大旗号
2021-09-22
放弃已经晚了，其实这个问题你应该在辞职之前问自己。
做自媒体之前一定要先想好自己的变现方式是什么?有了变现的方式再去倒推自己成交流程，自己的引流策略。
拿我自己来说，辞职四年，做了一个将近2000人的付费社群，平均每年变现80万左右。(这几年还房贷+车贷+消费，总算存了50万下来。。。)
虽然刚开始我没有想好自己的成交模型是什么，但是我在辞职的那一天起，就已经定下了自己的变现方式，是做付费社群的。
做自媒体无非就是玩私域流量，通过优质内容钩子把公域流量的用户拿到自己的私域里，再成交。
这里有四个步骤：
引流(公域到私域)
成交(私域到转化)
复购(转化到再次购买)
裂变(从用户到铁粉，主动帮你宣传)
我不知道你是做哪个领域的，也不知道你是做内容产品还是做服务，但是只要你没成功，一定是这四个步骤里出了错。
一、引流：
老生常谈了，在知乎上也有很多人分享自己的各种方法。我只说说我自己的操作手段，我把引流分为微信生态内的流量和生态外的流量。
外部流量最重要的就是信息差，比如你做健身领域，那么你就可以到 Keep 上找到专业的内容，然后再加上自己的实际经历，分享到知乎的健身话题里。
比如你是做读书或者会写影评变现，咱们就可以到豆瓣上去找专业的内容分享到其他自媒体平台。(不是抄，是模仿内容结构)
总之，多看+整理+输出+信息差。
如果你对很多细节上的引流技巧感兴趣，可以私信我聊聊。
再说内部流量，内部流量的话，其实就是微信内部的互推和混群这两种方法。
前提条件是你要进到优质的圈子里，最好是购买知识付费教程加入专属付费圈子，然后通过自己的分享或者服务连接到优质用户。
有了这些优质用户，你需要观察他们哪些人自带流量，或者哪些人是一些关键领域内的小IP，跟他们打好关系进行微信互推。
我每周都会和一个自带5000微信还有的好友互推一次，每次至少能带来100人左右的新鲜精准流量。记住，所谓流量，一定要流动起来，才能有量。
二、成交
成交是一种行为，这个行为是有模型的。
B=M(motivation行动动力)A(ability能力)T(trigger触发器)
行动动力=痛点爽点、附属价值以及超值赠品
你做自媒体，你要为你所提供的价值，找到用户想对应的痛点。
行动阻力=价格、信任感、对产品的理解、购买体验等
怎样通过私域私域流量，去不断地触达用户，影响用户，继而让用户购买你的产品，然后成为您产品的粉丝。
三、复购
想一下，用户已经购买过一次产品了，那么是什么原因会让他再次购买呢?
从上面这张图可以看出，用户的复购区是在『用户培养』和『用户成熟』这两个阶段。
你需要在这个时间段内，不断刺激用户的需求，并持续提升产品的体验，重复营销。
还拿我自己的付费社群来说，我第一年的时候，服务非常简单，就是分享一些我自己平时学到的，或者正在用的新媒体技巧，很随意。
第二年，我通过混社群，邀请了一些行业内有影响力的人来社群内分享知识，并做好整理和沉淀服务。
第三年，我通过分享+留作业的形式，刺激成长型用户不断地输出新内容，从而让社群里的知识内容更加接地气，更加多样化。
第四年，我开始发掘和帮助一些社群内活跃的用户，去打造自己的个人 IP 和产品服务，然后帮助推广。
每一年都有新的服务迭代和体验提升，自然能提升用户的复购率。
四、裂变
如果你的每一个已付费用户都愿意去帮助你推广，你还用花钱和精力去获取新用户吗?
但真正的问题是，你的用户为什么愿意去帮你推广?芷蓝自己总结了一些这几年我的经验，大家可以参考。
① 可以从你这里获得好处
正所谓，无利不起早。想让用户帮你推荐或者帮你转介绍，你肯定要给别人一些好处。我自己的社群，如果付费会员给我介绍新用户成功加入的话，我会即时返现一个 50% 的红包。
② 对你个人品牌的认可
你会发现，有很多产品，比如得到APP，他们的用户会无偿地去分享产品。为什么呢?
我个人觉得，这是一种价值观的肯定，我分享你的产品，代表我和你是一样的人，罗胖是个爱学习的人，我分享他的产品，代表我也是一个爱学习的人。
还有另外一部分人，分享你的产品是为了获取和你的有效社交价值。也就是说，我今天帮你去宣传拓展用户，有一天我做产品了，你也可以帮我来推广一下。
好啦，基本就是这些啦，希望对你有用。后期我会继续完善这篇文章的素材和知识点，感兴趣的同学可以持续关注哦~
来源知乎 回答作者芷蓝，如有侵权请通知删除。
