深读商业
2025-08-14
东风风神借用户真实账本带货，以“厂补+国补叠加”和车主场景化证言破局混动红海。
深读商业（shendushye）
作者 | 胡斐
编辑 | 刘满心
在汽车行业同质化竞争日益激烈的今天，促销活动早已成为各大品牌的“常规操作”。
当大多数品牌还在依赖传统的降价、补贴等手段时，东风风神却用一场“高管直播+真实用户”的夏日狂欢周，彻底颠覆了人们对汽车营销的认知。
01
谁说促销只能靠降价？
2025年7月21日至27日，东风风神携手汽车之家，以“盛夏狂欢周”为主题，通过直播夜、高管抽奖、车主现身说法等一系列创新玩法，不仅让消费者感受到了实实在在的福利，更用真实用户的声音证明了产品的硬核实力。
这其实是一场关于品牌与用户深度互动的营销实验。
用“4C营销理论”分析，东风风神通过“高管直播+真实用户”的组合，成功构建了“信任链”，打破了传统营销中品牌与用户之间的信息壁垒，实现了从“单向传播”到“双向互动”的转变。
从活动设计来看，东风风神的夏日狂欢周堪称一场“福利盛宴”。
7月21日至27日，整整一周的时间里，东风风神不仅送出了遮阳伞、天幕、杯子等实物奖品，还在直播中加码抽奖，送出了华为平板、手机、PS5游戏机等豪华大礼。这种“福利直给”的方式，直接击中了消费者的“占便宜”心理，让活动从一开始就充满了吸引力。
更重要的是，东风风神还叠加了厂补和国补，推出了“暴击超值价”。以东风风神L7 PHEV车型为例，限时厂补至高15000元，厂补价仅9.99万元起；EV车型限时厂补至高18000元，厂补价仅8.99万元起。
此外，无论是混动还是纯电车型，均可享受至高5年长贷2年免息的金融贴息政策。这种“省钱一口价”的策略，让消费者在购车时无需再纠结于各种复杂的补贴计算，直接享受到了最优惠的价格。
用“价格锚点理论”分析，东风风神通过设置“厂补+国补”的双重优惠，成功构建了“超值价”的心理锚点，让消费者觉得“不买就是亏”，从而激发了购买欲望。
不止于此。在这场夏日狂欢周中，最引人注目的莫过于高管与用户的直接互动。
7月24日的直播夜，风神营销事业部总经理邓留超、汽车之家CTO项碧波等空降直播间，与车主代表、车圈大V畅聊产品实力。
这是品牌对“信任经济”的深刻理解。
在信息爆炸的时代，消费者对广告的信任度越来越低，他们更愿意相信来自真实用户的评价。东风风神深谙此道，因此在直播中不仅安排了高管解读产品技术，更邀请了多名车主代表现身说法，分享他们的真实用车体验。
用“信任经济理论”分析，东风风神通过高管与用户的直接互动，成功构建了“品牌-高管-用户”的信任链条，让消费者在购买决策时更加放心。
个体户谢先生的“省钱账”就是最好的证明。他在直播中算了一笔账：“我每天上班往返苏州和上海，以前开油车每个月烧1500元油费，现在开风神L7电费300元封顶，一年能省近15000元。”
这笔账不仅让观众看到了东风风神L7在通勤场景下的经济性，更用真实的数据证明了产品的实力。
自由摄影师娄先生的“川藏线-滇藏线”采风之旅，则展示了东风风神L7在长途驾驶中的续航能力。
他信心满满地说：“续航焦虑？当然不存在！马赫电混1.5T混动涡轮增压发动机的热效率高达45.18%，全球首创的4挡DHT融合E-CVT电驱系统随时都能匹配出最佳能耗方案，在中汽中心权威监督下，实测满油满电续航达到了2239.6公里！”
这种来自真实用户的“实力背书”，比任何广告都更有说服力。用“口碑营销理论”分析，东风风神通过真实用户的现身说法，成功构建了“口碑传播链”，让产品的优势通过用户的口碑不断放大，从而吸引了更多潜在消费者的关注。
02
从“省钱”到“省心”：东风风神L7如何用产品力征服用户？
如果说夏日狂欢周的营销创新是东风风神吸引用户的“钩子”，那么产品本身的硬核实力则是让用户“留下来”的关键。在这场活动中，东风风神L7不仅通过高管和用户的互动展示了技术优势，更用真实的使用场景证明了产品的价值。
