达人直播带货的新神话。数据显示，该场直播累计吸引了超过125万老铁在线观看，总订单量超17万单，总GMV突破1148万，也成功带火了包括海伦豆油、绥化面包、嫩江卤鹅、哈尔滨红肠等多个东北特产。
短短不到3年，从0起步的短视频创作者，到单场成交额破千万的三农达人，在绥化这个四线城市，明明姐的成绩是“独一份”。她坦言，之所以能走到今天，源于快手老铁们对自己的善意与信任。
回村2年多粉丝破150万，“重组”夫妻谱写现实版“乡村爱情”
黑龙江省绥化市望奎县，是一个不知名的东北小城。如今，常有省内外的厂家闻声而来，给小县城添了不少人气。这是2022年1月4日，因摆摊亏损而回村创业时，明明姐和丈夫四哥未曾设想的场景。
“那个冬天很冷，气温低至零下30度，我俩没钱，回村只买得起一个连窗户都漏风、空置了十多年的房子，冻得直哆嗦，只能穿貂收拾这套‘破房’。”
老家村子不大，养猪、养牛和种苞米是村里人的主要生计，而做短视频，是夫妻俩的孤注一掷。收拾“破房”是两人回村拍摄的第一个视频，本是为了记录，却意外上了快手热门，播放量超过100万，从0涨粉到了2000。
回村创业成功后，夫妻俩翻修了新房子。
随后，两人顺势记录起村里生活的日常，将真实、接地气且温暖的东北农村生活展现给快手老铁。蓝天、白云、老牛、大鹅和成片的苞米地……“农村生活其实很美好，很多在外漂泊的粉丝常说，我拍摄的就是他们日思夜想的——老家生活。”
而这对80后“重组”夫妻，也在并肩作战中凝聚出更深的感情，两人同心协力，明明姐负责拍摄与出镜，四哥负责运营与策划。随着视频内容不断丰富，账号粉丝量也稳步提升，半年后达到了20万。“2022年7月开始，就有粉丝催我们带货，他们很担心我俩一直没收入。”于是，这对毫无电商经验的夫妻自寻货源，9月终于联系上江苏太仓一个商家，硬着头皮开启首播。
意想不到的是，首场直播就迎来开门红，成交额超过100万。“产品一上架，粉丝们就在一直拍，很多人就说是相信我们，愿意冲着我们下单。”粉丝们的信任感动了明明姐，也让她坚持要把真诚和低价，作为自己直播带货最重要的原则。
穷则思变，达则济世。在快手上找到舞台的夫妻俩，秉持希望家乡越来越好的朴素愿望，一方面，积极通过快手平台推广家乡的农副产品；另一方面，也帮助身边的亲友、邻居一起通过短视频致富，目前已培育了3个粉丝超30万的账号：“王大宝的幸福生活”、“桃红姐爱生活”、“小东哥和灿灿”。
2022年起，夫妻俩还积极投身公益，助农、助学、捐款、救灾一样不落，获得了政府办颁发的“爱心企业”、“乡村振兴带货官”等荣誉，用实际行动诠释了社会责任感和家乡情怀。
云端“村口小店老板娘”，用真诚与低价赢得信任
“我是农村的，我知道挣钱不容易，这场直播我是实打实希望能给我的粉丝带来福利，东西是我自用过的，不满意可以直接退货。”
在12号的直播中，明明姐化身云端“村口小店老板娘”，从食品、日化到鞋服，推荐了约70种商品，也成功带火了家乡特产——黑龙江海伦豆油销售额超34万、绥化老面包爆卖19万，嫩江即食卤鹅销售额超15万，哈尔滨红肠销售额超12万……
作为一个农村出身、曾带娃在外打工的普通妇女，明明姐更懂老百姓的需求，也更懂她的粉丝。而这份真诚也赢得了粉丝的一致认可。目前，明明姐的快手小店总销量超过200万，跟买粉丝数超过12万，带货口碑、内容口碑和商品口碑全部都是“优秀”。
在此次直播，当推广起绥化老面包等家乡特产时，明明姐更是十分动情：“这个面包我们当地孩子从小吃到大，实打实的用料，品质非常好，我非常希望能让更多人看到我们绥化当地的好产品。”
在明明姐眼中，如果能让东北的好产品更多人看到，产业能发展起来，就能带动更多人就业，像她这样的“东北孩子”就不用在外漂泊，大家能回到家乡发展，在家门口实现美好生活。
“东北乡村的习惯就是有事一起上，有啥一起扛。我这次直播，亲友邻居们都来帮忙了，我们在直播间忙活，大姨嫂嫂们就帮忙切果盘，所以我真诚希望通过自己，为家乡、为乡亲们尽一份力。”
在明明姐的视频中，展示的正是东北乡村的淳朴与善良，这份真诚也让她拥有极强的粉丝黏性，成为粉丝们亲切的远方“亲友”。在她的短视频评论区，有许多亲密值超过10级的老粉。本次直播中，评论里也是满屏的“明明姐加油”“支持明明姐”，直播间点赞数一度接近1000万。从预热到直播结束，明明姐还实现了6.4万的粉丝增长。
好内容带来好商业，老铁社区塑造信任电商力量
“一路走来，感谢粉丝和平台的帮助，能让我这样的普通人有机会站到台前，也让老家的好产品有机会被看见。”在12号直播收尾时，明明姐携同丈夫四哥和家人朋友一起，在直播间动情地表达了感谢。
用好内容稳固私域信任，用信任撬动电商购买力。快手创始人兼CEO程一笑曾明确过"信任电商"的概念，即，让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。
在快手，主播和粉丝之间，通过长年累月的陪伴，构成了“半熟人”社区。可以说，明明姐的直播能突破1000万GMV大关，离不开粉丝们的支持。同时，平台也在其中扮演着重要角色。
据达人透露，本次直播选品的一大半商品是在平台帮助下找到的供应链，“就比如嫩江的卤鹅，是在平台组织的一次选品会上发掘的家乡好物。”明明姐坦言，对于内容创作者而言，转型做电商的最大难题是——如何对接供应链选品。一方面，个人对接的渠道少，小主播难以对接优质大商家，也没有谈价优势；另一方面，如何保质、保量、保售后，也考验着创作者的能力。如今，在快手电商小二的帮助下，她能够更加专心地创作优质内容，省了不少心。
明明姐的成功并非偶然，而是好内容与好商业完美结合的典范。在快手这个充满活力的老铁社区中，信任电商的力量得以充分发挥，屡创腰部内容达人单场直播带货1000万GMV的“神话”。
今年5月8日，不到200万粉的快手三农主播“王北四在东北”首播带货即收获近千万成交额，当天带货成绩仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。7月，东北妈妈“富牛牛”创造了近200万粉达人直播首秀超1000万GMV的好成绩，热销大连海鲜，成为生鲜淡季的一匹亮眼黑马。
图为明明姐老家村庄，养猪、养牛和种苞米是村里人的主要生计。
快手主播们通过自己的奋斗，点亮了生活新希望，而快手平台也坚持普惠底色，在助力三农发展上发挥着重要作用。数据显示，快手三农兴趣用户规模达3.3亿，每月乡村用户发布3.78亿条内容，为此，快手全面升级了三农创作者从入驻、成长到收入变现的全链路服务体系，让70%的万粉快手三农创作者通过平台赚到了钱。
明明姐直播大场的成功，是新时代乡村创业者的缩影，也是快手信任电商逻辑下，内容达人创造商业奇迹的又一个真实切片。相信在未来，会有更多像明明姐一样的创作者会在快手涌现，因为“信任一直在这里发生”。
