一视财经
2025-09-11
撰文丨一视财经 高山
编辑 | 西贝
智能眼镜，一夜冰火。2025 年正成为 AI 眼镜元年 —— 随着端侧大模型技术突破、消费场景持续渗透，这一品类正从 “科技尝鲜” 加速走向消费大众，成为下一代个人智能终端的焦点。
9月9日，在中国国际眼镜业展览会（CIOF）的展厅里，这一趋势已具象为肉眼可见的分化：国内AI眼镜巨头Rokid 展台前始终人头攒动，沿用 WAIC “地标大眼镜” 设计的空间内，49 克重的 Rokid Glasses 火爆出圈，日均接待数百家合作洽谈者。
当工作人员频频演示 “一句话完成支付 + 导航” 时，和展台外的传统眼镜品牌展区形成鲜明对比：传统品牌货架上多是 “换色不换款” 的同质化镜框，镜片宣传仍停留在 “防蓝光”“高透光” 的基础功能，与消费者对 “智能交互” 的需求大相径庭。这一现象，展现了传统眼镜行业积弊已久的同质化内卷现状，也揭开了 AI 技术重构产业价值的无限可能。
今年，以 Rokid 为代表的 AI 眼镜赛道持续火爆，早已成为科技圈的共识。当 AI 眼镜亮相传统眼镜展，这场新兴事物与传统巨头的同台亮相，本是一次特殊的 “大考”。而 Rokid 展台能在众多参展方中脱颖而出，成为现场最火爆的展台，恰恰印证了一件事：未来的眼镜行业，必然是 AI 眼镜的天下。
随着智能眼镜成为消费者心头好，传统眼镜行业势必经历从单一配镜服务向“智能+传统”融合的转型。正如 Rokid所言：“我们不是来抢传统眼镜商的生意，而是和他们一起把‘智能眼镜’的蛋糕做大 —— 他们做视觉矫正的基础，我们做智能服务的延伸，两者结合，才是用户真正需要的完整体验。”
传统眼镜转型的症结何在？
其实，走进任意一家传统眼镜店，镜框货架上的 “似曾相识感” 已成常态：金属边框的弧度、TR90 材质的配色，甚至印花图案都难逃雷同。
根据艾瑞咨询《2024 中国眼镜行业白皮书》的观察，传统眼镜行业早就陷入了 “同质化” 的怪圈：头部品牌推出的新品里，真正在设计或功能上有新意的少之又少，大多只是换个颜色、没什么实质变化的 “小打小闹”。
这种 “大家都一样” 的情况，直接引发了残酷的价格内卷：就拿常用的树脂镜片来说，2019 年一副均价还能有 380 元，到 2024 年就降到了 220 元；镜框的利润空间也被压得很薄，溢价连 15% 都不到。更无奈的是，有些中小品牌为了保住利润，甚至在镜片透光率、镜框耐用性这些影响使用体验的核心指标上 “打折扣”，最终吃亏的还是消费者。
而 AI 眼镜的出现，恰好戳中了传统眼镜行业的痛点：它不是简单换个款式、降个价格，而是给眼镜行业带来了 “智能 + 传统” 的新可能 —— 传统眼镜商负责做好视觉矫正的 “基本功”，AI 眼镜企业补充智能服务的 “新技能”，既能打破产品同质化的僵局，又能跳出价格内卷的泥潭，最终给用户带来更完整的体验。
这也是为什么 Rokid 作为AI 眼镜品牌，能在传统眼镜展上脱颖而出，让大家看到行业的新方向。
消费需求正在从“基础配饰”向 “实用场景” 拓展，消费者期待眼镜不仅仅是日常穿搭的一部分，更能成为 “随身智能助手”：商务场景需要实时翻译、会议记录，日常场景需要导航指引、扫码支付，生活场景需要接听电话、拍照录像。
但传统眼镜品牌既缺乏技术储备，又没有生态资源，只能在 “比设计、拼价格” 的红海里挣扎，而 AI 技术的出现，恰好为这场转型提供了破局的钥匙。
在中国国际眼镜业展览会（CIOF）的Rokid 展台前里，一视财经注意到，一位经营15年传统眼镜店的经销商大受震撼，反复掂量着 Rokid Glasses言语道：“和我家最轻的镜框一样重，却能翻译 89种语言，还装了摄像头、芯片、电池、扬声器和麦克风，不可思议。”
Rokid Glasses的魔力早已被市场验证，9月初，其在全网开启预售。据官方数据显示，该产品全渠道五天销量达到40000台，甚至9月产能也已全部排满。
笔者认为，这种 “轻量化 + 强智能” 的组合，并非简单的功能叠加，背后蕴含着 AI 眼镜对传统眼镜产业逻辑的重构。
首先是盈利模式的重构，始于从 “硬件差价” 到 “服务变现” 的跨越。
传统眼镜的盈利依赖 “一次性硬件销售”，客单价集中在 300-2000 元，复购周期长，用户生命周期价值（LTV）低；而 Rokid Glasses 的实时翻译等功能，正开启 AI 眼镜从硬件销售向服务生态的转型。依托大模型，软件服务突破单一功能局限，延伸至跨场景智能交互。这种 “硬件 + 场景化服务” 的模式，重构传统盈利逻辑，既提升用户粘性，更打开从单次交易到持续服务变现的广阔商业空间。
其二是产品价值的重构，在于从 “单一场景” 到 “全场景渗透” 的突破。比如，Rokid Glasses 搭载的 1200 万像素摄像头与骁龙 AR1 芯片，看似是硬件升级，实则是场景价值的延伸。