对于刚升级为奶爸的车主张先生来说，东风风神L7的“越级大空间”和“外放电功能”是他最看重的两点。他表示：“风神L7凭借2775mm长轴距营造的越级大空间，轻松满足全家出游需求，假期露营一车就够。最让小孩子喜欢的是3.3kW的外放电功能，投影仪上看电影，电磁炉上小烧烤，能边吃边玩的暑假才是高质量的暑假。”
这种将产品功能与用户生活场景深度结合的营销方式，让消费者在看到产品时，不仅能想到它的技术参数，更能联想到它在实际生活中的使用价值。
用“场景营销理论”分析，东风风神通过构建“家庭出游”“露营”等具体场景，成功将产品的技术优势转化为用户能感知的生活价值，从而增强了产品的吸引力。
在安全性方面，东风风神L7同样表现出色。作为央企，东风风神将安全视为“绝对底线”。L7搭载的360-Box智能驾驶辅助系统，自带28项智能驾驶辅助功能，智能更可控，前后左右都能照顾。电池安全更是重中之重，1200MPa军车级高强度电池装甲直面“陆海空”三栖极限测试，不起火、不爆炸，给用户带来了全维度的安心守护。这种对安全的极致追求，不仅符合央企的品牌定位，更满足了消费者对新能源汽车安全的核心需求。
用“马斯洛需求层次理论”分析，东风风神L7在满足用户基本出行需求的基础上，通过高安全性的设计，进一步满足了用户对“安全感”的高层次需求，从而提升了品牌忠诚度。
此外，东风风神L7的智能座舱也是一大亮点。i-Talk智能座舱的语音交互功能非常实用，用户只需一句话就能完成开窗、控温、切导航等操作，真正实现了“指哪打哪”。14.6英寸高清中控屏不仅操作流畅，还能秒变游戏厅和K歌房，让用户在旅途中不再无聊。这种将智能科技与娱乐功能深度融合的设计，不仅提升了用户的驾乘体验，更让东风风神L7在同级别车型中脱颖而出。
用“差异化竞争理论”分析，东风风神L7通过智能座舱的差异化设计，成功构建了与竞品的产品区隔，从而在激烈的市场竞争中占据了有利地位。
03
从“营销创新”到“方法论”
东风风神的夏日狂欢周不仅是一次成功的营销活动，更是一套可复制的方法论。
第一，“高管+用户”的互动模式是构建信任的关键。在信息爆炸的时代，消费者对广告的信任度越来越低，他们更愿意相信来自真实用户的评价。东风风神通过高管与用户的直接互动，成功构建了“品牌-高管-用户”的信任链条，让消费者在购买决策时更加放心。这种模式不仅适用于汽车行业，也可以推广到其他消费品领域。
第二，“场景化营销”是提升产品吸引力的有效手段。东风风神通过构建“家庭出游”“露营”等具体场景，成功将产品的技术优势转化为用户能感知的生活价值。这种营销方式不仅能让消费者更好地理解产品，还能激发他们的购买欲望。
第三，“差异化竞争”是突破市场红海的核心策略。在同质化竞争日益激烈的今天，品牌必须通过差异化设计来构建产品区隔。东风风神L7通过智能座舱、越级大空间、高安全性等差异化设计，成功在10万元级混动SUV市场中脱颖而出。
第四，“口碑传播”是降低营销成本的最佳方式。东风风神通过真实用户的现身说法，成功构建了“口碑传播链”，让产品的优势通过用户的口碑不断放大。这种传播方式不仅成本低，而且效果持久，是品牌长期发展的关键。
第五，“用户思维”是营销创新的根本出发点。东风风神的夏日狂欢周之所以能取得成功，根本原因在于它始终从用户的需求出发，无论是福利政策的设计，还是产品功能的开发，都紧密围绕用户的痛点展开。这种“用户思维”不仅能让营销活动更具针对性，还能提升用户的品牌忠诚度。
回顾东风风神的夏日狂欢周，我们不难发现，这场活动并非偶然，它是品牌对“用户思维”的实践。通过“高管直播+真实用户”的互动模式，东风风神成功构建了品牌与用户之间的信任桥梁；通过场景化营销和差异化竞争，东风风神成功提升了产品的吸引力和市场竞争力；通过口碑传播和用户思维，东风风神成功降低了营销成本，提升了品牌忠诚度。