在展会现场的演示中，商务人士借助眼镜与外国客户对话，英语、德语、日语、法语等89种语言都能实时翻译成中文，翻译内容也可以在手机app端完整记录下来，相当于做了个会议纪要；老年人戴着眼镜对准降压药盒，就可以第一视角拍下产品，一键传给子女，不用担心来回文字转述带来的信息传递误差；消费者逛超市、逛花鸟市场、逛动物园，也可以实时和眼镜进行互动，了解眼前是什么品种的花？什么类型的动物？习性是什么，都可以通过AI问答来了解 —— 这些场景精准击中传统眼镜的功能空白。
此外，是供应链的重构，核心是从 “线性链条” 到 “生态协同” 的升级。传统眼镜供应链是 “镜框厂→镜片厂→组装厂→经销商” 的线性模式，各环节孤立运作，缺乏跨领域协作；而 AI 眼镜需要芯片、算法、模组、生态的深度协同。
Rokid 就在不断地突破自己的生态维度，比如，今年5月，Rokid与高德地图联合发布了首个全场景智能眼镜导航应用，深度融合Rokid的AI+AR能力与高德地图的空间智能，通过"语音+视觉+环境感知"重构导航体验；6月中旬，Rokid 推出全球第一个可支付的智能眼镜，Rokid Glasses 内置支付宝“看一下支付”，让用户在不便操作手机时可直接在眼镜内支付，解放双手。
行业分析机构Wellsenn XR 预测 “2025 年全球 AI 眼镜销量将达 350 万副，同比增长 130%” 。事实上，AI 眼镜不是要取代传统眼镜，而是推动行业完成 “视觉矫正工具→智能终端→生态入口” 的升级。这场转型的关键，在于突破技术、认知与生态的三重壁垒。
其实，传统眼镜行业向 “智能 +” 转型，核心前提在于技术迭代 —— 而这恰好是 AI 眼镜企业的核心优势。就像成立于 2014 年的 Rokid，凭借超过 10 年深耕 AI+AR 领域的经验，通过底层系统与硬件的深度适配，再结合成熟的 AR 显示能力，不仅能让各类 AI 功能落地，更能让这些功能 “可视化呈现”，打破了传统眼镜 “只能看” 的局限。
以AI眼镜的拍照能力为例：通过拍照与 AR 技术的结合，用户拍摄时能清晰看到取景框、录制时长、剩余电量等关键信息，既不用担心 “没录上” 的尴尬，出片效果也更稳定。
正是这样的细节打磨，让 Rokid 的产品实现了从 “能用” 到 “好用” 的跨越。呈现在支付、翻译、导航等场景中，支付金额、中文字幕、导航信息都可以不用低头看手机，就实时呈现在用户眼前，AI眼镜的实用性不言而喻。
反观传统眼镜企业，它们的优势集中在成熟的渠道网络和供应链体系，在智能技术研发上难免存在短板。所以对传统眼镜企业来说，选择与 Rokid 这类专业 AI 眼镜品牌合作，直接接入成熟的智能解决方案，既能避开技术研发的 “硬门槛”，又能快速抓住智能时代的市场机遇，稳稳站好转型后的新位置。
当然，技术落地需配套认知突破。即便 AI 眼镜热度渐起，消费者认知偏差仍未消除：有人视其为 “年轻人专属玩具”，有人担心产品上手有难度。
Rokid 的破局思路颇具参考性：一方面和年轻潮人、数码爱好者、户外玩家深度绑定，不断探索跑酷、跳伞、钓鱼等适合第一视角拍摄的AI眼镜场景，主动开发消费需求；另一方面，其线上线下联合，覆盖全国各地的传统渠道，支持全国各地用户在门店完成从体验到支付的一站式消费， 这种 “体验式教育”，正是打破认知壁垒的有效路径。
归根结底，认知与技术的落地，终究要靠生态协同托底。AI 眼镜离不开传统眼镜行业的渠道优势与验光服务基础，毕竟视觉矫正仍是核心需求。
比如，Rokid 与线下眼镜店的合作堪称范本：科技公司输出 AI 技术与产品，传统企业提供成熟的线下网络与专业验光服务，双方共享收益。这种 “科技 + 传统” 的协同模式，正逐渐成为行业主流。
Rokid 在 CIOF 展会上的火爆，不是偶然，而是 AI 技术与传统产业碰撞的必然结果。
49 克的 Rokid Glasses，撕开的不仅是传统眼镜行业的转型裂缝，更打开了 “眼镜成为下一代智能入口” 的想象空间—— 未来，它可能是商务人士的 “移动办公终端”、学生的 “学习工具”、 视障人群的 “生活助手”、甚至是工业场景的 “辅助设备”。
传统眼镜行业的焦虑，本质是 “工具逻辑” 与 “智能时代” 的冲突。而 AI 眼镜的价值，在于用技术重构产业价值链：从满足单一视觉需求到覆盖全场景，从孤立制造到生态协同。未来不会是 “AI 眼镜取代传统眼镜”，而是 “传统眼镜智能化” 与 “AI 眼镜场景化” 的深度融合 —— 普通眼镜会增加基础智能功能，AI 眼镜会保留专业验光服务，两者共同服务不同需求的用户。
那些能抓住技术节点、用体验打破用户认知壁垒、与生态伙伴协同共生的企业，才能从 “转型焦虑者” 变成 “行业引领者”。而 Rokid 的探索，正是为这场产业重构提供了一个可参考的样本 —— 在 AI 眼镜元年，转型从来不是选择题，而是智能时代的生存本能。
